网购大狂欢 这些年让我们疯狂的“电商五节”

原标题：电商的节日

传统由现在开始形成，原本属于不同的节日系统，功能各不相同的几大节日，由于电商的出现，统一被归纳到了一起，组成了“电商的节日”，其中代表性最强的“电商五节”：2月14日情人节，农历7月7日七夕节，11月11日光棍节，12月12日不知道什么节以及12月25日圣诞节。有洋有土，有传统节日也有新造出来的节日。

互联网口碑营销要遵守的“三情原则”：情绪，情欲和情感。在这几个节日里面“情绪”因素被发挥到最大化。看这5个节日，有三个是集中于年底，其中1111和1212还是被生造出来的，充满满足了网民们的年底狂欢情结。

11年的11月11日狂欢节，基本是淘宝独美。到12月12日的电商大促，各个电商企业奋起直追，F团，京东，当当都有相当诱人的活动推出。转眼到了2月14日情人节，所有的电商企业依然弥漫着一种躁动的情绪，卖花，卖房间，卖计生用品，花样繁多，创意层出不穷。相信情人节之后也会有很多漂亮的成绩单出来。

为什么这些节日对电商企业如此重要，那是因为促销对电商企业重要，为什么促销占这么重要的地方，那是与电商现在所处的阶段有关。电子商务，发展十多年，但在中国，我们认为还处于教育用户的阶段。就在几年前，我们还不太敢在网上的账户存储超过500元的现金，而现在，不少用户家庭支出的很大部分都在网上来完成，可以说用户教育已经取得了很大的成功。但仍然还不是一个成熟的市场，一个市场的成熟，不单单是支持这个市场的硬件要达标（支付宝在里面功莫大焉），市场参与人员的成熟尤为重要。

拿团购来举例子，团购其实也是某种促销的形式。团购的火爆基于网民对便宜低价的追求，而这就是用户不成熟的表现。现在的电商企业几乎很少赚钱，就是因为这个市场的教育还没有完成，用户的心态还不够成熟。一本书，一定非要打5折用户才肯买么？当当和京东似乎是这么认为的，所以他们大打促销战，而用户也养成了非促销不买的习惯。但对于我这样一个经常读书的人来说，40元一本的书，如果有用，它带给我的价值远超40元的购买价值，我为什么一定要的等到它便宜那十块钱呢？这十块钱对我真的那么有价值么？

而这就是促销的价值，促销令一部分消费者不太理性，因为便宜，所以购买。等电商的市场教育阶段结束，大部分用户能够比较理性地做自己的消费选择，电商企业的赢利点就会到来。

“电商的节日”折射出的其实是电商的尴尬之处，当电商的业态整体进入良性循环，就不需要所谓电商的节日来进行促销。我们期待着“电商的节日”的历史使命的完成。