从看台助威到场外品鉴，从品牌曝光到消费转化，湖北农发集团正将楚超赛场打造成“湖北味道”的场景化营销阵地，探索出一条省属农业国企借势本土体育IP、推动农品营销破圈的新路径。
2026年10月23日晚，武汉五环体育中心灯火通明，楚超半决赛首回合在此打响，武汉华工科技队主场3:0击败荆州恒隆队。看台上，一支特殊的方阵格外醒目——湖北农发集团旗下云鹤、楚花香、零号土猪、楚小田、中昌、楚辞、鱼仙鲜七大品牌组成的助威团，身着统一标识，与全场球迷一同呐喊助威。当武汉队进球时，方阵成员齐刷刷起立欢呼，助威声与掌声连成一片，成为看台上一道独特的风景线。
“以前是站在展位前给球迷介绍产品，今天是坐在看台上和大家一起喊加油，感觉完全不一样。”方阵成员的一番话，道出了湖北农发此番营销打法的核心转变：品牌不再是赛场边的旁观者，而是赛事情绪的参与者、球迷情感的共同体。
场内场外联动 构建营销闭环
看台之外，五环体育中心外场步行街的湖北农发展位同样人气高涨。楚花香稻米油、零号土猪肉、中昌菜籽油、云鹤盐、楚辞酱酒、楚小田联名鲜奶等产品集中陈列，工作人员现场讲解、演示、品鉴，球迷在入场和退场动线中自然停留，看球之余顺手带走心仪产品，展位前一度排起长队。
这并非单点试水。从小组赛到半决赛，湖北农发集团的“体育+农品”营销已覆盖武汉、黄石、潜江、天门等多赛区，形成了一套完整打法：场内以员工方阵制造情绪共鸣，场外以展位品鉴实现即时转化，门店端同步推出凭票优惠、赛事直播等承接动作，线上通过主流媒体和新媒体平台放大声量，构建起“情绪共鸣—现场体验—即时转化—复购承接—声量放大”的营销闭环。
精准借势 破解产品营销痛点
楚超联赛覆盖湖北17市州、全年146场主客场、赛期贯穿8个月，群众基础深厚、地域认同强烈、周末人流稳定。对农品营销而言，这一场景恰好解决了三大难题：高频赛事带来持续线下客流，现场品鉴将“听说好”变成“当场尝”，展位即货架让品效合一成为可能。
湖北农发集团将旗下粮油、肉品、乳业、酒业、调味品等全品类矩阵集体推向赛场，一次触达即可覆盖家庭餐桌多个品类，形成品牌协同效应。同时，以“赛场练健康、餐桌守健康”的运动健康叙事，将农品嵌入看球、社交、夜宵等高频生活场景，让品牌从“叫卖者”变成“生活方式提案者”，在潜移默化中完成消费者心智占位。
国企营销的样本价值
作为省属农业国企，湖北农发集团此次尝试兼具商业与品牌双重价值。在商业层面，以高复购的农品跑通了“赛事流量—现场体验—家庭复购”模型，为农品营销提供了可复制、可推广的实践样本；在品牌层面，将“保障粮食安全”的国企责任形象，转化为年轻人愿意拍照、打卡、分享的鲜活内容，让“湖北农发 健康到家”的品牌主张随赛事声量走进千家万户。
湖北农发集团表示，将继续深化品牌传播与群众体育赛事的融合布局，依托楚超等本土IP，推动“湖北味道”在更多观赛场景中获得展示窗口，让湖北好农品被更多人看见、品尝和记住，为农业品牌年轻化、场景化营销持续探索新路。
（通讯员供图 通讯员 杨淑君 涂优娜）
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