苏宁首推线上线下一个价 网上比价门店购物将成趋势？

原标题：叫板京东、天猫，苏宁首推线上线下一个价

网上比价、门店购物将成趋势？

图为：顾客在苏宁卖场选购商品记者程铭摄

6月，电商促销月，又一轮烽烟四起。前日，苏宁宣布，本月8日起，全国门店线上线下同品同价，这一消息无疑在业界率先捅破了线上线下价格难题的窗户纸。

价格比实体卖场低，是电商的核心竞争力。如今苏宁实施“双线同价”，会否引领网上比价、实体购物的新潮流？更重要的是，消费者能不能得到真正的实惠？实体家电卖场和电商的版图将如何改写？

带着这些问题，记者昨日进行了探访。

现场探访

传统家电基本同价

电商和实体卖场的价格到底有多大差距？产品重合度有多高？昨日，记者在苏宁易购上挑选了几款畅销的产品，然后到苏宁电器中山广场店进行比价。

三星I9300手机，线上3098元，线下3170元；iPhone5，线上4778元，线下5288元，另外赠送一个移动电源；小米2s手机，线上1998元，线下2399元。可见，在数码产品上，电商的价格更低。

但在传统家电上，线上、线下的价格差距已不明显。海信一款3匹的变频空调，线上卖6599元，线下卖6499元，还便宜了100元。海尔的一款两门冰箱，线上卖1198元，线下卖1199元，只有一元之差。

不过，这些产品与京东商城比，还是有一定的价格差异。iPhone5，京东比苏宁易购贵了7-12元；小米2s手机，京东比苏宁易购贵100元；而记者在苏宁易购随机挑选的6款空调，在京东都看不到身影，同样，在京东上畅销的多款空调，在苏宁易购也看不到。

苏宁声称将紧盯京东、天猫等上规模电商企业的价格，实行“全网比价”，可见，这还是一个艰巨的任务。

实际上，去年8月的电商大战中，有电商就在3C品类上短暂试点过线上线下同价，但当时同价品类少，有不少消费者抱怨线上产品与线下重合度并不高。

原因解读

破解“左右互博”难题

苏宁易购起步之初是苏宁独立的线上渠道，由于门店租金、人力成本等差异，常常出现线下比线上贵的现象，导致苏宁卖场成了苏宁易购甚至其他电商的免费展示台，苏宁一度陷入“左右互博”的尴尬处境。

线上线下同价固然能解决此尴尬，但成本差异客观存在，苏宁此举能否长久坚持？

苏宁易购武汉公司电子商务经营中心营销副总监田瑜认为，线下有租金、人力成本，线上的物流成本其实也十分惊人，两者之间的成本差异其实并没有想象的那么大。线上线下渠道融合，成本也将打通核算。

苏宁云商副董事长孙为民称，苏宁的目标是做中国的“沃尔玛+亚马逊”，“因此，即使牺牲一部分利润也要推出线上线下同价，这是苏宁转型‘云商’的重要一环。”

消费转型

网上比价、门店购物

“如果卖场里的空调和网上一个价，我以后可能就会选择去卖场买了，一来可以看到实物，二来售后更方便，买得更放心。”在工贸家电唐家墩店选购空调的吴女士告诉记者，吴女士的选择或将成为日后大多数消费者共同的消费倾向。

孙为民表示，过去电商总认为网上购物的人群跟实体店购物的人群交集很小，不会用电脑的消费者无论网上价格再低也不会上网消费。随着互联网时代的到来，这两个群体之间的差异越来越小。线上线下无条件同价，目的首先在于彻底打破消费者一贯认为网上的价格最低的认识。

“不过，这并不是最终的目的，我们希望能够引导消费者关注商品综合价值而非价格和促销。”孙为民解释，目前实体零售普遍采用依靠周末和假日促销的经营模式，而线上线下同价能够真正实现零售业日常促销的常态化。

业界反应

电商大鳄保持观望

当苏宁率先捅破线上线下价格的窗户纸时，京东、天猫、国美等电商大鳄会否跟进？

与苏宁最接近的是国美，同为“店商”+“电商”，而且国美在网上还有两个平台。国美电器武汉地区市场部经理周威表示，目前暂未收到总部是否跟进的通知，本周之内或将有具体政策出台。

京东则仍高举价格战大旗，5月31日，京东和苏宁在微博上掐架，称在六月将进行价格战。

电商观察人士陆刃波说，与京东商城、天猫比，苏宁易购在份额和价格上都没有优势。如果只实现自家同价，意义肯定是有限的。不过，对于整个电商行业来说，也未尝不是好事。甚至京东、天猫，也可能会考虑开设线下体验店，线上线下融合将是未来趋势。

线上线下渐趋同价

“除了样机、滞销机和指定渠道限时限量的特价、抢购、秒杀、团购的商品外，其他所有商品，线上线下哪个价格低就按哪个价。”苏宁易购武汉公司电子商务经营中心营销副总监田瑜说，6月8日完全实现同品同价之后，也将建立联动反馈机制，一旦线上有所变动，会立刻反馈到线下卖场，卖场将及时调整价格，反之亦然。

“门店的产品，几乎都能在网上买到，但由于店面面积的限制，线上产品不可能在门店全买到。”田瑜解释，但可以保证的是，门店的产品线上都会有，是货真价实的“双线同价”。