武汉工贸家电董事长李丰：保持区域领先

他让命运华丽转身——由一名普通的家电维修工，转变成掌控一家年销售31亿元的连锁企业董事长。他让企业成功转型——由一家走下坡路的批发企业，转型成占据武汉家电市场50%以上的零售航母。

在许多人印象中，汉口沿河大道一带的家电批发市场曾闻名远近，但这要追溯至上世纪80年代初，武汉工贸家电的前身——武汉工业品贸易公司五金交电分公司，在此专事电风扇批发业务。

也在那时，刚出校门的李丰来到这家单位当电风扇维修工。由于勤奋钻研、埋头做事，他由业务员、部门经理慢慢成长为总经理。

直到现在，仍有人称李丰“电风扇大王”。1992年，在他的带领下，五金交电分公司的电风扇销售达63万台，相当于可装满180个火车车皮。

稳坐武汉批发业务第一把交椅之后，李丰又在黄石、襄樊、荆州等二级市场建立家电商品中转仓和办事处。回过头来看，当年举动为如今拓展省内二三级市场打下基础。

像卖白菜一样卖家电

1999年之前，市民大多在百货商场购买家电。加上厂家自建销售网点，工贸家电的批发业务迅速下滑，由5亿多元骤减至3亿元左右。

究竟何去何从？恰巧，1999年，苏宁电器宣布，由批发转型做零售。同年，北京国美电器走出北京，在天津成功开店。这让李丰为之一震，立马转向。

转向的标志，是武汉工贸建立首个家电专业卖场——汉口唐家墩店。那时，江城家电呈两强之势：江南有徐东平价，以年销售3亿元夺得“霸主”；江北武商家电城，以低价策略迅速与江南对手平分秋色。

李丰自有他的卖家电经：“以零售稳定批发，以批发推动零售”，专业家电卖场就要“专”——质量好、价格低才能吸引人。

“像卖大白菜一样卖家电”，当时业界如此戏称李丰。唐家墩店高峰时日营业额1600多万元，创下武汉家电单日销售记录。8元一台的电火锅、2元钱一部的电话机、99元的浴霸……一个个令人跌破眼镜的家电价格，从汉口唐家墩店冒出。

从唐家墩开始，延伸到武汉家电市场，最终蔓延到全国的行业性价格跳水——武汉家电市场演绎了一个接一个的价格低点，与南京、成都、郑州一道，形成了全国的四大家电价格盆地。

改写家电市场格局

唐家墩店的成功，极大地鼓舞着李丰，他抢先一步扩张。武汉工贸的业绩越滚越大：2000年，4亿元；2001年，5亿元；2002年，8亿元……

尽管武汉工贸如李丰一般不事张扬，但业界还是注意到，武汉家电市场格局已被改写：2001年底，武汉工贸成为新任家电销售“霸主”——仅空调和热水器的零售份额竟占到全市10家大商场的50％。

2002年，国美电器入汉，旋即，苏宁电器跟着进来。李丰注意到，各家跑马圈地，在武汉的主要商圈，三家几乎是贴身肉搏。

“放缓在武汉城区开店速度，提高单店效益；进军省内二级市场，开辟新战场。”事后，有人评价李丰，他总能把握住企业的最佳发展契机。

全国连锁店杀到武汉之后，武汉工贸的业绩不降反升——现在，武汉工贸是国内销售规模排名第五的家电连锁公司；单店销售平均在1亿元以上，全国排名第一。

保持区域领先地位

“全国性的连锁企业带来了新鲜活力，也带来了营销、管理等方面的经验。”在李丰眼中，国美、苏宁电器是武汉工贸家电的“老师”。

有业界人士评价李丰，性情谦和，率领一支骁勇善战的部队，冲杀在战火迷漫的最前沿。与全国家电连锁企业的交锋中，他总是能保持一份清醒、谨慎。

李丰认为，1元的电话机、10元的电水煲等噱头，不再吸引顾客。顺应消费者不断变化的需求，是家电连锁企业竞争的绝招。

李丰说，在全国连锁企业面前，区域连锁企业更熟悉本地消费者的购买心理，实行差异化销售管理等等，同样能提高竞争力。

眼下，湖北家电年消费量超过100亿元。李丰说，下一步，进攻重点放在二级城市，填补空白点。