六月电商大战“草草”收兵 先涨价后降价把戏仍在

原标题：六月电商大战“草草”收兵

消费者理性观望应对价格“假摔”，关注度和销售额均不及去年“双十一”

今年6月18日是京东十年店庆日。为给自个儿庆生，早在6月初，京东就摆足主场阵式，开出全月无休打折节目单，无论品类参与之广，还是促销力度之猛、持续时间之长，都可谓“十年一遇”。

面对这样的高调，其竞争对手自然不忘到场祝贺。与京东庆生节目单同步，苏宁易购、亚马逊、当当、天猫纷纷点燃了大幅降价的爆竹。由此，一场耗时长、范围广、参与者众的价格战从月头一直打到月尾。可记者昨调查发现，或许正是因为耗时太长，这场价格战的关注度和销售额都不及去年的“815”或“双十一”。

先涨价后降价把戏仍在

由于6月18日是京东庆生的日子，依据京东和苏宁易购此前公布的促销节目单，618当天是各网站价格降幅最大的日子。

可这一天的促销力度到底如何?依据一淘公布的降价榜显示，易迅成为价格战中降价商品占比最高的商家，京东降价商品降幅最高。7家参战电商中，有超过11万件商品的价格达到历史新低，其中亚马逊有57000多件，位居榜首。其次是京东商城和苏宁，分别有23000多件和10000多件商品价格达到历史新低。

在这场以庆生为名的价格战中，“先涨价后降价”的老把戏仍然存在。一淘发布的监测报告显示，今年618电商价格大战，商品价格有涨有降，截至6月18日16 时，7家参与价格战的商家中，有超过10%的商品涨价，涨价幅度在20%~30%不等。亚马逊有30000多件商品价格先涨后降，位居榜首。同样先涨后降的还有京东和苏宁。

商家学会了跨平台作战

6月，不仅是京东的店庆月，各大电商平台也纷纷跟进促销。这让很多与多个电商平台保持合作的品牌有些“为难”：是只参与一家还是都参加?参与的力度怎样分配?都参加能否保质保量完成销售任务?这些都是很实际的问题，九洲鹿就遭遇到这样的选择难题。

作为一家综合型床上用品企业，九洲鹿和诸多实体企业一样，也经历过传统商超、大卖场、热销专柜等营销模式。最初，九洲鹿是通过淘宝试水电商的，后陆续与京东、腾讯拍拍建立了合作关系。

目前，九洲鹿每年在线上的销售额近亿元。在京东、淘宝、拍拍等各大电商平台的占比分别为60%、30%和7%，其他平台占3%。 此次京东店庆月期间，九洲鹿在“老刘专场”短短三天时间内，就斩获了120多万元的销售额;其中，一款蚕丝夏被，在京东仅用了6个小时便售出超过万件。此外，在淘宝也有10多万元的销售额入账。

九洲鹿负责人汪伟告诉记者，“机会永远留给有准备的人。我们提前一个月便已着手准备，备足1000万元的货品，投入了大量的人力、物力。营销费用虽是平时的两至三倍，但销售额却连续翻番，这样算下来，并没有超过往常5%的费用占比。”

在被问及如何实现多平台发展时，汪伟表示，不同平台各有优势，天猫的运营经验、京东的仓储物流、腾讯拍拍的流量都是不可替代的，他会结合不同平台特点拟定店铺发展策略。如基于京东良好的配送体验，九洲鹿会将爆品资源放在京东仓库，以达到更快的周转效率;而除了重点配合京东店庆大促，在双十一期间也会对淘宝有所侧重。

买家学会了观望和凑单

相比去年的“815(因京东、苏宁、国美口水战而引发的全国网上网下家电价格大战)”而言，今年“618”京东再次大喊打折促销时，不少消费者会想一想到底是不是真打折了。

在生活中，作为伴随着网络成长的80后代表，汪伟在网购时也有自己的原则：6月18日当天，他在网上选购了无线路由器、剃须刀、键盘、硬盘等总价值超过 3000元的商品。“在这种大促期间，凑单是很明智的选择，凑得好的话可以节省50%甚至更多，相当于100块当200块花。”

据了解，因为今年“618”，各家网站推出的打折方式均是“满多少减多少”模式，消费者在购买时更趋理性。收藏自己心仪的商品，在真正觉得适合的价格再出手，成为当月电商战消费者的主要花钱方式。

截至昨天，微博上基本没有消费者抱怨称“打折期间，买了一堆东西用不完”。正因为观望者越来越多，当月价格战的呼声也远远不及去年“815”和“双十一”。

网易旗下惠惠网公布的监测数据显示，截至18日15：00，国美相对于17日15:00流量上涨153%居首，易迅流量上涨61%居第二位，苏宁、京东流量分别上涨49%和36%。6月17日相比6月16日，京东流量涨幅124%。这些涨幅均不及去年815和双十一。