国产手机神话 小米把“饥饿营销”玩得炉火纯青

原标题：小米已把“饥饿营销”玩得炉火纯青

对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营销”。而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。

1、发动群众，让群众诱惑群众

雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的参与感。口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。他让你觉得小米很超值，还有点酷。而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。

早期，小米通过MIUI让一批专业程度高的用户认识了解了小米，培养起小米手机的早期目标客户，这批人相对集中，但却是他们圈子中，最懂技术的那个，在圈子里有技术话语权。有一个人买了，就会成为一个圈子的话题，而当种子核心用户圈内普及之后，它又能产生新的辐射势能，影响、吸引更多的用户。这就是“让群众诱惑群众。”

2、建立品牌，让品牌影响产品

在雷军眼里，这个手机厂商最重要的不是手机，更不是销量和利润，而是“小米”这个品牌。否则他不会一直保持“饥饿”，每款手机首发多个三五百块钱，可能一年就能吃的饱饱的，但那样的话，小米不会有这么大的价值。

雷军通过保持“饥饿”，为小米这个品牌赋能。于是，我们发现，从手机开始，到盒子、电视、路由器，小米每推出的每一类产品，都可以用火爆来形容，连卖配件都赚到了一大笔。

今天，米粉们已经会无条件的相信，只要是小米推出的，都一定是最高性能最低性价比的超值大礼包。甚至相信雷军会推出一款小米汽车，像特斯拉那样的互联网汽车。亲，这就是品牌辨识度，是很多企业求之不得的品牌价值。

3、宣扬极致，让用户体验超预期

“超预期”这个事儿，我其实已经说过很多次了。小米就是善于把产品性能做到“极致”，当你按照正常思维去推算这款产品价值3000的时候，小米告诉你它只要2499，于是你发现价格也很“极致”，最后你发现周围的人都在“极致”的打听“谁能买到小米”，“谁能搞到F码”？这个时候，你还能冷静的话，我实在不知道是否应该问你“是否正常”？

于是，小米路由器，这个早期传闻售价只要99元的“新玩具”，被一群大虾质疑根本不可能时，又被传言这款路由器要799元。这更了不得，按照小米一贯风格，如果799元的话，这路由器得“极致”到什么程度，于是一个1比1000的神奇中签率诞生了。

看到了么，这款路由器无论卖多少钱，人们都能意识到它一定很值，蜂拥而至。

如果50万是真的话，小米无疑创造了一个神话；就算50万有水分，那又如何呢，小米的营销依然是成功的，只要小米永远饥渴，永远缺货，它就还会走下去。