国产化妆品百雀羚在汉复活 经销商备货量增加4倍

对国货的理性认知提升品牌度

2007年8月，周现金在朋友的介绍下，接触了百雀羚品牌。

“铁彩盒的护肤霜、凤凰甘油、凡士林等单品的品质经历多年考验，老字号自有其独特之处。”周现金说，他毅然接下百雀羚正是看中其潜力。2007年8 月，百雀羚正式亮相武汉中百系统，它打破以往特价自然销售的方式，率先在中百立起了销售“小喇叭”，定期在销售网点派驻销售人员进行产品宣传和试用。

不过，最开始进商超时，周现金形容自己是求爹爹告奶奶，“当时为了能进商超柜台，我们往往要跟卖场谈判至少一周时间。”周现金说，卖场对品牌的认可程度不高是主要原因，有时，就算给商超更多优惠和折扣，谈判进行得也是异常艰难。

但周现金的营销方式让百雀羚效果明显，2008年百雀羚销售额较2006年翻了十番，达到700万元。周现金说，自从2008年之后，百雀羚就一年一个发展台阶，随着顾客对国货的认知越来越理性，百雀羚迎来蜕变期，2012年武汉销售额突破4000万，整个湖北省达到1.2亿元。

而现在，周现金只需要跟超市确定宣传时间，拿一个操作方案，就可以立马上架并进行宣传了，销售人员还会主动反馈卖场信息，以便宣传方案及时调整。相比较之前跟在人家屁股后面求人，周现金认为，现在品牌度提升，腰杆子都硬一些了，“被作为国礼送出，对百雀羚来说，是一个新的机会”。

带动国产化妆品热销

“周围一直用兰蔻等国外高端品牌的朋友，现在都找我要百雀羚产品！”周现金欣喜地发现，越来越多的爱用国外品牌的朋友们，主动找他要产品试用，甚至有朋友自己也当起了“活广告”，在自身的朋友圈里进行口碑宣传。

周现金认为，随着百雀羚被当做国礼送出，百雀羚有望改变以往低端消费印象，逐渐晋升至高端护肤品行列，品牌认知度将得到极大提升。

作为专柜的经销商，湖北采轩商贸责任有限公司总经理陈晶表示，百雀羚除了带动自身销售量，也将掀起一股国产化妆品热，“百雀羚承载了很多人的回忆，不少人回归了对国产的信赖，这对国产化妆品来说，不失为一个好机会。”

在淘宝上，不少店主开始销售海鸥洗头膏、珍珠蜜、春娟黄芪霜、小蘑菇孩儿面、青蛙王子等传统国货，一款郁美净儿童面霜月销量高达8237件。

周现金表示，高端消费者的口碑效应是品牌的无形资产，一旦占领该群体，将比产品的使用功能更能快速让百雀羚复活，百雀羚成功逆袭毋庸置疑。同时，他希望有更多的人来关注国货，形成持续的明星效应和公共事件，共同挽救国货。

本报记者田立平郑玮

背景

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的老字号化妆品。

3月25日，“第一夫人”彭丽媛参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”时，送出三件礼物，其中就包括护肤品“百雀羚”礼盒。

昨晚，超市内摆放着国产品牌“百雀羚”的几种产品。本报记者赵端摄