股权众筹成新型融资手段 遵循数量多资金小原则

原标题：股权众筹，你会玩儿吗？

投资人和创业者们都很亢奋

在传统银行借贷和VC/PE投资无法全面覆盖众多创新领域的情形下，高效率、低门槛的股权众筹成为新型的融资手段。近日，北京晨报记者采访了正活跃在这一新兴领域的投资人和创业者们，看看在他们眼中，股权众筹该怎么玩？

众筹平台的90后创业者说

“众筹就是科学化的合伙”

烤串店、美容美甲店、按摩店，都是老百姓看得懂的项目

“我们要做的是帮投资人挣钱。”思维敏捷的刘思宇向北京晨报记者谈着“生意经”。很难想象的是，这个90后的大男孩在迈入金融圈之前，干了13年的公益，创立了中国民间最大青年公益组织之一——思宇责任社会、担任联合国儿童基金会青少年爱心大使，如今在百度上搜索刘思宇的名字，职业一栏写着“社会活动家”。

2014年年底，本科读政治的刘思宇“跨界”和合作伙伴创办了股权众筹平台“天使街”。以往的经历让他获得第一笔投资不费吹灰之力。“朋友们介绍投资人给我，有个投资人加了我的微信，看了我朋友圈三个小时，连面都没见过，就决定要投资。”

但是，对于绝大多数渴望获得资金的小创业者们，即使借助热门的众筹平台，成功融资也并不容易。而对于什么样的项目能够成功，刘思宇也有自己的甄别标准。

“天使街”上线以来，一直以消费服务类实体店铺的众筹为主，TMT（以互联网等媒体为基础将高科技公司和电信业等行业链接起来的新兴产业）项目为辅。烤串店、美容美甲店、按摩店等等，都是老百姓看得懂的项目，“任何成功的项目都有很强的相似性。看人、团队、商业逻辑是不是靠谱。”

刘思宇说，他们要求上线众筹的项目，在商业运营中已经有成功的先例，达到盈利水平，团队有很强的营销意识，项目有品牌化的属性，同时有获得资本推动自己成长的意识。“股权众筹是一种定价手段，要有资本意识，能开启未来更多轮的融资。众筹就是科学化的合伙。”

对于平台的盈利问题，刘思宇表示现在考虑还太早，“京东到现在还在亏损”。他们要做的是帮助更多的创业项目、小微企业获得融资和发展机会，“我们已经有一个项目获得了A轮融资，翻了8倍。还有一个项目一开始只众筹了50万，获得A轮融资额翻了10倍。”

“被”众筹的跑男营销公司说

“投行的管理方式已经有点落伍了”

投行问的问题，京东上的小东家都问了，非常专业

5月19日，营销过《奔跑吧，兄弟》、《十二道锋味》、《一步之遥》，2014年新媒体阅读量达到260亿次的杭州推特网络登陆京东股权众筹。上线30分钟，就以1200万元创造了当时京东股权众筹跟投融资金额最高的纪录。项目起投金额35万元也创下京东最高起投金额纪录。项目还很快完成2000万元拟募集目标，超募1000万元。“资本的力量让我们曝光在媒体前。”推特网络CEO来罡说。

据来罡介绍，推特网络是以娱乐为核心的新媒体整合营销公司，通过大量娱乐事件的曝光、娱乐话题的制造，创造流量价值。“这是这个时代的产物，在过去10年没有人这么干。”来罡说。

随着公司的快速发展，推特网络和很多投行就融资进行了接触。“一共聊了20多家，他们的问题我都能倒背如流了，比如，市场规模有多大，竞争对手有几家？团队怎么样？每个投行都一样。有四五家，已经过了投委会。”

不过来罡认为，投行的管理方式在互联网时代已经有点落伍了。“很多现代投资人是非常浮躁的。有的投资人就和我说，现在我给你多少钱，你上三板以后，怎么增发，我多长时间退出，非常非常投机。”然而，这却不是来罡和他的公司需要的，“你退出可以，你我都赚到钱了，但公司以后发展怎么办。”

