健桥资本管理合伙人魏建中：医药领域中的机遇和挑战

健桥资本管理合伙人魏建中：医药领域中的机遇和挑战

我主要讲一下中国整个医药领域的机遇与挑战。我一开始主要在上海张江园区以及武汉园区有很多投资，所以我对整个情况比较熟悉。

我先讲一下中国整个医药健康市场的大趋势。我们一直认为医疗健康领域是中国后十年最有发展前景的行业。另外从投资角度来说，有哪些好的投资方向和领域值得我们探索。还有一个就是要分享一下，因为下面有很多人跟园区相关，从企业角度来说，我们希望园区能够给我们提供什么样的服务，我们又怎么选择落户的园区。最后简单介绍一下健桥资本的投资，尤其我们以前在武汉，跟东湖高新有一些合作项目，简单介绍一下。

中国的整体发展趋势。大家都非常清楚，中国医疗健康产业是中国在过去十年以及今后十年最有发展前沿的行业，这是一个权威的预估，这个产业到2020年，应该可以达到八万亿的规模，目前这个规模在2015年是四万亿。我想说一点，医疗健康产业支出占GDP的比例，这是非常重要的比例，在发达国家大概是15%，美国最高达到18%，中国的比例一直在上升，说明医疗健康产业发展速度是远远高于GDP增长速度，从2010年5%左右提升到2020年的7%，这个比例跟国外百分之十几的水平有比较大的差距，说明整个健康产业还有很大的增长空间。

中国医疗健康产业发展有三个比较大的驱动力：第一，人均消费水平的提高。大家收入提高的，首先想到的就是健康医疗需求提高，这是非常明显的一个驱动因素。第二，人口老龄化，到时会有具体的数字，中国60岁人口很快会达到一个惊人的数目，因为医疗健康市场最大的需求是老年人，这也造就了中国今后未来十到二十年，对医疗健康服务的产品会有非常大的增长需求。第三，从疾病领域来说，中国由于各种原因，环境的原因、工作压力的原因，整个慢性病的发病率有非常大的提高，主要指的是糖尿病、心血管疾病等，在中国过去十年有非常惊人的提高。

下面分别讲一下，第一个就是GDP的增长，大家非常清楚，中国经济过去十年一直以百分之十速度增长，今后虽然会放缓，大概也有7%，医疗健康产业发展大概会以30%、50%的速度增长，具有很大的发展空间。

中国的人均GDP数字，2015年是5万人民币，到2020年会达到8万人民币，人均可支配收入，这都是发展的关键。根据西方国家而言，人均GDP和人均可支配收入到达一定层次以后，医疗健康、文化、产业体育都有很明显的发展，在中国也有体现，比如说中国电影院市场，以前一直发展非常缓慢，但过去五年每年以50%、80%的速度增长，说明人的收入到达一定水平以后，对医疗健康、文化体育有非常大的需求，促进了这些市场的巨大发展，这是我们认为中国医疗产业发展的一个最重要的驱动因素就是收入的增长。

第二个驱动因素就是人口老龄化，这是一个非常明显的趋势。60岁以上人口占全国人口的比例，以前中国是比较年轻的化的国家，现在正在逐步变化，可以看到从2010年全国13%的人口是60岁以上，到2020年这个数字会达到将近20%，全国2020年以后，中国老龄化人口会超过2个亿，整个美国的人口实际上也就3个亿左右，中国60岁以上人口会比美国整个国家的人口还要大，这是一个巨大的需求。

第三就是中国慢性病的发病率，有一个非常明显的变化，但也不是不好的变化，慢性病发病率从03年54%，到2020年中国会达到90%，发病率的定义是调查前半年病例数，一个人患多种的慢性病，最高是300%的发病率，主要是几个大变化，一个是糖尿病，中国在十年或者十五年前，很少认为糖尿病是大问题，但现在这个数字已经很惊人，另外还有自身免疫性疾病以及心脑血管疾病，慢性病是药物支出、药物治疗的大头，这也是一个很大的增长因素，导致中国医疗健康市场今后十年、十五年都会有非常大的需求。

还有一块比较关键的是谁来出这个钱？在国外医疗健康市场主要支出的国家，很多国家采取全民医疗保险，比如说欧洲，加拿大、台湾是全民保险制度，在美国，国家保险付65岁以上的居民，其他的都是商业保险，中国商业保险发展虽然很快，但商业保险收入占总保费收入比例非常低，大概占6%、7%左右，这一块还有很大的增长空间，大家可以看到，前来很多保险公司介入医疗健康险，这是一个非常大的板块。大家认为，中国的商业保险可以达到整个保险15%到20%的规模，在美国的话，商业保险可以占到整个保险的30%左右，这一块会给很多新的药、新的治疗方式，提供支付者，这是比较关键的，也就是说疾病治疗的钱到底从哪儿来，我们认为中国今后五到十年，在商业保险上会有巨大的增长。另外一块，政府也一直在采取措施，比如说进一步提高医保的收费标准，这一块，从国家医保层面上有更多的投入，支付这个费用。就中国目前来说，整个市场还是以个人自费支出作为最大的市场。

