武汉创业者拒绝3千万风投资金：合伙人比钱更重要

原标题：创业者为何拒绝风投　　

近日，在武汉经营一家动漫游戏公司的李强拒绝了一家风投抛出的3000万“橄榄枝”，理由是“不差钱”。但私下李强表示，原因绝非这么简单。

对于李强这样的初期创业者来说，风投提供的资金十分关键。然而调查发现，创业者拒绝风投的例子并不鲜见，而拒绝的理由也不尽相同。

找投资人就像找伴侣，适合你的才是最好的。投资人和创业者之间的关系，就像谈恋爱一样，不能光谈钱，偶尔还要能谈谈人生，不仅要看对眼，还要看缘分。

——武汉投资圈流行这句话

投资人要能共进退，而风投共进不共退

下个月，李强公司耗时一年多研发的游戏产品就要投放市场了。目前，这个栖身于武汉东创研发设计创意园的小公司仅有十几人，正面临着扩充规模、研发新项目的关口，然而不久前，李强却拒绝了浙江一家风投机构抛出的橄榄枝。

这家风投开出的条件很诱人：不但拿出3000万元资金，还愿意帮助李强开发市场，要求是占30%的股份。但李强拒绝的理由也很硬气：“我现在不缺钱了。”

两三年前，李强为了筹集200万元的启动资金，在一年多的时间里见了不下二十家风投，写了十多份策划案。可这个项目被大多数风投认为缺乏创新性和可复制性，常常聊不到两句就没下文了。甚至有投资机构故意套他的创意，因为不久后他发现有人在做他的策划案。

明里暗里吃了不少亏之后，一次偶然的机会，李强遇到了现在的投资人——一名做策划出身的房地产商。第一次见面，李强向他介绍了创办公司的计划。第二次见面，对方第一句话就问李强：“你准备一年亏多少钱?”

“亏钱?每个人创业都是想着如何赚钱，谁会在一开始就想亏钱呢?”李强当时一愣，考虑了一下，还是老老实实说，300万。

“好，就这样，我把钱打给你，你把公司先做起来，下一步的事情再商量。”没有谈利润，没有谈占股，在碰了一年多的壁之后，李强的启动资金来得让他有些出乎意料。

李强说，这位投资人不仅从方向上对项目予以把控，还带着他学习了很多东西。去年一整年，他们常常在投资人出差回来的半夜两三点，找个茶馆坐下来谈思路，一谈就是一个通宵。在无数次的头脑碰撞以及持续一年多的“烧钱”中，最初的创意演化为目前这个两人都很满意的项目。

由于产品的市场前景被看好，不少投资机构主动找到李强要求注资，都被他婉拒。“现在我的原则是不谈股份，只谈合作，”李强说，“我已经过了缺钱的阶段，现在缺的是优秀的管理。钱不是最重要的，找投资人一定要能共同进退，遇到困难一起面对，一起想方案解决。风投不是这样，他们可以共同进，但不会共同退。”

不能让伙伴辛苦一场，最后只有百分之四十几的股份

李俊的绿生霖植物墙工程有限公司创办于一年前，承接建筑物的立体绿化项目。在他看来，这个行业在国外发展得很好，在国内也一定有不错的前景。

但眼下，公司的运营状况有些惨淡：去年一年的营业额仅30万元，刨去经营成本，他和八名员工每月只拿800元的生活费。李俊说，根本原因是业务量太少，靠熟人介绍，一年下来接不了几个工程，如果要做线上线下的推广，需要一大笔资金。

一个月前，李俊的朋友介绍他认识了一位东莞的风险投资人，对方看好他的团队和项目，愿意出资30万元。对于极度缺资金的李俊来说，这无疑是雪中送炭，然而他却迟迟没有答应。

原因无他，这位投资人要求占51%的股份，也就是掌握绿生霖的主导权。

与很多创业者一样，李俊不能接受投资人占主导，“我的伙伴们跟着我熬了一年多，就是希望将来能够共同拥有这个公司，甚至开辟分公司，我不能让他们辛苦一场，最后只落得百分之四十几的股份。”尽管很缺钱，尽管他觉得那位投资人除了能给他资金，也能带给他经验和人脉，但李俊不能以丧失公司的主导权为代价。

私下里李俊也怀疑自己是否还没有找对人，“他的态度很谨慎，似乎也不想过多地付出，他可能只是看好我本人，但是对项目没有很多信心。”他希望通过进一步商谈达成双方都满意的条件，但如果对方不愿意妥协，他宁可放弃这笔可解决燃眉之急的资金。

与此同时，李俊开始考虑将目光放得更广一些，找其他的投资或业务渠道。他在沙龙活动中主动找风投“套磁”，了解他们的喜好，也在向圈子里的同行寻求合作，拓宽业务面，“我们正在慢慢打开局面，会好起来的”。

风投人士：项目重要，缘分也重要

在武汉的投资人圈子中很流行一句话：“找投资人就像找伴侣，适合你的才是最好的。”他们形容投资人和创业者之间的关系时说，就像谈恋爱一样，不能光谈钱，偶尔还要能谈谈人生，不仅要看对眼，还要看缘分。

当然，这里面并非毫无规则。清源创投合伙人钟鉠说，风投在选择创业企业的时候通常看三点：一是项目，二是商业模式，三是团队，“在真正的好企业面前，投资人是非常谦卑的，我们处在弱势。”

做了多年投资的钟鉠投资过很多成功的项目，但也失败过，拒绝过别人，也被人拒绝过，“所以我们都把投资当做玩一样，任何人、任何情况都有可能碰到。”但这并非代表他们的工作态度，事实上，为了从众多平常的项目中甄别出具有投资价值的项目，除了要在最短时间内掌握这个领域的知识经验，还要参考大量别的机构的投资案例，大多数投资人都表示他们每天的工作时间通常达到十多个小时。

风投喜欢什么样的企业?在中南地区经营投资机构的邓立说，“创业者最好只是缺钱，在有成熟的商业模式和运营思路的情况下，风投再介入，双方都会获益。”这一点钟鉠也认同，“我的风格是看准了就投，可以偶尔提点一下，但不作过多干涉，经常需要投资人去引导帮助的企业，失败的概率也比较大。”

在主导权问题上，不同的投资人之间也有分歧。一家台湾的风投机构表示，大多数时候他们都要求占主导，这是由于他们曾在几年前的一次投资案例中遭到对方违约，掌握主导权或许是防范违约的有效办法。

对此，钟鉠却不这么认为，“你是喜欢团队努力干活还是拼命干活?我喜欢后者。那只有让他们掌握主导权，他们才会更拼命。”