江城豪宅 放低身段争抢刚需 从1.5万直降万元出头

前期还在叫卖1.5万元/平方米的楼盘，却突然推出一批房源，单价只有1万元出头。近期，武汉不少豪宅小区“放低身段”，拿出一批低单价或低总价房源，加入市场的“刚需”争夺战。

去年，华侨城在东湖沿线推出纯水岸项目，毛坯房成交均价达到1.5万元/平方米，为整个小区打上了“豪宅”烙印。但9月中旬，在周边公园、酒店、商业街等配套项目已经成型的情况下，同一个社区推出的双子座房源，精装户型起价却在1.1万元/平方米。华侨城相关人士介绍，整个社区都在东湖沿线，推出低单价、低总价房源，意味着百万元左右即可入住，且物业、配套以及景观与数百万房源一致，“下个月再推出一栋相对低价的房源，则是整个社区最后一栋。”

相比华侨城这种单价“放低身段”，武汉近期还有一些豪宅社区通过推出小户型房源，让总价“放低身段”。如王家墩CBD住宅项目，此前主力户型都是110平方米往上的大户型，近期推出的悦海园，则主推不少85~88平方米精装房，虽然单价没有多少变化，但总价下降也达3成左右。此外，汉阳观澜大生活圈近期将推出的标杆产品——观澜御璟台项目，作为一线临湖的景观房，其房源最小面积为89平方米，也是通过降低总价让花园洋房更“亲民”。

值得注意的是，武汉的豪宅都占据临湖、临江资源，建设一批小户型、低总价房源，意味着开发商利润降低，那么这些项目“放低身段”的目的何在？对此，一家高档楼盘开发商表示，目前这些项目都是以大型城市综合体形象出现，建设投资力度非常大，“大户型虽然利润高，但销售相对较慢，一批针对刚需的低价房，可以实现快速销售资金回笼，借以整体推进项目。”

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