中国的医疗健康产业将达到七八万亿的规模。刚才说的七八万亿，主要的一块是来自于医院，因为医疗产业里主要是几块，医疗服务（医院和诊所），医药（药的销售和流通），医疗器械与诊断，其中这里面想把医院拿出来看一下，医院最主要是公立医院作为最大的服务载体，在数目上说，中国的公立医院和私立医院是60：40的比例，但今后5到10年私立医院增长速度远远高于公立，所以从园区来说，很多园区看到这一点，非常支持和扶持某个特色的医疗诊所或医院，这是一个很好的方向。这是私立医院的方向。大家可以从病床数、诊疗数来说，私立医院都会有比较大的增长。不管怎么说，中国看病从就诊人数而言，很长一段时间以公立医院为主，因为公立医院相对比较大，人员都是去那边，但从数量上讲，私立医院和私人诊所是最大的发展方向。

另外一块就是医疗产品和期间，相比而言，医疗器械只有百分之十几左右，在国外的话，医疗器械是医药30%左右，大家可以看见，医疗器械市场是中国在今后五到十年增长最快的一个领域。药的市场也在增长，增长速度也很快，但没有医疗器械增长快，在今后很长一段时间，可以看到医疗器械有很大增长。这是整体的市场情况。

刚才我们讲到了中国医疗健康领域，绝对是最有吸引力的市场，这是大趋势。那么哪些细分领域是我们最有兴趣的呢？首先讲一下中国医疗产业投资在过去几年有飞速的增长，不论是投资额还是投资的案例来说，医疗健康领域变成所有PE、VC基金里，都是一个重要的投资领域，很多钱已经到了医疗健康领域，这是一个大概的统计数字。我们看一下投资个数的比例，这是比较有意思的。有几个大的方向，医药、医疗服务、医疗设备、生物工程等，从新增企业来说，医药是最大一块，再就是医疗服务、医疗设备，所以从投资案例来说，最大的是医药。从投资规模而言，医药最大，占70%的投资规模，因为药的开发需要经过一期二期三期，临床费用非常高，医疗器械相对来说投资规模要小、周期要短，这是从投资来说的，医药是很大的一块（从资金投入而言）。

这是进一步细分的结果，在医疗健康领域，认为目前最有投资价值的是在哪几个方面？可以跟一些园区以及投资的朋友分享一下，这是我们经过很多年的研究得来的。医疗服务，我们认为最重要的不是在医院，医院是很难投资的一个领域，我们觉得最有希望的是在养老领域，尤其跟医疗健康相关的养老，因为中国65岁以上人口增长很快，尤其中国整个生活方式的改变，年老的人已经不再跟子女住在一起，所以说养老保健里面有一个非常大的空间，里面至少是上万亿的产业，这里面现在有很多房地产公司，包括很多公司都在布局，这绝对是一个非常好的产业。因为在国外也证明了，不管在美国、在欧洲，都有非常成熟的养老健康产业，都有非常大的公司在做。第二个是移动医疗，尤其是互联网跟医疗相关的领域，包括药物的配送、药物的电商、医院跟互联网相关的诊所方式与手段，移动医疗绝对是一个非常好的领域。这是医疗服务领域两个最有发展前景的部分，一个是养老，一个是移动医疗。

在医药里最有兴趣的是创新药，这绝对是今后的趋势，从国家一系列政策而言，以及一系列的改革都是针对创新药的，这也是今后的方向。中国医疗市场就是太多同类型的一个仿制药，这样不利于国家发展，所以创新药绝对是一个很好的领域。创新药的特点，就是越来越往早期走，中国药监局每年批的新药不超过几个，晚期实际上很难有投资机会，所以大家现在都往早期走。另外就是要做平台性的公司，药物开发风险很大，制作一个药，失败概率比较大，最后做一个平台性开发，有很多药在开发，创新药是在医药领域里投资最大的点。

另外就是医疗器械，最有潜力的是高值耗材，就是跟心血管疾病相关的器械，在过去十年中，发展最快的也是高值耗材。另外一块是医疗设备，医疗设备不适合小公司进入，医疗设备已经形成了垄断的地位，创新非常少，所以大型医疗设备很难进去，所以我们最喜欢的还是高值耗材领域。

我们大概看到，从投资人角度来说，这是我们非常喜欢的一些投资领域。从园区建设而言，也可以考虑支持什么样的企业，怎么引导一些企业，这也是可以借鉴的部分。

我下面举一些简单的例子，当时投的几家企业。这是我们合作基金的投的一个公司叫杭州的歌礼药业，把美国目前做丙肝的药引进来做，这个药现在已经进入了中国的二期临床，因为这个药上市的话，会起到根治丙型肝炎的例子，非常有发展前景，销售额至少是三四十亿的规模。新药一旦能够成功，尤其是针对大型疾病的新药，会有非常大的爆发式增长，这个公司是今后中国在丙肝类药物治疗里最有前景的一家企业。

