武汉农商行行长徐小建：未来三年再造一个武汉农商行

武汉农村商业银行行长徐小建

大江大河大武汉。在这座“敢为人先 追求卓越”的特大城市，有一个年轻的金融“老兵”，高扬“繁荣地方经济、服务城乡人民”的大旗，追逐着助力大武汉复兴的梦想，扬帆疾进。

她，就是武汉农村商业银行。作为全国第一家副省级城市农商行，自2009年9月9日成立以来，武汉农商行以跨越式的发展速度、亮眼的经营业绩、良好的品牌形象，完美诠释了武汉农商行福泽四海、惠及八方的进取理念。　　

问：目前，武汉除了工、农、中、建、交及招商、民生、中信、兴业、光大等十多家股份制银行以及城商行、外资行等都在抢夺市场。武汉农商行的定位是什么?如何差异化竞争?

徐小建：武汉农村商业银行的定位始终坚持“立足武汉，服务三农、服务小微、服务民生”，认真落实中央、省、市政府经济金融重点工作要求，把握武汉经济增长脉搏，加大金融支持实体经济力度，在支农、支小、服务民生等方面做出自身的特色。

一是坚持服务“三农”，在其它银行机构逐步退出农村市场和支农贷款大幅下降的同时，我行的支农贷款大幅快速上升，武汉市80%以上大口径“三农”贷款、90%以上农户类贷款集中于我行，我行三农新增信贷投放均以每年30%以上的速度增长，牢固树立支农主力军地位。

二是坚持服务小微企业，把小微企业金融服务作为优化自身业务结构和客户结构的有效途径，成为我行的战略支柱和最重要的蓝海市场。

独创“扫街”式服务，主动地进市场、进园区、进社区、进商会、进楼宇，把金融服务送到小微客户门前。2013年6月1日，中央政治局委员、国务院副总理马凯视察武汉，亲临我行网点，对我行的“微小富业贷”业务充分肯定，给我们以极大的鞭策和鼓舞。

三是坚持服务民生，在支持城中村、旧城改造中，我行做的最早，办法流程最全，体系最完善。在激活小城镇建设、农村基础设施建设，完善农村金融服务载体和为城乡弱势群体提供金融服务上，我行着力于企业和社会的协调发展。

问：近年来，“三农”发展面临资金困境的问题普遍存在，尤其是农村产业化龙头企业等各类经济实体常常面临“贷款难”，从宏观角度来分析，您认为造成这种局面的原因是什么?武汉农商行做了哪些创新服务和产品来解决其贷款难的问题?

徐小建：“三农”贷款难直接制约着农村发展和农民增收，其根本原因在于城乡二元经济结构导致农村金融体制改革落后，农村现有的生产力和生产关系制约着农村金融业务的有效发展，农村金融立法相对落后，多层次、多样化适度竞争的农村金融服务体系尚未建立，农民农企可抵押的资产少，农村集体经济基础薄弱，缺少产业支撑。

武汉农商行在支农服务和产品体系上有以下特点：

支农力度最强：成立三年来，我行三农贷款余额每年呈30%的速度递增，仅去年支持 “三农”贷款余额290亿元，占全市金融机构70%以上，支农力度稳居全市各金融机构之首。

网点覆盖最广：我行在武汉市7个新城区设立了7家一级支行、86家二级支行，布设了700余台POS机、ATM机等自助设备，实现了乡镇金融服务无空白，服务覆盖面稳居全市金融机构之首。

产品体系最全：我行对一般的农户，有小额信用贷款;对经营规模大一些的农户，有农户联保贷款;对规模较大、产业化大户，有“公司+基地+农户”产业链组合贷款;对农村经济组织，提供农民专业合作社贷款;对土地流转的，有土地经营权抵押贷款;对城镇化建设主体，有城镇化建设项目贷款等等。支农产品(6.85, -0.04, -0.58%)体系较好涵盖了三农群体生产经营各环节中的融资需求。

此外，我行对农村资源资本化进程中的金融创新进行了有益尝试。协同武汉市农业局、农交所、渔政部门、人行等部门，开发了以土地承包经营权、林权、水域滩涂养殖权等农村资源抵押产品，制定《“三权”交易管理办法》，打通了抵押物界定环节和流转环节，将农村闲置资源变为可抵押资产。