带火天门的百亿产业 这群“服二代”怎么做到的?

带火天门的百亿产业 这群“服二代”怎么做到的?

说起天门,很多人想到的是

蒸菜、茶圣陆羽

但你知道吗?

天门是全国闻名的“棉花之乡”

如今,服装电商已成为

当地现象级产业

数以万计的“服二代”返乡创业就业

当地有哪些“新打法”“新思路”?

跟着长江云新闻记者,去一线看一看

打法一:降成本

20世纪80、90年代,一批又一批天门人南下广东打工,几十年沉淀下来,成为广州服装产业发展的中坚力量。2020年,沿海服装产业向内地转移,数以万计“服二代”返乡创业就业,其中,就包括湖北莱依窕服饰有限公司总经理、32岁的熊飞翔。因看中家乡的低成本优势,去年5月,他试着将“网上的生意”从广东搬回了天门。

夜幕降临,天门服装产业园灯火通明,迎来了一天中最喧闹的时刻。在莱依窕服饰公司,10位工作人员紧张地分拣、装车。同一时刻,运营人员密切关注销量,精选第二天的新款。平台数据显示,这一天的下单量超3万件。

主播正在热情推荐“莱依窕”女装的新款

熊飞翔,正在跟快递小哥沟通,看能不能把收件时间往后延——“哪怕推迟一个小时,我们都可以多走几千件。”

在广州和天门做服装,哪里的性价比高?熊飞翔给长江云新闻记者算了笔账:“仓储、人工的成本差不多是对半的降低。比如说在广州衣服成本50元,在天门最少能控制到40元左右。别小看这10元钱,它在售价上至少是五倍以上的变化。”

数字经济时代,抢抓风口、让电商回流的步子迈得更快,天门政府出台了“服装产业发展17条”。为了降低电商物流成本,当地成立专班,多次前往几大快递总部协商议价,并引进京东云仓、中通云仓等设立分拨中心,同时,真金白银大力度支持——每发出一单快递,政府补贴两毛钱。

“两毛钱看起来不多。”天门市纺织服装产业链牵头单位负责人黄彩庭表示,“但是一般的电商企业1万单一天就是2000元,一年实际的补助金额应该在两千万到三千万。”

现在,天门电商快递价格从每单2.4元,降到了1.8元,全省最低,与广州持平。政策加持下,短短两年,天门服装电商企业达到了3600多家。一年来,熊飞翔公司的销售额增长了10倍多。

打法二:提产能

海量的电商订单铺天盖地而来,随之暴露了天门服装产业低端化、产能不足的生产短板。熊飞翔日均4万的订单,分摊给了20多个小工厂,仍有四分之三的订单找不到工厂。他感叹:“爬产(注:生产线速及产量的提高)需要很长时间。”

产业短板,就是改革的重点。去年下半年,密集调研后,天门顺势而为,一口气打造了国投产业园、龙腾服装小镇等6个集聚区,承接回流企业,在这里,大到缝纫机、小到服装纽扣,在产业园均可实现内部“消化”。在国投产业园展示中心,记者看到,近200个厂房都标注了“已租”,仅这个园区,就投资近12亿元。

纺织服装产业链牵头单位负责人黄彩庭说:“天门还投资两个多亿,对园区的基础设施进行改造和升级。租金前三年免费,后两年是减半。”

打法三:聚产链

调研中记者发现,除了服装产业规模不够,还有一件事也让电商们感到焦虑,那就是发货的时间不够快。究其原因,就是上游面辅料品类不足、供应分散,大多数面辅料来自绍兴、广州等地,延续着“外地拿料、天门加工寄出”的中转站模式。

如何化解产业链条分散之痛?天门在招商环节寻求突破,锚定粤港澳大湾区、长三角等地集群资源,设立驻点办事处,专班实施乡情招商和重点招商,对于面辅料等供应链企业,在租金、宿舍租赁等多方面给补贴。去年底,聚焦供应链服务的起点公司被招引回来,月订单达到40万件。一件衣服,从打样、辅料采购到生产发货,全流程在工厂内完成,只需3天。

天门市起点供应链管理有限公司总经理费文表示:“我们是一站式服务,客户一来可以迅速地去对接这些资源,至少节约一天的采购和核准的时间。”

——延伸阅读——

眼下,天门已经获评中国服装电商产业示范基地。平均每1分钟,就有超500单服装快递发往全国,年发货量超2.9亿件。去年,天门的服装电商交易额超200亿元,在全国电商平台销售中排名第三。

天门市委常委、统战部部长龚红敏表示:“突破性发展服装电商,要增加县域吸引力,加快推进以天门县城为重要载体的就地城镇化,带动更多城镇居民家门口就业。”

“回来这几年,最大的感受是身边年轻人越来越多。以往只有春节期间能见到天门火爆的夜市、众多外地牌照的车辆,现在每天都能见到。”

熊飞翔感慨地说:“年轻人都回来了,还愁家乡发展不好吗?”

(长江云新闻记者 杜瑞雪 姚涛 刘莉 田畅 天门台 责任编辑 刘蕊俊)