华为：做终端有利润 目标手机品牌前三

报道称，在发布年度最重要机型Ascend P6后，华为终端透露了新的目标，即“希望成为全球移动终端三大消费品牌之一”。华为终端董事长余承东表示，2013年实现收入80亿美元，并在未来3-5年内实现200-300亿美元的收入目标。

关于品牌的回忆

在发布Ascend P6之前，华为终端董事长余承东可能很久都没有这么心情舒展。伦敦时间6月18日下午，余承东站在伦敦Roundhouse 剧场里，全场用英文演讲、回答提问，没有翻译，只有一种激情，因为P6算是他真正满意的一款手机。

“华为早年卖交换机时在国内也卖不掉，那时都是国外品牌的交换机，华为没有品牌，没人信任，所以只能从卖农机交换机开始，从县城开始卖。有一次，有个地市的邮电局表示可以买华为的交换机，要开鉴定会，但在内蒙，地方太偏了，只能租个直升机赶紧飞过去，这就是品牌的作用”，在P6发布会之后，余承东想起了这段历史。

他曾经在欧洲呆过几年，回忆起早年销售交换机时没人理睬的情形，他一再表示难以忘怀，这可能是他坚持要做高端产品和打自主品牌的原因，尽管其间很多华为内部人都反对。为此，他还砍了两三千万手机的销量，这些手机是华为之前低端机的销量。

Ascend P6是华为在欧洲发布的今年最重要的自主品牌手机，余承东在发布会上反复提及三星S4和苹果的iPhone5，并用摄像头和纤薄的机身来证明华为的Ascend P6更强，这也是他的开心之处。“手机做到这么薄是很不容易的”，余承东拿着他精心打造的这款手机，带有欣赏之意。

走向高端化之始

对于P6的发布，华为也没有想到过有这样的盛况。在伦敦Roundhouse 剧场里，来自全球的记者坐满了剧场所有坐位。Roundhouse的中文意思是“圆屋”，这里是伦敦著名的演出场所，大门乐队、滚石乐队、平克•弗洛伊德乐队等都曾在这里倾情演出。

在这里，360度的巨型屏幕让人仿佛置身于只有音乐的世界，萦绕在耳边的乐曲不禁让观众闭起眼睛，享受音乐带来的美妙与愉悦。这可能是华为选择在这里发布Ascend P6的原因——为了体现这款手机的艺术性和设计。

华为P6到底是一款什么产品？按照华为终端CMO邵洋的话来说，这是华为终端从满足需求到引领消费者需求过程中的重要产品，打造消费者体验就是华为终端的”Make it possible”。

P系列是华为主打时尚色彩的手机系列，P6并非没有先驱，去年华为推出过P1，但销量不大，在欧洲仅有几十万台销量，但余承东认为这并非绝对是坏事，因为P1教会了华为怎么做有金属感的手机。

“消费者已经不再喜欢塑料，更喜欢金属感，尤其是欧洲人。就犹如造车时日韩车喜欢多用塑料，而欧美车全部用钢材，”余承东如此说，他其实是暗示这款手机是更多面向全球用户设计的，而且更多地考虑欧美之类的中高端地区用户。

他拿三星S4和iPhone 5与华为P6在很多方面做了比较，并直言瞄准的就是这样的竞争对手。

做手机必须有利润

“华为希望做手机产品有一定利润，不希望再低端化。如果不跟着业界最领先的节奏走，那是很容易被甩下来的。华为终端不想做小富即安的企业”，余承东明言华为P6的设计初衷。华为P6的建议零售价在欧洲高达499欧元，创华为手机售价之最，但华为对这款手机的销量预期也高于其它所有手机。

“华为对P6的目标是销量1000万台。华为做手机一直都是高投入，在成本上没有优势，总是把很多很好材质的部件集合在一起，价格却卖得很低。这次华为P6一开始就知道会卖多少钱，因此，在成本上控制得好，给渠道商也留了利润空间”，余承东不讳言P6必须赚钱。他不认为手机就一定要白菜价，事实上苹果公司和三星的手机价格都很高，利润也高得很，苹果公司一年的利润甚至超过华为终端的销售额，可见IPhone的利润率之高。

为此，华为对这款手机也进行了前所未有的投入，仅中国区上市初期，第一阶段营销费用就达到9000万元人民币。这些都是根据订单的数量来确定的，截止6月19日，华为官方网站的用户预约订单已达200多万部。

“经常有人说，美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死，比如说电视机、小灵通等产品都是如此。如果我们不在高端市场做手机，那人家规则一变，你就又失去优势了”，华为终端CMO邵洋如此说，“华为过去长期做中低端产品，赚不到钱，现在华为希望在高端领域有一定份额”。

中国缺乏世界级的手机企业

“华为终端在产品品质和品牌上还是要一步步赢得信任，华为的规划是第一步，做出极致的硬件和设计；第二步做出极致的软件；第三步是做出极致的产品”，余承东如此透露华为终端的长远目标。

而近期目标则是，华为终端2013年要实现收入80亿美元，并在未来3-5年内实现200-300亿美元的收入目标。

这期间华为终端要改变的有很多，不仅是产品设计理念和品牌，甚至包括渠道模式。华为终端公司副总裁刘江峰说，华为渠道策略之前是运营商渠道为主导，今后向社会化、网络化渠道全面拓展，形成线上、线下联动的渠道架构，并最终让渠道资产成为品牌资产的一部分。

“中国没有一家世界级的手机企业，所以中国的手机企业会有这么多，以前华为做交换机的时候，光深圳就有5家交换机企业，但现在整个中国的大型电信设备商越来越少，一些外资设备巨头已经退出中国市场了。现在世界上至少有七八家手机企业宣称要进军全球前三，但未来肯定不会有这么多手机企业，进军前三名的就只有3个企业”，余承东如此给华为终端敲警钟。