大势所趋：中国服装业的电商之路 

服装电商并不是凭空冒出来的，而是传统的服装行业与互联网技术邂逅发酵以后的产物。

我们把传统服装品牌邂逅电商的时间设为2007年。这一年，运动品行业的李宁、正装行业的报喜鸟、休闲行业的太平鸟，三巨头齐齐进军电商。不得不说，那个时候进军电商是一种主动性的尝试，也是一种非常具有战略前瞻性的布局。

但在接下来的发展里，传统企业的电商业务开始慢慢地变味。首先是运动品行业日益恶化的库存危机。电商最后还是不自觉地沦为了品牌商销库存的下水道。休闲服装行业在最近几年里也进行了比较激进的扩张，在中国服装消费整体疲软的大环境下，造成该行业目前也面临着较大的库存压力。从这个角度来看，休闲服装的电商正在步运动品电商的后尘。这就是服装电商的大背景。而未来几年服装电商整体规模将稳步扩大

2013年，我国服装网购市场交易规模预计达4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%，占整个网购市场的23.1%。该年服装行业网购渗透率达21.7%,较2012年增长5.8%。未来几年服装电商整体规模将稳步扩大。 

第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心发布了《2013年度中国服装电子商务运行报告》。报告显示，网购市场为满足用户日趋广泛的商品需求不断进行品类拓展，其中服装鞋帽类产品居高不下。2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。而在2014年服装鞋帽品类用户网购率将逾八成。可见，服装鞋帽品类的网购需求量大、复购率高，是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。

在过去，低价是促使消费者产生消费愉悦的重要因素，因此传统服装品牌企业利用电商平台清库存，这也符合了“低价=电商消费体验”这一逻辑。2013年“双11”期间，天猫为了增强用户体验力度，在物流方面大做文章， o2o模式无疑会起到关键性的作用。

2012年的“双11”是淘品牌的天下，异军突起的裂帛、韩都衣舍、茵曼等淘品牌脱颖而出。2013年“双11”给了淘品牌一个信号，传统品牌在电商平台成为销售主流已是大势所趋。对此，有些淘品牌正在逐步弱化自己的淘品牌定位，包装成传统品牌“示人”，而未来以o2o为背景，越来越多的淘品牌会实现“落地”，因此，未来淘品牌和传统品牌间的界定应该是越来越模糊的。

面对竞争，不少垂直服装电商打出了“低价牌”，在短时间内聚拢人气，但如果品牌选择了偏执的营销定位垂直服装电商的重复购买率就很难走出持续高位。

服装平台电商凡客就是在营销定位道路上走偏的反面教材，一味迎合大众追逐价格低廉，而忽视了服装的品牌和质量，导致其步入僵局。特别是12年10月中旬，凡客身陷“追债门”，在后期转回品牌营销后，才重新崛起。

对于服装业未来的发展，线上与线下结合起来是大的发展趋势，大浪淘沙，也只有抓住了时机的服装企业才能在这个互联网时代脱颖而出。