从风靡一时走向尽头 武汉山寨手机的辉煌与没落

原标题：武汉山寨手机的辉煌与没落

2011年6月2日消息 以山寨手机为代表的“山寨文化”，曾经被评为年度热词。2007年，中央地方多家媒体报道了山寨手机，还一度有人在探讨，山寨手机是不是主流文化。

但短短几年过去，在山寨文化的发源地——深圳华强北商业街，山寨手机已走到了尽头。淹没它的不是别的，而是市场。

受山寨机销量萎缩影响，华强北如今已人去楼空。据了解，山寨手机大行其道时，深圳有“山寨机”企业近千家，整个产业链大约有2000亿元资金规模，可是现在只剩下不到200家。

记者在武汉探访的情况也大抵相当，销售量的锐减，利润的巨额下滑，很多曾经卖山寨机的经销商都纷纷转行。曾经红火的中南电子市场，因为拆迁，大批经销商转入广埠屯资讯广场、赛博、华中电子市场，开始销售电脑、电子书等产品。

记者看到，如今的首义电子市场，卖山寨机的柜台也至少减少了三分之一。在广埠屯一带的多个市场，山寨手机的经销点也锐减。

虽然没有具体数据统计，但业内人士称，整个销量至少减少了三分之二，经销商也应该成比例减少，随着智能手机的进一步升级，还可能会更少。

业内人士分析称，品牌机背后有强大的设计团队和资金链，其设计能力和功能性，都是山寨机在实力上无法比拟的，逐步成为市场的边缘，是很正常的。

生意难做

山寨机批发商少了

“三四年前，山寨机在武汉风靡一时，其销量打败了当时称霸市场的诺基亚。”

昨日，眼看已到中午，燕子的手机柜台前，还是空无一人。“今天还没开张，生意越来越难做了。”她一边叹气，一边玩起了手机游戏。

燕子的柜台位于广埠屯资讯广场5楼，柜台上摆着各种品牌的手机，一些山寨手机放在走道中间最显眼的位置。“价格300到1000元的都有，好一点的是仿苹果4的。”燕子介绍，一台仿摩托罗拉的手机只要300元，双卡双待、双摄像头，还自带很多当下流行的游戏程序，画面清晰，质量也不错。“如果要买，还可适当便宜点。”

尽管燕子大力的推销，但光顾的三四个客户，最终都没有买。“生意一年不如一年。”燕子感叹，如今，一天能卖两三台已经“谢天谢地”了，而且利润也很薄，一台只能赚20到30元左右。

不仅是燕子，5楼的数家店主纷纷抱怨，如今山寨手机利润很低，相互杀价很厉害，超过1000元的山寨手机十分难卖，最好卖的是300－500元之间的产品，消费者主要是学生和中老年人。

同广埠屯资讯广场一样，赛博数码广场地下手机市场昔日熙熙人群攘攘的景象也不再，许多摊位已空。当记者走在其中，店主们纷纷抛出“橄榄枝”招揽客人，“要什么机型呀，可以过来看看。”

当记者提到想买山寨机时，老板摇摇头说，“不好意思，我们现在不卖山寨了。”她很无奈地说，现在山寨手机利润不高，而且质量不好，经常有顾客来返修，不想给自己找麻烦。

在武汉大智路手机市场，多个柜台已经闲置，用白纸贴着柜台招租广告。在二楼的批发市场，做山寨手机的批发商也寥寥可数，当记者表示想批发山寨手机，多数批发商表示，现在很多国产品牌机价格也不高，他们都不做山寨了。

提起山寨手机，很多小老板都沉浸在以往的幸福中，“三四年前，山寨机在武汉风靡一时，其销量打败了当时称霸市场的诺基亚。”

山寨机曾经很“闪”

山寨机价格便宜、款式新、功能多，像QQ聊天、游戏、收音机、字幕大、电视直播等一应俱全，深得年轻人和中老年人的喜欢。

家住鲁巷的田小姐就是最早使用山寨手机的用户。2006年，还在读大学的她，一次偶然的机会去深圳，从华强北买了一款山寨手机，价格1000元。

“功能不比品牌机差的，当时我一个同学用联想手机都不能听收音机，我的手机却可以，而且还有很亮的手电筒等等。”田小姐介绍，与品牌手机相比，山寨机里面有她最喜欢的打麻将、QQ聊天等游戏，“而且山寨机声音大，听歌非常合适，还可以当U盘用直接插电视收看节目。”

