客商数量少两成全靠老客户撑场 今年广交会有点冷

原标题：客商数量约减少两成全靠老客户撑场面 图文：今年广交会有点“冷”

图为：湖北一家公司租下8个展位

第114届中国进出口商品交易会（又称广交会）15日至19日在广州召开。本次展会共有三期，我省有117家企业参加首期展会。

广交会素有“外贸晴雨表”之称，不过记者连续两日探馆发现，本届广交会人气却不及此前，明显冷清了好多。

现场人气低于预期

连续两日，记者进入广交会展馆最直观的感受就是，不如往年人多。

“今年秋季广交会有点冷”，湖北金山轻工家电有限公司总经理尹金山告诉记者，“以往准备的登记本第一天起码会用去一半，而昨日仅用去了几页”。据他估计，这两天的客商数量比去年同期减少20%。

对此，广交会主办方表示，由于本届广交会恰逢穆斯林宗教节日，使得中东地区客商减少。但不少参展商表示，货币贬值、贸易壁垒高筑等因素致使新兴市场“不给力”，而欧美市场又未明显复苏。

在湖北东贝新能源有限公司采购部相关负责人看来，“目前全球经济形势不明朗，部分海外客商也在观望，外贸企业日子仍然难过。”

湖北华威专用汽车有限公司出口部主管李勇则比较乐观。他解释说，对专用车行业，第四季度是传统的增量季度，展会前两天客商更多是在观望，到后两天应该会有所收获。“前几天需要把客户资源积累好，根据需求做好报价和谈判”。

靠老客户撑场面

记者采访中发现，客商数量虽有所减少，但不少湖北企业并不着急。他们更注重与老客户维护关系，另一方面，将重点放在展示企业实力和品牌形象。

“这两天我们接触的都是老客户，都是靠他们撑场面”。湖北一照明公司总经理叶兵说，每年能在春秋两季广交会上，与老客户见面和沟通感情，所以即使人不多，也要有热情。

湖北金山轻工家电更是投入了25万元左右，租下8个标准展位，并进行精心布置。“我们主要是通过广交会宣传品牌形象，让客商知道我们的实力”。尹金山说，开展两天，拿到了200多万美元的订单，都是老客户带来的。

参展企业精算汇率

每逢广交会，不少参展出口企业在准备报价方案时，不得不一遍遍精算汇率浮动的幅度，尽量控制汇率风险。

“去年秋季广交会，人民币汇率还是6.3，现在已是6.1左右了”。湖北一汽车零配公司展位负责人表示，汇率的每一次升值波动，都造成企业经济损失。数字上只差了0.2，但企业结汇时，每100万美元，就将少换回20万元人民币。

广交会新闻发言人刘建军14日表示，试行以“人民币（折合美元）”形式公布大会成交额。昨日，记者询问不少湖北企业，他们表示仍采用美元报价，但会继续观望市场情况，对人民币报价的方式希望能尽快尝试。