地产足球的商业逻辑：让足球归足球 地产归地产

原标题：地产足球的商业逻辑

阎志恐怕做梦都不会想到，他在足球上遭遇的挫折和非议，比过去17年创业经历的都要猛烈沉重。2011年12月，卓尔在湖北足球风雨飘摇之际毅然接手，不到一年冲超成功，从此陷入为保级挣扎而悲喜交错的苦旅，如今排名垫底难逃降级噩运。阎志蓦然回首时慨叹：“估计太不充分，准备得也太简单、粗糙。”从地产到足球的跨界，并非看起来那么简单。

卓尔只是中超赛场14支有地产背景的球队之一，而整个联赛不过16支球队，“地产足球”已成为不可辩驳的事实。尽管近年来中国足球在国际赛场的成绩每况愈下，联赛水平也未见长进，但地产商对足球的投资热情一浪高过一浪，投入水平也水涨船高，2012赛季16支中超球队平均“烧钱”将近2亿元，这让对地产大佬“财大气粗、暴利”的指责又多了“新证据”。

与投资足球获得的收益相比，这些冷嘲热讽简直可充耳不闻。即便水平不高、形象不佳，足球依然是中国最受欢迎、紧密联系群众的运动之一，其关注度不言而喻，营销效果和品牌价值无法估量，央视广告15万元一秒，转播一场比赛相当于做90分钟广告，精明的老板都会算这笔账。而且，铺天盖地的球赛新闻和球员曝光将地产商的负面新闻全部淹没，企业形象、品牌价值因球队成绩扶摇直上，甚至倍速增长。

但地产与足球的结合并非与生俱来，这种现象只是中国经济发展趋势的必然结果，足球甚至可以替代财富榜，以揭示经济走势和产业变化。1994年职业联赛建立时，恰逢保健品行业盛极一时，广州太阳神、武汉红桃K、延边敖东等俱乐部家喻户晓；1998年之后，烟草行业异军突起，云南红塔、武汉红金龙、成都五牛等球队笑傲江湖；2001年白酒市场火爆，央视“标王”被酒企瓜分，四川全兴、绵阳丰谷偶露峥嵘，贵州茅台仍活跃赛场；2008年之后足球进入地产时代，让球迷有种“地产商联赛”的错觉。每一轮更替就是一次产业兴衰和财富消长，而几乎每支球队背后都站着一位区域富豪甚至全国富豪、首富。不管经济形势如何变化，足球场上包括广告牌、球衣前胸后背广告的晴雨表功能从未改变，富裕阶层投资足球的热情丝毫未减。

资本盛宴让足球尽显狂欢繁荣景象，只因房地产行业狂飙突进，“越调控越上涨”的怪象让一些地产商、专家扯着嗓子断言“房价永远上涨”。天下没有不散的宴席，也无长盛不衰的行业，2013年下半年，国家关于房地产调控的长效机制建立之后，行业将归于平静，财富逐流忘返，足球会否遭抛弃陷入沉沦？回顾将近20年的职业联赛历程，足球运动的魅力和影响注定会成为社会的焦点，从来不缺暴富行业和大佬富豪的青睐，地产之后，或许还有金融、高科技，“铁打”的足球“流水”的商人。

恒久的吸金能力并不意味着问题被解决。欧洲足球豪门大部分都有百年历史，主要依托会员（大部分是球迷）会费、门票、转播权、特许商品、足球活动等商业运营赢利，再投入到俱乐部建设和年轻梯队培养，为球迷制造更多快乐和欢笑，融入其生活甚至影响价值观，而如今的中超俱乐部显然还处在赚眼球、傍政府的初级阶段。

地产行业亦不成熟，几乎都是与足球联赛职业化同时期诞生的新兴企业，管理水平、品牌形象远跟不上市场发展和财富积累的速度，在浮躁喧嚣的行业氛围中，足球的光环不仅能遮蔽经营问题，还能快速打响知名度，但离开足球之后呢？

让足球归足球、地产归地产，各自回归行业本源，少一些急功近利，多一些快乐精彩，才能实现两个行业的良性发展和互相促进。这是地产足球的根本逻辑。(支点杂志2013年10月刊)