中小房企去年薪酬涨幅达85% 高薪挖人花样百出

高薪还是名企，是个选择题

面对年薪五六十万、房企高管这样的许诺，你会做出怎样的抉择？

电话那头，尽管猎头一再重复“好职位、高工资”的说辞，谢建华还是匆匆挂掉了电话，重新回归到楼盘忙碌的现场，“如今猎头搞得像地产中介，这已是一周来的第三个电话了。”

谢建华，在一家数百亿元销售额的大型上市公司，任项目策划总监一职，年薪20余万元。如今，随着前方血拼拿地，激进扩张，瞄准百亿销售额的中小房企，在后方也打响了对大房企高端人才的“暗战”。抛出的诱惑，往往是“高薪、高管、高股权”等招数，可谓花样百出。

近日，以137家内地及香港上市房企的薪酬支出为样本，《2012年上市房企薪酬排行榜》发布。其中，薪酬总额涨幅排名前10位的房企，均为规模较小或处于快速发展期的中小房企，2012年平均薪酬总额仅2.45亿元，平均涨幅却达到85%，远超19%的样本均值。

员工数量迅速上升、经营业绩大步增长，则是促使房企薪酬总额上升的重要原因。

目前，真正跨过百亿销售门槛的房企，在2012年仅53家。更多在百亿元门槛外徘徊的房企，仍在为今明两年百亿榜单上能有一席之地，悄然进行着更为激进的人才战略。

向大房企要人

对谢建华而言，涨工资是个极漫长的过程。

8年前，谢建华还是个刚刚走进地产圈的毛头小伙。当时，过五关斩六将，在同学的艳羡目光中分到上述大型上市公司集团办公室的他，第一个月拿到手里的工资条，仅有2000多元。之后，经历公司上市及楼市数次波动，他每年工资的上涨幅度也是忽高忽低，工资基本维持在每年5%的涨幅。

去年，谢建华从集团调往项目任策划总监，他也终于开始以年薪计算身价的生活：不但有15万元年薪，在完成既定销售任务后，还有数额不菲的绩效奖金。

但领到这笔绩效奖金，却并不容易。年初，领导会先给他画一张大饼：年薪30万元，但15万元是工资，15万元是绩效奖。只有完成30亿元销售任务，才能给绩效奖。

谢建华和他的两位领导，顶住调控的巨大压力，连续两年完成销售目标，并让楼盘迅速跻身京城热盘行列。但新的问题找上门来，集团觉得今年市场较好，除了原有的销售任务外，绩效奖金考核又增加了如结款任务、客户满意度等其他指标。“实际领多少奖金，还要看集团领导的意思了。”谢建华说。

就在这时，谢建华接到的猎头电话数量比去年几乎成倍增长，好像四处都是招不到人的企业，上市公司、央企、民企都有。尤其亟待业绩扩张的中小房企，还承诺薪水翻倍，不满意还可以再面聊。

“今年猎头的电话，比去年能多出20%。”在北京有多个楼盘在售的大型民营房企营销一把手苏志军，也有着同样遭遇。在苏志军看来，猎头公司沟通套路相差无几，无非给高薪水、高职位，描绘公司卓越成长性。有时，猎头也会抛出几家公司供他挑选，有的薪酬能达到现在2-3倍，年薪两三百万元，职位高至副总裁。这些企业的特征是成长型中小房企较多，且是集团性扩张，总部兼几个项目公司。

有时急于扩张的中小房企，会为挖到大公司的营销人才别出心裁。融创华北区一名营销负责人这样描述着自己的离奇经历：在多次拒绝猎头公司邀约后，某天好友邀他出来吃饭，正准备大快朵颐时，好友悄然离去，一位陌生人走了进来，“我是某公司总裁，一直求贤若渴……如加盟公司，三倍薪金、副总裁职位甚至股权，都是可以谈的”。

猎头的生意

房企扩张，留给猎头公司的是大量的商机。

在北京某猎头公司担任董事的赵志诚，去年这时候还能旅游散心，如今每天都有做不完的工作。11月7日这天，一家销售额50亿元、目标冲刺百亿元的民营房企，一天就发出100个岗位需求，很多部门几乎是重新组建。 他在当天紧急安排4场会议，把任务分配给各猎头。“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部，制定相对激进的人才战略，百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示，这类扩张型房企有一种共识，挖角对象瞄准前30强企业，尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。