而且更让田小姐“得瑟”的是，她的山寨手机还可以实现远程跟踪，只需捆绑另外一个手机，一旦山寨机丢失了，就可用捆绑机锁死山寨机，删除里面所有的短信和电话号码。“这一点，当时包括诺基亚很多品牌机都没有。”

“我把手机在同学们面前显摆时，大家都很羡慕。”体验试用后，她们也都很喜欢，不到一个星期，她的三个好姐妹就拉着她到广埠屯集体买了三部山寨手机，每部价格600多元。

与田小姐相比，市民谭先生之所以选择山寨手机的原因似乎更实际，“手机刚刚弄丢了，必须得尽快购买一台新手机。”谭先生表示，2007年，自己刚刚大学毕业，经济并不宽裕，但做的是业务工作，不得不注意体面。经过多番比较选择后，他花500元购买了一台看起来很像品牌机的山寨手机，“价格便宜，看起来也很高档。”

而在武汉读书的小钟则看重山寨机的时尚，“每天都可以在手机上看球赛，很过瘾。”

除此以外，山寨手机还备受老年消费者的青睐。由于年岁渐高，很多老年人的视力和听力下降，对他们来说，品牌机的屏幕和音响总嫌小了些。市民陈先生年近六旬，最开始一直用的品牌机，但2008年还是花350元购买了一个山寨手机，“屏幕大，声音大，过瘾啊。”

山寨手机经销商王峰介绍，山寨机价格便宜、款式新、功能多，像QQ聊天、游戏、收音机、字幕大、电视直播等一应俱全，深得年轻人和中老年人的喜欢。

经销商一年赚百万

2007年，是山寨机销售最高峰时期，一般经销商在半年之内，都能赚到百万元以上。

2007－2008年，山寨机鼎盛时期，武汉靠此营生的山寨手机市场也是遍地开花。比如，在大智路华中通信广场、广埠屯、中南路洪山广场、崇仁路、首义路和光谷附近，随处可见山寨手机的零售店。据不完全统计，武汉市在2007-2008年最高峰时，销售山寨手机的门店数千家。

山寨机到底创造了什么样的销售神话，究竟有何魅力，吸引如此多的人加入到销售队伍中去。

一天可卖上百台

“一台山寨手机进价一般200-300元，转手一卖就是800-1000元。”詹先生是2006年刚刚毕业的大学生，曾在广埠屯电脑城卖过一段时间的手机，毕业后，发现很多人卖山寨机，他悄悄向原老板打听，老板告诉了他中间的商机。

发现这个商机后，2007年，经过多次考虑，他决定辞职，自己单独做山寨手机生意。于是，他向朋友借了8万块钱，开始在广埠屯租了个小门店，踏进了山寨机大军中。

詹先生称，当时一台山寨手机进价在200-300元，可以标价700-1000元，一部手机利润至少在500元以上甚至更多，“一天卖20部，就可以保证赚1万元。这比工作赚钱多了。”

如今在赛博卖电脑的王浩介绍，2007年5月到12月，整个手机市场几乎是山寨机的天下，他当时也是其中一员，他说，一般手机柜台，山寨机一定是推介最多的，十来平方米的单个门店，一天销售量都在20台以上，一个零售商一天赚个数千元不是难事。

燕子也是那一年开始从卖品牌机转行卖山寨机的，她回忆，“当时广埠屯市场内每天推着小三轮车、扛着包的，走得最匆忙的，一定都是卖山寨机的。

“一天只要卖两三台就可以保本，剩下的钱都是赚的。”燕子说，那时候生意特别红火，有时候碰上周末，一天甚至可以卖近百台，利润可想而知。那时，燕子在广埠屯资讯广场5楼有四五个店铺。

