闯荡俄罗斯商场23年 襄阳穷孩子变身楚商“军师”(图)

图为：张永发夫妇在俄罗斯的一次展览中

“有搞不清楚的问题，就找‘张军师’！”俄罗斯湖北商会中，“张军师”常常被人念及。

8月底的一个傍晚，莫斯科蓝楼市场负一楼中餐馆内，“张军师”匆匆赶到。

“不好意思，紧赶慢赶，还是迟到了一会儿。”身材高大的“张军师”和夫人连连向记者致歉。原来，他和身为高级会计师的夫人，当天下午给一群赴俄华商讲解在俄经商要点，讲至兴浓处没控制好时间。

天庭饱满，地阁方圆，耳轮厚大，面如朗月。“张军师”偕夫人徐徐落座，你一句我一句，娓娓道来。在柔和的灯光映衬下，双鬓微霜，淡定从容，愈发显出“张军师”是个有故事的人。

人物名片

张永发，生于襄阳，18岁进入武汉大学。毕业后，端上“铁饭碗”。36岁内退，赴俄卖鞋。现任莫斯科凯发贸易公司董事长、俄罗斯湖北商会常务副会长。

创富经验：俄罗斯经商环境多变、政策不稳，正规、守法经营和预控风险，是在俄华商必学第一课。

●发奋求学

小山村飞出金凤凰

1962年，“张军师”出生在襄阳一个贫瘠的小山村。面朝黄土背朝天的父母穷怕了，为儿子取名“永发”。

吃不饱、穿不暖，阻挡不了小永发发奋读书的脚步。从小学起，他的学习成绩一直十分优秀。18岁那年，他考入武汉大学外语系，轰动十里八乡。

上世纪五六十年代，中苏关系密切，中国广泛普及俄语教学，张永发兴趣浓厚，进入大学后也毫不犹豫选择了俄语专业。时隔30余年，张永发说，这一选择，注定了他与俄罗斯的不解之缘。

“穷人的孩子早当家”，从山窝窝走出来的张永发，比一般孩子更加懂得勤奋的重要性。大学期间，他多次被评为三好学生，并当选年级团支书。在一次校体育运动会上，他硬是迈着磨出血泡的双脚，拿下万米长跑第二名。

大学毕业后，张永发被分配到原省纺织品进出口公司，从事对苏联、东欧的纺织品贸易。

终于跳出农门，端起“铁饭碗”，张永发满怀感激，干劲更足。他兢兢业业，任劳任怨，勤于钻研，正直务实，是同事们公认的好员工。每有赴苏考察、商贸洽谈重任，领导也总是喜欢带上这个朴实的小伙子。

●牛刀小试

开拓市场 渐露峥嵘

1990年，省纺织品进出口公司为了进一步扩展对苏贸易，在莫斯科成立了分公司。

彼时，苏联改革政策摇摆不定，经济停滞不前。1991年底，戈尔巴乔夫辞职，苏联解体。张永发作为莫斯科分公司一员，亲眼见证了这一历史时刻。

跌宕起伏的政治、经济环境，危机与商机并存。阿布拉莫维奇等俄罗斯石油寡头，正是瞅准动荡中的商机，一夜发迹暴富。

1992年，在张永发力荐之下，省纺织品进出口公司与香港一家企业在莫斯科开办合资商贸公司，面向俄罗斯、东欧市场主营纺织服装等。

“那时候，俄罗斯人生活必需的轻工商品奇缺，市场上只要有货，很快就会被一抢而空，而且利润通常是好几倍，甚至几十倍。”张永发说。

确实，苏联解体、俄罗斯独立之后的五六年，是不少在俄华商怀念的“疯狂时代”、“黄金时代”。“倒爷”也由此大量诞生。1993年，中央电视台《春节联欢晚会》上，明星陈红、景岗山合唱歌曲《好年头好兆头》，铿锵的“北京的倒爷震东欧”，至今仍常常引人莞尔。

在这种商品奇缺的环境下，合资商贸公司赚了不少钱，同时为中国企业开拓当地市场立下了汗马功劳。张永发也因丰富的经商经验和一口地道的俄语，在赴俄淘金商人中渐渐打响名头。