武汉53°飞天茅台零售价相差近千元 价格波动频繁

楚天都市报讯(见习记者王晓)高端白酒风光不再，在漫漫淡季中，北京、成都等多个地区频频传出茅台价格大跳水的消息。记者走访武汉市场发现，有部分经销商担心库存而大幅降价，但也有部分商场由于价格波动频繁依旧维持高价不变，茅台零售价格相差已近千元。时下，钱途频遇坎坷的酿酒行业，正在思考如何转型，有部分酒企打出亲民招牌谋求自救。

    茅台价格波动频繁

    零售价相差近千元

“现在的价格我可以给你打个8.5折，是1230元。往常我们最多只打9折的。”

在民主路一家高档酒类超市中，53°飞天茅台标价1448元，当记者表示只能购买一瓶时，店员仍然给出了如此的折扣。

那是否还有降价空间呢？店员表示，如果量多的话可以再商量。但是由于这批货是年前拿的，批发价就不低，因此降价幅度有限。“年后我们还没有进新货，茅台的价格每天往下掉一点，现在进货不划算。”该店员同时表示，如果顾客有需要的话再去进新货，价格会比现在更便宜些。

随后，记者走访多家酒类超市发现，飞天茅台售价普遍在1400元—1600元左右，而在去年同期，大多数店铺还维持在1900元左右。

一位糖酒公司人士证实，目前武汉市场上53°飞天茅台的供货价在1000元到1100元之间。如果是熟人的话自然还有议价空间，茅台有可能跌破千元大关。

不过，在家乐福洪山广场店，飞天茅台标价高达1980元。导购员表示，虽然外面市场上的价格的确有下降，但是商场里还没来得及调价。如此一来，飞天茅台的市场价格相差了近千元。

记者了解到，部分商场未来得及调价是因为价格波动太频繁，加上存货一般为去年茅台价格较高时买入，因此难言降价。

白酒营销专家肖竹青表示，飞天茅台市场零售价格相差过大表明不良库存在释放。

专卖店渠道价格不变

    茅台自营店艰难挺价

尽管外部市场价格出现巨大分歧，但在茅台的专卖店渠道和自营店中，飞天茅台还是坚挺地维持在1519元的厂方指导价。

在团结大道爱家国际旁的茅台湖北自营店内，经理魏先生声称，自营店将严格执行茅台集团的价格政策，飞天茅台的价格一直保持在1519元没有变化，而且从自营店购买也不会有降价的余地。“自营店的存在对维护茅台的整个价格体系有着十分重要的作用。自营店代表着厂方的形象，只要自营店的价格不变化，经销商对维护茅台的价格就有信心。”魏先生说。

目前，茅台已经在全国31个省会(首府)、直辖市开了共32家全资自营店。其中贵州开了两家，湖北仅有一家。但是，茅台未来有可能增加自营店的数量以更好地管控终端价格。

虽然茅台力保飞天茅台维持在1519元的高位不降，但保价的难度不小。“白酒消费现在正是淡季，五一和端午节可能会有短暂的回暖，但真正的旺季一般要到九月份了。”一位白酒经销商说。

对于市场上出现价格较大幅度下跌的情况，魏先生表示，由于此前茅台处罚低价销售茅台的经销商涉嫌垄断，被发改委重罚后取消了“保价令”，因此对部分经销商渠道的管控有所减弱。部分经销商出于担心库存而低价甩货的情况是存在的。但是，自营店和专卖店都将执行集团的政策，目前未接到任何厂方可能降价的通知。

    提倡节俭影响持续发

    酵酿酒板块业绩跳水

“说实话，闹出塑化剂风波时对酒类销售有一点影响，但都没有限酒令和提倡节俭风带来的影响大。”八一路一糖酒副食店老板称。

节俭之风劲吹之时，曾被誉为股市“高富帅”的酿酒板块也纷纷跳水。

记者统计发现，从2012年10月1日国家要求“县级以上政府需将‘三公经费’纳入预算管理并定期公布”以来，白酒股纷纷掉头向下，截至昨日收盘，贵州茅台报收169.96元，从245.8元下跌了75.84元，降幅达30.85%；五粮液也紧步后尘，从33.9元到22.76元，跌去了32.86%。

在茅台公布的2012年年报看，2012年每股收益12.82元，营业收入264.55亿元，同比增长43.76%，增幅比2011年减少了14个百分点。分析人士称，酿酒业高歌猛进的时代将现拐点。五粮液股份有限公司公布的2012年年度报告中显示，公司2012年实现营业收入272.01亿元，同比增长33.66%；基本每股收益2.617元；拟向全体股东每10股派现金8元（含税）。即便如此业绩，后期发展仍然令业内人士存疑。

天风证券武汉八一路营业部投资总监徐善武认为，自“三公消费”收紧后，整个酒企都面临着压力，酒鬼酒最新公布的季报显示一季度净利下滑九成，贵州茅台和五粮液虽然暂时没有公布一季度报，但利润大幅下滑是难以避免的。据国家统计局四川调查总队获取的一份2013年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示，1~2月四川省内茅台、五粮液、国窖1573等高档名酒价格普遍下降，而这种走势在全国都显低迷。由此，酿酒板块2013年的一季报不容乐观。未来的酒企都面临着转型的压力。

    高档酒定价将趋于理性

    酒企鏖战中档酒市场

在爱喝酒的胡先生看来，白酒的价格都是近两年飞涨起来的。在2009年底时，53°飞天茅台的市场价还在760多元左右，2010年接近1000元，随后，在2012年春节前涨到了2200元的历史高点。茅台涨了，其他白酒也纷纷跟进。于是，人们喝酒越来越贵。

如今，茅台在市场上的最低价格回到了两年前。肖竹青表示，这说明高端白酒的价格正在回归理性，在他看来，茅台的价格甚至可能会降至800元左右。

在此情况下，原本追求高端的多个酒企打出亲民牌，开始谋求转型发展中端产品抢市场。

记者了解到，五粮液在2013年全面推进战略新品牌运营的计划中，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，其中六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄均属于中低端品牌。一直谋求打造高端产品的西凤酒集团也推出了零售价200元以内的西凤古酒。泸州老窖则在武汉市场开始了“金镶玉”系列酒的推广，此款酒市场售价约在188元、348元和788元，相比国窖1573系列可谓亲民。洋河股份除了蓝色经典的三款产品外，又开发了三款中端新产品……

武昌区和平大道杨园经营烟酒超市的汪女士告诉记者，“普通市民买酒时，还是价格在100—400元的中档白酒最受欢迎。”“白酒将进入性价比时代。”肖竹青表示。