互联网经济催生“薅羊毛”一族 领券购物能省钱又能拿佣金

原标题：互联网经济催生“薅羊毛”一族

领券购物既能省钱又能拿佣金 专家称实质就是商家促销

前几天，市民李璐在微信群看到有人发了一张图，是一件衣服的优惠券，领券后即可在电商平台购买减现。“又省了20元。”她高兴坏了，随即将图片转发，让好友同享优惠。

当时，李璐不知道的是，她下单的同时，图片发布者就能得到一笔佣金，她的好友再下单也是如此。

如今，类似优惠券APP越来越多，有人领券购买，推广者就能赚到钱。这些推广过程，也被称为“薅羊毛”。“羊毛”从何来？背后究竟是谁在买单？记者进行了调查。

不少商品可先领券再下单

李璐介绍，发现有优惠券这回事后，她瞬间觉得之前网购亏大了。记者看到，她的手机里装有3款优惠券APP，“现在我不管买什么东西，都会先用这些APP搜一搜，能搜出不少优惠券。”

记者点开一款APP，主页就能看到众多商品优惠券，男士手表原价309元，使用优惠券后仅109元；蒲公英茶原价21.9元，券后价6.9元；帆布鞋原价129.9元，券后仅29.9元……每款商品的佣金金额，也单独用红色字体标注出来。而在电商平台，这些优惠券是看不到的，只有通过专门的优惠券APP搜索，才能找到这些隐藏的优惠券。

“你看，是不是找到了通往新世界的大门？”李璐称，她还加了不少发优惠券的群，简称“薅羊毛”群，他们也就是“薅羊毛”一族。在群里发现更多有吸引力的商品后，重新生成属于自己的优惠券海报，转发到业主群、好友群，别人购买后，她就能得到佣金了，“昨天赚了将近100元佣金。”

在李璐指点下，记者加入多个优惠券QQ群。群里，管理员每天早上会推荐多张优惠券，并号称“不论是上班族还是全职妈妈，只要有手机，月入过万不是梦。”

背后买单者多是网店卖家

其中一名管理员“叽叽喳喳”告诉记者，群里的人经他介绍下载优惠券APP，登录前需要输入邀请码，此后，这些人便成了他的二级代理。代理们通过推广优惠券拿到的每一笔佣金，他都能提成，“我有好几个群，每个月发优惠券，赚两三万元没问题。”

那么，佣金是怎样计算的？这些优惠券背后又是谁在买单呢？

优惠券APP从业人士告诉记者，每张优惠券海报就是一个ID，有人领券购买后，后台就会自动记录，购买者使用的优惠券来自哪名推广者，随后给其计算佣金。“说白了，发这些优惠券的还是商家本身，不然消费者使用了，商家不承认，也是白搭。”该人士表示，从商家的默认态度中就能看出一二。发券的多是些中小商家，商家想提高销量，以前很多靠刷单，但刷单的行为被曝光后，电商平台管控也越来越严。那么，想提高销量，发布大额优惠券，通过低价吸引消费者，就成了新途径。“你想想，什么方式能让大家自觉转发这些优惠券呢？佣金就派上用场了。”该人士称。

销量达到预期就停止发券

该人士出示的后台信息显示，一款原价59元的鞋，优惠券20元。链接背后可含三级代理，佣金分别是30元、15元和5元，“商家给我们优惠券，我们发动人进行推广，同时向商家收取推广费。消费者利用优惠券购买了商品，我们就从推广费中抽出一部分发放给推广者，剩下的就是平台赚了。”

也就是说，加上推广费用，商家每卖出一件商品，不仅赚不到钱，可能还要亏钱。

见记者不解，该人士解释，商家赔本赚吆喝，就是要扩大销量，销量上去了，在电商平台销量排名靠前，能让更多消费者看到，他们有的可能不知道优惠券的存在，仍以原价购买，盈利才真正开始。“并且销量到了一定程度，商家就会取消优惠券，并提高价格。”也就是说，优惠券和佣金，只是商家前期打广告的投入。“在流量为王的时代，很多商家在开店之初，都会选择这种推广模式，薄利多销。”该人士说，因此不是所有商品都有优惠券，也不是所有优惠券都能持续使用。以一款连衣裙为例，6月下旬优惠券金额为30元，7月初变成了10元，而到了昨日已经原价销售了，“这就说明销量已经达到了商家预期。”

专家称实质就是商家促销

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系主任杜鹏介绍，用优惠券和佣金来吸引消费者，就是把消费者变成推广渠道之一，说到底也是促销方式的一种。网络时代，获得流量也就获得了客户。推广者的转发，很大一部分是在熟人之间进行，用个人信用作为背书，更容易提高传播效率，商家的推广目的也就达到了。

不过，值得注意的是，有部分不良商家借着发布优惠券的名义，蓄意提高原价再打折，那就有失诚信了。“比如一件商品本来就只要20元，商家将价格提高到120元，再发布100元优惠券。”杜鹏说，长此以往，形成恶性竞争，消费者也会质疑其诚信，得不偿失。“像这样借优惠券推广赚取佣金的‘薅羊毛’行为，其实浪费了不少时间和精力，性价比不高。”杜鹏建议，那些专职“薅羊毛”的人，不要过分沉迷，目前各类电商平台对数据监管日益严格，风控手段不断更新，可薅的羊毛量也越来越少。掌握“薅羊毛”技巧的人越来越多，羊自然也会有被薅疼的时候。