据介绍，2007年，是山寨机销售最高峰时期，一般经销商在半年之内，都能赚到百万元以上。

批发商一天赚三万

当然，批发商的利润也非常可观。

“那时武汉市场已经形成体系。”詹先生介绍，当时在户部巷附近，有一个直接从深圳进货的山寨手机总代理，很多武汉的经销商都找他们拿货，再批发给零售商。

“批发商一般一部手机赚30-50元，但是他们薄利多销，多的时候，一个经销商一天批发一千多台也很正常。”据经销商介绍，零售商拿货有两种途径，一种是先在网上与深圳华强北的生产商洽谈好，让他们直接发货。另一种是武汉的总代理商发货给批发商，批发商再转给零售商。

一位曾经在中南搞过批发的王先生称，“批发商生意好的时候一天可以卖1千部山寨手机，利润在3万元以上。生意一般一天也可卖500部。”在最红火的2007年，至少一半以上的批发商赚了500万元以上。

“经销商和零售商之间很有默契。”詹先生表示，比如一个在广埠屯开店的零售商，接到客户订单后，迅速联系合作的经销商，经销商按成本价赚50元发货给零售商，零售商转手一卖就是500元左右的利润。

有部分零售商会托熟人从深圳进货，詹先生就是其中的一员。他表示，这样进货价格更便宜，款式也更新颖，也更好卖。一天可以卖30台左右，除去租金等成本，一年下来也有近百万元。他为此掘到了人生的第一桶金。

巨大的利润让很多人眼红。小张和小李本是华中师范大学的一对学生情侣，跟詹先生是同行兼好友，偶尔会一起交流生意经验。2007年，二人还是大三的学生，趁课余时间偶然开始做这个生意。最初二人本来是准备考研的，卖山寨手机只是当成兼职，挣点零花钱而已。可是后来，二人发现做这项生意似乎比工作更赚钱，于是，整个大四，二人除了必要的上课时间，其余精力基本都用在了手机生意上。“二人毕业之后也没有找工作，一直在做这个生意。”詹先生猜测，“他们的利润应该很可观。”

“事实上，当时很多做这个生意的人都赚了很多钱，一年百万的很正常。”回想当时的盛况，詹先生不胜唏嘘。

“山寨”何去何从

对于山寨手机，越来越多的人希望通过“去山寨化”来维持它的存在。据某网站推出的网络调查中，超过七成的受访者认为，山寨手机不乏创新性，但因为各种客观原因，只能生存在“山寨”这一灰色地带中。

据悉，山寨手机之所以是“山寨”，主要是无法取得入网许可证和IMEI。早期的一些山寨手机厂商经过前期积累，获得了足够的资金，已解决了这些问题，成为正规的手机厂商，并获得了不错的市场份额，比如天语。这为众多山寨手机厂商提供了发展思路：只要坚持，从小做大做强，也可以成为“正规军”。

此外，三大移动运营商和互联网服务商日渐开放的态度，也为山寨手机厂商“洗白”提供了机会。据悉，2010年中国移动曾计划收购联发科，有分析人士就指出，此举意在收编国内数以亿计的山寨手机用户。目前国外移动互联网应用商及国内的移动、联通都在积极发展自己的移动应用平台，只要手机安装了这一平台，就能下载各种移动应用软件。而要得到数量巨大的山寨手机用户的支持，就必须从根本上解决山寨手机的身份问题，国内运营商完全有能力帮助山寨手机“洗白”。

对于在夹缝中野蛮生长的山寨产业，要真正实现转变，并非易事。因为没有自主创新能力，山寨的命运往往不受自己控制，知识产权保护、商业模式变迁以及联发科这样的芯片集成商的进化速度，都可能让它死于非命。

业内人士称，目前山寨手机市场急需提升品牌价值，提高自主研发能力。虽然江城山寨市场呈现萧条之势，但是在乡镇及学生中仍存在市场，短期内不会消失。

小知识

山寨机：根据我国手机行业准则,厂家在没有获得国家相关部门颁发的手机生产牌照(相当于行业准入证),不得进行手机生产。山寨手机就是没有正式手机牌照厂家生产的手机,也就是俗称的国产黑手机。