中国最大网上超市1号店将在汉建华中运营中心

1号店董事长于刚接受本报采访。本报记者 徐楚云 摄

本地化商品正成为电商“落地”华中的争夺点。昨日，中国最大网上超市“1号店”董事长于刚在汉宣布，将深耕细作两年的武汉1号店升级为华中运营中心，并将增加本地化商品采购。

这是继京东、易迅在汉建华中区域运营中心后，又一家电商大佬将“攻下”华中市场，作为拓展全国市场的重点。

来自1号店的数据显示，2013年一季度销售额较上年第一季度飙升近250%。

于刚预期，“随着华中运营中心的成立，今年该地区市场业绩能迅速增长，在1号店全国业务的占比也会大幅提升。”

于刚在接受本报记者采访时表示，1号店将加大对华中市场的投入和开拓，包括全面增加商品丰富度，同时，“1号店还将加强与武汉当地供应商合作，增强本地品牌的引入。”

不过，本地化并非于刚一人的选择，在苏宁董事长张近东看来，零售盈利的精髓，也取决于本地化的经营和服务。目前，苏宁易购、京东、易迅纷纷选择快速推进区域化战略。

他透露，“今年，华中运营中心将进行本地化商品的采购，实现武汉本地商品覆盖率达八成。”

为满足本地化商品采购，1号店将武汉仓库扩容到1万平方米。在减少物流成本方面，于刚称将采用二八法则，八成商品从本地仓库送出，其他则从上海仓库送出。

业内分析，电商平台整条产业链都在实现充分的本地化，从网站设计运营、商品品类、促销、配送等都将“汉味”十足。本报记者常燕实习生陈梦琪

专访

于刚：不参与价格战，也不会挑起价格战

1号店董事长于刚在接近知天命的年纪，在事业的高峰选择从头开始。“抛弃”世界500强戴尔公司给他的一切，与合作伙伴一起回国创业。

昨日，记者见到他时，感觉他并不像一位商人，更像学者。

对于被人称为“疯狂的创业”，于刚接受记者采访时直言，“我是把美国的根拔掉了回国创业。这4年，挑战让我觉得兴奋，我非常有成就感，我用此前积累的智慧和经验改变中国零售格局，用互联网的方式，改变大家的购物习惯。”

对于目前电商的价格大战，于刚对此并不认同。“我们不参与价格战，也不会去挑起价格战，我认为这是不健康的。”在他看来，1号店成立4年取得的成绩，不是靠价格战打出来的。谈及原因，于刚称，价格战让顾客期望值变得很高，一旦缺货，顾客会认为你不诚信。而快速增长的销售量，容易产生波峰波谷，高峰期各个环节加班则会提升成本。

对于创业，于刚为年轻创业者提出了忠告：“创业是马拉松，不是百米冲刺。”不要想做一锤子买卖，今天创业明天就成功，一定要做好长期的打算，而且创业失败的几率非常高，10年创业可存活下来的只有2%，可先求生存再谋发展。

本报记者常燕 实习生陈梦琪