珠宝潜规则：商场钻石的销售价是出厂价的3倍

原标题:出厂价3000的钻戒 商场卖1万

珠宝圈潜规则：钻石销售价=出厂价×3

商场里卖1万元的钻戒，加工价格仅为3000多元，加价率达到300%。不少珠宝商“爆料”，钻石有着其他行业少有的高利润，“珠宝圈有个潜规则，一般品牌钻石的加价率是300%左右；而如果是国际一线品牌，钻石的加价率能达到5倍。”

价值由什么决定？

坑爹价“坑”在品牌溢价

在北京刚结束的企阳珠宝玉石展上，多是3000—5000元之间的钻石。“深圳宝林”的摊位老板介绍，“这里5000元的钻戒，到商场不翻了倍肯定拿不了。别看我这儿三四千，要是进商场，至少要卖到1万元。”

中国地质大学研究员孙伟表示，“钻石作为一种矿物，它本身就有一定的稀缺性，尤其是大体积钻石，十分稀有。同时，裸钻石加工成为珠宝，要经过比较专业化的加工，还有戒托、项链等附属品的设计制作等，这些后续的加工、制作、营销，就形成了品牌，有了品牌溢价问题。”

对此，专家分析，钻石不像一般的奢侈品，品牌溢价占据价格的绝大部分。因此，原料的稀缺性、加工工艺、品牌的溢价、最后是“爱情信物”的文化需求，这些诸多因素就是钻石价格在流通环节中翻倍加价的深层原因。

利润去哪里了？

商场扣点最高45%

国内市场的钻石价格居高不下，与现行的钻石经营和销售模式密切相关。钻石作为一种特殊的奢侈品，门店经营模式根深蒂固。

北京一钻石经销商介绍，“1万元的钻戒，17%增值税，25%—45%是商场扣点，5%消费税，2%营业员提成。另外，品牌的宣传、柜台的装修等都会分摊到商品中。所以，在商场做品牌的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，根本收不回成本。”

市场如何变化？

电商正在悄悄“分羹”  平价模式开始出现

据不完全统计，截至2011年底，国内像钻石小鸟、珂兰等成规模的钻石珠宝类在线B2C（商家对顾客）服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。

低价是电商们最具杀伤力的利器，但是其弱势也是显而易见的。“一是缺乏体验，网络消费过程过于简单冰冷；二是信用环境制约，目前电商销售的一般都是5000 元左右的低价产品，大额的产品销售一直都是瓶颈；三是物流障碍，货物有丢失或偷换的风险，责任难以界定。”中国著名战略和品牌管理专家、原美国盖洛普咨询公司中国区副总裁刘启明分析。

2011年后，另外一种新的平价钻石销售模式开始出现——平价专业钻石大卖场。这种大卖场与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势。不同的是，这些卖场多处于繁华商圈，店面装修、购物体验对于消费者来说更胜传统百货，不仅店面巨大、货品繁多，更有一套完善的售后服务体系，但其价格基本与电商持平，只有传统百货的一半。

挑钻攻略

钻石真实价值仅与4C有关

经营20余年珠宝生意的山东久诚珠宝老板陈辉表示，其实衡量钻石品质的标准是钻石的4C，即颜色、重量、净度、切工，“钻石本身的真实价值，只与4C有关。”

市民该如何挑选钻石？业内人士介绍，Caratage(克拉)、Color(颜色)、Clarity(净度)、Cut(切工)，四者分别占40%、20%、20%、20%的比重。

钻石重量以克拉为单位，越重越好；对于颜色，国际上的通用标准是，从D开始，到Z为止。其中D最佳，Z以下的当作工业用钻；国际上常以IF、 VVS、 VS、SI、I来对钻石净度分级，其中IF为最佳，I最差；切工上，根据GIA(美国宝石学院)标准切工，可分为5个等级，包括完美(Excellent)、很好(Very Good)、好(Good)、一般(Fair)和差(Poor)。

专家说，和人一样，每颗钻石都有自己的“身份证”，目前国内钻石以GIA证书居多。关于钻石的所有信息都会在证书上进行说明。市民在购买钻石时，商家都应该出示该证书。此外，一些商家还同时提供NGTC(国检)证书。