另外一个公司是由我参与创建和做的一家企业，叫再鼎医药，也是在国外进行引进，在国内进行临床开发，这个公司已经引进了六个新药，现在它的布局就是研发放在上海，生产放在苏州。很多这样的公司，研发和生产都会分开进行。2013年成立，2014年跟美国sanofi合作，引进了一个新药，同时与清华大学免疫所战略合作，通过一年的努力，引进了6个产品，有三个是在临床。也就是说新药是一个很好的领域，通过好的规划，可以很快建立一个非常大的企业。大家看到这两个新药公司的理念就是很快，两三年就能建成一个企业达到三四十亿的规模，企业很快可以做到几十亿的销售额，是爆发式增领域。

我们怎么看园区？我们几个基金前后在中国投了三四十家医疗健康领域，每家企业都会考虑到这家企业落户在什么地方，需要什么条件。我们认为园区哪些条件是最为关键的？第一，基础设施的完整。交通各个方面都很方便，员工住这儿，交通比较方便，旁边有可以住的宿舍，基础设施是非常关键的，光谷生物城做得非常好，短短几年，从一个空地，当成了大型的生物园区。第二是多层次全方位的支撑服务，基础服务，以满足入驻企业的基本运营需求，孵化服务，包括铺培训、技术咨询、人才招聘、社会资源引荐等。第三是高技术水准的入驻企业，光谷生物城一开始就引进了辉瑞，比较关键，你要引进高水平的企业进来。第四是园区高素质管理团队，你要懂得企业需求，要设定相应的服务类型，我们看国内很多园区，很少有非常专业的服务团队能够做招商包括招商后的管理，这是非常关键的，没有这一点，很难长期吸引到好的企业，因为企业不光是看政策、看条件，还是看给你打交道的人与机构是否有效率，这是非常关键的。第五，最不重要的是相应的配套政策，很多园区认为，我给很多钱，给很多配套政策，企业就一定会入驻，这只是其中一块，前面很多东西比这个东西重要。我们企业选择园区入驻，这是一些非常重要的考虑条件。

最后简单讲健桥资本的投资理念。健桥资本成立于2015年，是一个非常新的专注医疗健康的投资基金，整个规模将近1亿五千万美金，大概是9个亿人民币的规模，投资人包括国内最大的医药企业，以及海外的一些大的财务机构。我们的投资理念就是在医疗健康领域，跟其他医疗基金不一样的是，健桥的意思就是要建立一个桥梁，非常注重和企业家一起创造、塑造和培育，我们不单单是把钱投在企业的过程，更多是人和精力投到这个企业，使这个企业能迅速成长。所以我们专门只做生物医药和医疗健康领域，是一个非常专注的资本。管理团队会直接参与到每个企业的运营，对公司核心部门提供专家支持。我们想法是建立一个大的孵化平台，能够孵化出八到十家企业，这跟政府提的孵化平台不一样，我们不单单是提供一个空间，比如说做一栋楼做孵化，我们觉得空间很容易找到，关键是这个公司成长需要的一些非常重要的功能，比如说财务、商务、法律、知识产权，从健桥资本来说，把每一个单独的板块都建立起来，下面每个企业就专注自己企业所做的事，这样很大程度上产生了协同效应，我们把这种做法叫做梦工厂，就是把资源积聚起来，真正打造一些非常好的企业。我说个例子，在武汉投资的一家公司叫喜康生物，也是湖北省过去几年最大的投资项目，我们想打造一个世界性的生物医药企业，因为在医药领域也分小分子药和大分子药，大分子药是最大的发展空间，我们当时想把商业化生产基地设在一个地方，经过很多考虑，设在武汉光谷生物城，最重要的原因，光谷生物城管理团队很不错。2013年开始动工，这是全球最大的第一次使用的顶级抗体药物生产基地，这是我们跟东湖高新合作的项目，这是目前整个工厂的情况。整个投资可能会超过十个亿，但建成以后，这一个厂每年的收入可以超过15亿，是个非常好的高投入、高产出的企业。这个企业就一百多人，这一百多人可以有十几亿的产出，可以说是全世界最先进的抗体生产企业。另外一个就是马上在武汉运作的另一个项目，就是细胞工厂建立，用所谓的最新技术叫CAR—T技术治疗癌症，已经做了多个临床，准备把生产基地放在武汉，其实就在喜康生产基地的旁边，这个投入也会超过十个亿，如果一旦建成，最终产出可能会达到三四十亿的规模，因为细胞治疗目前是一个全世界最领先的技术，很多癌症都可以通过细胞治疗的方式达到治愈的水平。我简单介绍一下健桥投资的想法与理念，也希望以后跟其他园区、东湖高新有进一步合作，谢谢大家！