广百百货告别武汉市场：天时地利人和一个不能少

原标题：异地扩张全面折戟 广百百货告别武汉市场

去王家湾商圈逛街的行程单中，广百百货将不再是目的地之一。近日，广百股份发布公告称，由于武汉店经营状况不如预期，公司将终止武汉店物业租赁合同，宣告广百百货就此作别武汉市场。此前，广百深圳店、成都店已相继停业，刚过三岁生日不久的广百武汉店是其最后一家省外经营的店，如今停业撤离，标志广百异地扩张全面折戟。

22日下午2时许，位于商圈黄金地段的广百百货武汉店大门紧闭。记者在商场正门外看到，门楣上“广百百货”的字样已被清除，正门左侧张贴的公告显示：“因经营场地需交还摩尔城，广百武汉店于2013年6月17日起停止营业。”

市民李先生本想从正门穿行而过，去商场后方的影城看电影，看到“停止营业”的公告，只好绕道而行。“平时很少逛广百，关门对我影响不大。”李先生说。采访中，多数市民对广百停业态度淡然，“人气一般”、“冷清”、“有点贵”是市民们对这家商场的普遍印象。

广百究竟为何停业？记者先后致电广百股份、广百武汉店相关负责人。广百股份相关负责人拒绝了记者的采访。广百武汉店相关负责人则表示，停业原因以广百对外公告为准，自己不便多谈。

“因为经营状况和预期相差比较大，亏损严重，广百武汉店不得不停业。”湖北恒信德龙实业有限公司负责摩尔城项目的整体招商和经营管理，相关负责人坦言，广百武汉店中高端的价格定位与王家湾地区的消费水平不符，难以聚集人气。

记者了解到，广百首次将大量的南方产品带到了武汉，其品牌与武汉现有各商场的品牌差异度超过40%。有业内人士分析说，目前，华中市场主要以江浙、日韩品牌为主，而广百带来的主要是欧美、香港及华南的品牌，受区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响，这些品牌大多在武汉市场受到了冷遇。 

广百股份年报显示，从2010年5月开业至今，广百武汉店累计亏损超过4500万元。广百武汉店的停业，标志着广百股份“全国扩张战略”遭遇重创。2012年，广百深圳店、成都店同样因“经营状况不如预期”相继停业。 

恒信德龙上述负责人表示，广百原营业区域将由摩尔精致广场“接班”，该广场由恒信德龙自主招商管理，品牌策略也将有所调整，“将会引进更多本地流行品牌，与广百相比，价格定位也会调低”。

汉商董事长张宪华：天时地利人和一个不能少

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上世纪90年代起，一连串的外地商企在汉折戟，珠江商城、盛世百货、天合百货、汇商商场、上海商城、佳丽广场、长江广场、来雅百货等等，站稳脚跟的也有，如新世界百货、群光广场、大洋等。如何解码外地商企在武汉的成与败？记者就此采访了汉商集团董事长张宪华。

张宪华表示，武汉坐拥九省通衢的地理位置，加之政府对商业发展秉持开放态度，上世纪90年代以来，外地商企争相来武汉抢滩，“武汉商战激烈，总体看来，外地来汉百货业失败的比较多”。

他说，百货业成功的“秘诀”有三点：天时，对应政策环境；地利，对应地理位置；人和，对应管理团队，这三点缺一不可。“对外地来汉百货企业来说，政策环境都差不多，发展好坏主要看地利、人和。”张宪华说，群光、新世界、大洋等在武汉相对成功，除了地段选择，“最重要的管理团队扎实，对外扩张的经验丰富，经营策略得当、执行力强”，而这一点，正是在武汉“落败”的百货企业所不具备的。

市商务局总经济师张文波：选对“土壤”方能成功

“广百在武汉走出的第一步，就注定了今天的失败。”昨日，分析广百铩羽而归的原因，武汉市商务局总经济师张文波直言不讳。

2010年5月28日，广百武汉店正式开业，张文波作为嘉宾受邀参加开业庆典。“进店里一看，装潢确实漂亮。”然而，细看之下，张文波很快对广百武汉店的前景心生忧虑，“多数品牌对武汉消费者来说没有熟识度，价格偏高”。

张文波说：“广百选择了王家湾商圈，价格定位就应该与商圈辐射范围内的市民消费水平相匹配。”

在武汉获得成功的外地百货，无一例外地选对了“土壤”。以群光、大洋为例，张文波说，街道口商圈聚集了一大批白领阶层，其中不乏高薪者，消费能力突出，群光广场武汉店落户街道口，成功了；大洋百货主打时尚快销品，选址多在光谷商圈、江汉路商圈等以学生、工薪阶层为主要目标人群的商圈，也成功了。