八项规定下高消费寒冬：五星级酒店停工改超市

酒企后悔年初争当“标王”

由于对形势估计不足，今年初部分酒企大量投放广告。随着市场急转直下，一些酒企开始找电视台，希望“调低广告额”。

一家广告公司负责人告诉记者，往年作为广告大户的白酒企业今年有很多出手不再阔绰，纷纷压缩广告费用。

“就拿和我们一直在合作的泸州老窖来说，今年下半年的合作就取消了。”该负责人说。

在张显看来，酒企在今年刚开始的时候“太乐观了”。张显在一家电视台工作，他告诉记者，酒企今年初广告投放得太猛，很多酒企都争当标王、争当大户，但后来越来越感受到问题，“最近很多酒企都在找我们想调低广告额”。

“在这么一个整个行业都遭遇困难的大环境下，很显然如此高的广告费他们是不能维持的。”张显表示。

在寒冬中，一些白酒厂商以及经销商开始收缩队伍，甚至一些小经销商开始转战其他行业。

“前几天几个湖南老乡在一起吃饭，其中就有酒鬼酒的销售负责人，他说，去年到今年企业的业绩都比较难看，今年整个区域的一线销售人员、推广人员要压缩。”营销专家李志起说。

一家白酒企业相关负责人表示，在大环境不太好的情况下，虽然大企业还能挺住没有到大规模裁员的地步，但是企业的经销商团队发生了一些变化。

“前两年市场红火的时候经销商队伍一再扩大，现在市场不那么景气了，压的货也多了，经销商也难做起来。”该负责人称。

成志在北京一家酒类经销公司工作，该公司有着上千人规模的“队伍”。成志告诉记者，今年公司做了一些调整，以前员工收入模式是高底薪、低提成，现在改成了低底薪、高提成。也就是说，把酒卖出去了才能提高收入，“否则拿的那点儿底薪连基本生活费都不够。”成志说，“很多同事都感到压力太大做不下去了。”

“今年我们感到压力越来越大，酒企的回款要求越来越高，同时压货压得很厉害。”成志说，“国内一家知名的红酒品牌，要求结清一季度的款，要求我们马上回款一个亿。现在仓库里还有一个亿的货压着没卖出去呢，2个亿的巨额资金对任何经销商来讲都是大数额。”

高端礼品店老板走街推销

刘晨把租下不久的礼品店门面退了，进的货搬到了家里的客厅。现在，刘晨整天骑着自行车在各大高档写字楼里推销这些高档保健品。

刘晨今年一直很头疼。前年，目睹朋友在高端保健品上“赚了大钱”后，他辞掉了工作，从银行取出了多年的积蓄，同样在郑州开了一家高端礼品店。

不成想，刘晨的礼品店生意刚初步成型，就赶上了“八项规定”出台。

“之前朋友开礼品店每年光固定客户的采购量就很可观了，本想跟着他走些捷径。可现在情况却变了，朋友之前的那些老客户今年不怎么拿货了，说是现在送礼人家也不怎么爱收。”刘晨说。

让刘晨发愁的是，用自己积蓄进的这些保健品是有保质期的，如果不能及时卖出去，货压在手里，过了保质期就是一堆垃圾。

为了压缩成本，刘晨把租下不久的门面退了，进的货搬到了家里的客厅。

现在，刘晨整天骑着自行车在各大高档写字楼里推销这些高档保健品。

与刘晨一样，包工头詹朝明现在也在四处奔走，他想要回损失。

詹朝明说，十八大开会的时候，他也关心国家大事，关注十八大新闻。“但根本想不到，十八大刚刚结束，中央的政策就影响到自己身上了。”他说

同样在行动的还有傅楠，这位民营演出公司的老板决定开拓新路子，从长年来依赖政府“堂会”和包场的“行业病”中解脱出来。“不能坐以待毙了。”他说，“会考虑和企业开展深度商业合作，由以往过时的文艺演出形式向年轻化、娱乐化方面倾斜。”

(文中张显、成志、刘晨系化名。)