武汉80后导演微电影里掘金 投资800元拍片获3500元

原标题：因拍摄本报读者爱情故事而登陆央视——

武汉80后导演微电影里掘金

中国电影迎来了票房爆发性增长的黄金时代，在舆论和业界的欢呼声中，武汉伢董松岩乘势而上，赚到了第一桶金。

2006年，他和同学合伙创立天堂映画文化艺术公司。

从手执 DV的“游击队”发展成拥有多个拍摄团队的“正规军”，公司的年营业规模也从最初的区区几十万元一路飙涨。

董松岩的创业历程，既有大时代背景下行业利好的驱动，也有他对文化创意产业发展的敏锐观察。如今，公司的业务范围横跨影视广告制作、微电影拍摄、营销策划等多个领域。年营业收入进入千万元阵营。

初执导筒 缘于一篇课堂作业

2004年，还是一名大二学生的董松岩，由于影视课堂作业的拍片要求，头一回拿起了DV机。可能连他自己也不会想到，九年后的今天，他能成为一家文化艺术公司的老板，靠拍片安身立命。

2005 年，不需要再交短片作业的董松岩，拉着合作伙伴开始独立拍片。对于那个时期的他来说，创业是根本没想过的事情，在他心里，拍一部理想的片子，才是最美的追求。《灯火阑珊》是董松岩第一部长片，整个投资仅用了800元。然而，就是这样一部自娱自乐的长片，竟然被一家出版商看中，并向董松岩支付了一笔3500 元的版权费。

尽管版权费并不高，但对于还是学生的他来说，能够得到市场的认可，已是一种莫大的鼓励。随后，董松岩一鼓作气，连续拍摄了多部青春校园题材的片子。其中，一部名为《第一次》的短片，在网络上的点击率达到了数百万。

在网络上的成功，让董松岩在学生群体中名声大噪。2005年年底，他举办了自己人生中的第一次影片展映会，能够容纳1000多人的学生礼堂，被塞得满满当当。

当时间的拐点来到2006年，董松岩依然没有创业的打算，大学时期的拍片经验让他发现，自己在专业技术上的积累还远远不够。然而，影视专业方面学习的成本实在太高，董松岩决定投简历找工作。

接广告保营收 原创短片做品牌

2006年年初，机会来了，湖北日报传媒集团找到了董松岩，要求投资拍片。面对天上掉下的“馅饼”，董松岩牢牢地接住了。

4月，他再次拉起了大学时期的拍摄团队，紧锣密鼓地开始了各项工作。从剧本创作、海选演员、正式拍摄、后期制作，直到最后的影片展映，董松岩和他的团队只用了半年的时间。这部完全以商业模式操作的影片，给了董松岩极大的创业信心，他发现，拍片子也能养活自己。

同年11月，董松岩在团队的支持下，正式成立了天堂映画文化艺术有限公司。此前，之所以没有考虑通过拍片来创业，是因为他觉得，在版权意识薄弱的中国，一家以创作为主的影视公司很难生存下去，更不要说一家没有任何背景的小影视公司了。

为了避免开业即倒闭的悲剧发生，董松岩在公司发展初期业务框架的搭建上，花了不少心思。和大部分同类企业不同的是，董松岩不仅只做原创短片，还兼顾做起了广告短片的拍摄工作。

在董松岩看来，文化艺术固然重要，但一家文化企业，如果没法首先存活下来，那一切都是空谈。于是，公司一边发动周边朋友帮忙拉广告业务，一边不停地向视频网站上传高质量的原创短片。

“两条腿”走路的董松岩，果然要比别人快一步。靠着拍摄广告的收入，董松岩不但维持着生计，还为原创短片的质量提升上赢得了空间。

2008 年，由董松岩指导拍摄的短片《八点差十分》，讲述了一对年轻人因《楚天金报》结缘的故事，该片成功登陆央视电影频道《爱电影》栏目，并借此与央视电影频道建立了长期合作的关系。与央视、湖北日报传媒集团楚天金报等国内知名媒体的合作，为公司树立了品牌效应，由此带来的广告业务，更是成倍增长。

入股小制作团队 分包业务做大产能

一个不可否认的事实是，董松岩的成功，除了自身努力以外，还得益于他遇到了一个视频交互网站高速发展的蛮荒年代。

在公司初创阶段，网络短片的质量基本还停留在业余玩票水平，这给董松岩的发展提供了充足的空间和时间。

时至今日，面对动辄投资几十万元的微电影，花几百元拍条网络短片的时代已经一去不复返了。网络短片收看者口味的提升，使得如今大批影视制作专业毕业的学生们，面临着无业可创的窘境。

事情都存在两面性，对于占有一定市场份额的公司来说，当大投资的制作订单纷纷找来，公司则面临着生产能力滞后的问题。为了找出路，董松岩开始着手搭建平台的工作。他以入股小型专业制作团队和分包业务等多种形式，尝试资源整合，以公司接单，再向小制作公司发放任务的方式，试图扩大公司的生产能力。

在董松岩看来，微电影将是继电视剧、电影之后，又一个全新的文化影视产业，谁能在发展初期打好基础，将决定未来各自的市场地位。因此，在竞争还没有完全形成的初期，先建立起良好的运作机制，这对于公司的未来发展至关重要。

如今，公司大部分营收仍然来自于广告制作，但他相信，在未来的3-5年的时间里，收费观看微电影的时代将会到来。而那时，才是真正属于他自己的黄金时代。

对话

记者：《灯火阑珊》拿到版权费的时候是什么感觉?

董松岩：那个时候我还是学生，幸运地得到了楚天金报的关注，有人愿意帮作品出版，我们已经很兴奋了，真没想到还能够拿到版权费。最让人觉得不可思议的是，一位在北京工作的朋友竟然还买到了盗版碟，这让我们有点“受宠若惊”了(笑)。

记者：第一次拍投资片的感觉如何，和拍原创短片时有区别吗?

董松岩：拍投资片尽管有资金支持，但要考虑的东西也比之前多了好多，不是那么自我了，现在回过头看，还有很多让人遗憾的地方。比如，剧本创作就很仓促。但对我来说，它的意义十分重大，是促使我想要创业的直接原因。

记者：创业之初，为何把广告制作和原创短片两项业务一起做?

董松岩：首先，从生产角度来说，广告制作和原创短片没有太大的区别，所以同时做两项业务并不存在增加生产成本的问题。其次，在中国互联网已经形成免费模式的情况下，单靠生产原创短片，企业是不可能活下来的。而只做广告业务的话，对我们这样一个没有任何背景的公司来说，不能保证业务的来源，因此，必须通过原创短片来提升品牌影响力。事实上，很多客户都是在网上看过我们的原创短片后，找上门来的。

记者：你对微电影的发展前景怎么看?

董松岩：微电影是一个全新的领域，潜藏着巨大的机遇。但从眼下来看，微电影的盈利方式还仅停留在简单的软广告植入阶段，并没有形成以产品本身作为盈利主体的模式。但我相信，这个局面会随着付费收看模式的形成而改变。到时候，微电影将会成为继电影和电视剧之后，又一个巨大的文化产业。