电商价格大战不是出路 另辟蹊径掘金有新方向

原标题：与零售商融合在网上做外贸靠电视节目粉丝卖产品

图文：3位电商CEO的新“钱途”

图为：敦煌网CEO王树彤在电子商务大会上演讲（资料图片）

当国内几大电商频频发动吃力不讨好的价格大战时，有人早已另辟蹊径赚得盆满钵满。在昨日开幕的京交会“重头戏”——中国（北京）电子商务大会上，三名CEO描绘了电商新的掘金方向。

有手机就有“蛋糕”   

林奕彰：电商与零售商融合有钱赚

eBay大中华区CEO、全球副总裁林奕彰喜欢举例子。他说，如果你忘了给儿子买生日蛋糕，只需拿起手机用网上支付的方式订蛋糕，并要求当日送达。随后，你从手机上就可以看到蛋糕店店员送货的路径及实时地点，你能算到对方什么时候来，你可以等，也可以选择出门去接货，因为对方也可以从手机上知道订货者的移动情况，你不用担心两人擦肩而过。   

这不是传说。林奕彰说，创建了paypal（网上支付系统）的eBay，已经在北美市场使用gsi平台即移动商务平台，加速电商与零售商融合。去年移动商务在美国实现1.6亿次交易，完成130亿美元销售。   

“零售商变成电商，这是一个巨大的市场，靠eBay一家做不了。”林奕彰欢迎越来越多的企业参与到将零售商与电商融合的路上来。

把外贸做到网上去

王树彤：电子跨境商务是中小企业新的出路

2004年，当阿里巴巴还在黄页式收费平台时，卖了卓越网的王树彤开始运作敦煌网，期待打造一个网上的丝绸之路。如今，敦煌网在全世界的买家已达400万，100万中国卖家在敦煌网上做生意，有2500万商品在网上售卖，每小时有10万买家在线，每6秒钟产生1个买单。   

王树彤认为，打破传统出口困境，电子跨境业务是重要拐点。当制造企业发现在为国内电商打工，于是也开始上网做跨境业务时，才发现不仅美国、澳大利亚等发达国家会主动联络，连俄罗斯、巴西等新兴市场也来联系订单。曾有一家国内做耳机OEM代工的企业，曾被订单压得喘不过气，2008年通过与境外企业直接交流，不断提升产品，从一家山寨耳机企业成长为世界第二大耳机品牌。   

王树彤说，代工多是被动制造，而跨境电子商务带给制造企业主动设计、提升产品的动力，将有越来越多的中小企业成为新的品牌制造商。随着物流改善，出口范畴将包含一切制成品，利润将大幅提升。

有“粉丝”就有“钱途”   

李静：发掘媒体品牌玩转电商

从主持人到东方风行集团创始人，再到乐蜂网及静佳JPlus品牌化妆品的创始人，李静被称为跨界女王。   

5年前，李静被风投找上门后，自认为只熟悉女性化妆品的她尝试在网上推一款3—5毫升包装精油，结果一年卖出了3000万元。她这才意识到，她的名牌节目众多粉丝有强大的消费能力和品牌推广力，还有许许多多数不清的对新产品的建议。   

随后，李静开始打造静佳JPlus品牌化妆品，同时对签约的知名艺人扶植匹配的品牌产品，这些艺人也成了产品发展的合伙人，盈利的蛋糕越做越大。

李静的电商探索，对传统媒体与新媒体的融合提供了思考的方向。