客商减少外贸企业打价格战 创新鄂企擦亮“湖北造”

图为：湖北企业在广交会上展出创新产品 来源:楚天都市报

原标题:外商采购量减少 企业打起价格战

图文：创新鄂企擦亮“湖北造”

昨日，广交会开展第三天。在不少展商看来，广交会渐入高潮，会有更多采购商在这天进行比价和洽谈。

然而，记者发现，不少展位面前很少有客商会花时间坐下来洽谈。事实上，在欧美传统市场还未明显复苏，新兴市场又遇贸易壁垒等问题之时，不少外贸企业在广交会最直观感受到：国外采购商变得更加谨慎，对价格更敏感了。

客商减少，竞争加剧外贸企业打起价格战

“看一看，问一问，拿着宣传单就走了，上一届可是有客户直接现金下单的。”开展三天，还未拿下一个订单，湖北一化工产品企业的业务员代表小谢一脸迷茫。他告诉记者，前几届广交会上，公司每个业务员都能收到几百张客商名片，而这次他才收到了几十张。

湖北永和安门业有限公司展会相关负责人孙永浩对前三天的“战绩”也不满意。行业同质化竞争愈演愈烈，让永和安等不少建筑材料公司打起了价格战。

孙永浩告诉记者，原来报价90美元的门，现在国内材料成本、人力成本都不断上涨的时候，只能报价70美元。“市场越来越成熟，同一个蛋糕，被更多的企业瓜分，企业利润越来越薄。”

同样的困境，在其他行业也有所体现。“我的一位俄罗斯客户，近两年都来参加广交会，前不久还去厂里实地考察，但是到现在也没有下订单。”黄石鑫华轮毂有限公司客户代表黄麒说，客商现在出手相当谨慎，对价格相当敏感，“20美元的产品要我们减价4、5美元”。

自主品牌，研发创新企业为客商量身定做产品

尽管不少展位门庭冷落，但记者发现许多湖北企业仍信心十足。“这几天来的有近400客商，留下名片的有180多位。”湖北三江船艇科技有限公司销售部负责人唐立英，细致地统计了来他们展位参观的客商人数。尽管不如预期，没法跟春季广交会的火爆相比，但她对自己的产品颇有信心。

她告诉记者，公司在展会上推出了一款摩托组合艇和一款豪华游轮，吸引了不少客商询问。而为研发这两款新品，公司投入了3000万元。游艇的核心部件几乎全部是自主研发。

唐立英说，为迎合南美人喜欢大马力的偏好，新产品马力达到200马，是目前国内马力最大的摩托艇。“正是投入研发，为客户量身定做，让我们的产品出口快速增长。”她告诉记者，去年该公司出口100万美元，今年预计可达到500万美元。

与此同时，推销自主品牌也是三江船艇参加广交会的目的之一。唐立英介绍，在销往国外的产品里，有80%是该公司的自主品牌，但价格只有欧美同类产品的70%左右。她认为，企业需要通过广交会展示我们的新品，让品牌被更多外商了解和肯定。