这些顾虑让推特网络最终选择了股权众筹的方式。“一开始我们不是很有信心。但是后来发现，投行问的问题，京东上的小东家都问了，非常专业，什么时候上三板？券商是谁？利润率多少？还有人调查我个人的情况。”

来罡表示，未来众筹资金将用来布局公司大数据战略发展，并且计划最快今年底登陆新三板。股权众筹对接新三板，也将为众筹资金提供一种退出机制。

激进的股权众筹投资者说

“不是所有人都能成为史玉柱”

要有识别骗子和大忽悠的知识和能力，能够承担高风险低收益的预期

“我属于比较激进的投资者。”小虫，江湖人称虫哥，互联网老兵，国内最早的电商，硬件评测网站创始人，跨行业创业和投资者。

小虫1998年开始在互联网创业，他接受北京晨报记者采访时表示，投身私募股权众筹是个必然的选择。

“我身边很多朋友通过互联网金融大潮都取得了非常好的成绩，但更多的是P2P、配资，但我们很清楚地看到P2P、配资的风口已经过去，残酷的P2P倒闭潮一定会来，而配资经过这轮A股的震荡也前途渺茫。私募股权众筹在未来是一个新的风口。”

股权众筹适合什么样的投资者？小虫表示，要有一定的冒险与奉献精神，有闲余资金和时间，有一定行业知识见解，能够承担高风险低收益的预期，有识别骗子和大忽悠的知识和能力。“比如最近我投的一个项目，有2个人签字签的都不对，模板上都清清楚楚的，基本属于小学生都会的，我认为这样的人是不适合参与众筹的。”

小虫认为，未来一定是一个大家一起投入各自资源一起玩的年代，“而对于有些我个人觉得是伪需求的项目，拍砖是必须的，记得有个项目我拍的挺狠，但是站在投资人角度，这是必须的，如果项目不对路，宁可及时撤退，也不要把自己未来的背书输掉，毕竟不是所有人都能成为史玉柱。”

■参考消息

股权众筹投资者必读

“千万不要孤注一掷投一个项目，那是赌博”

“创业成功的几率就像你从6层楼跳下去还能生存，众筹最多解决了从4层楼跳下去而已。”投资人小虫表示，虽然目前股权众筹炙手可热，但是，其中蕴藏的风险也不容忽视。

价值归零风险。“在一些大的P2P平台，就算标的跑路违约了，他们自己会兜底，比如某著名平台据说每年兜底几个亿。股权众筹的公司倒闭了，他的价值就是零。参与私募股权投资，保本很难，要么成功退出，要么归零，只有两条路可选。

退出问题。“现在没有一个高效的退出渠道，这是整个行业目前的短板，最快速的退出就是希望项目能尽快上B轮、C轮，将众筹投资者的股份转让给机构投资者，但是周期比较长，短的话可能几个月，长的话则可能5到10年。企业做大了进新三板也是一个退出方向。最近看到一些P2P方式的众筹股权打包众筹资产交易，这是打政策的擦边球。”

不合规风险。私募股权众筹平台为自己平台众筹以及各种不合规的举动，“这类平台很多，都属于早期的小平台，有些甚至连投资者实名认证都没有，有些投资者不交一分钱就可以预投。”

小虫认为，未来变数很大，因此，他只选择大平台，“小平台我是坚决不去碰的，选择私募股权众筹本来就是想规避个人投资企业的法律风险，如果被野鸡平台搞的卷款跑路那不是自找麻烦？”

在选择项目时，他建议投资者应该选择熟悉的行业；了解团队、创始人情况，考察项目本身有没有足够的想象空间，比如有没有将来被巨头参与并购的可能性，领投方能不能给项目方带来优质资源等。

建议遵循“多投少投”原则

小虫提出“多投少投”原则，多投是指每年最少投10到20个以上项目，少投是指每个项目只投10万，做到项目尽量多，每个项目资金尽量少，“我相信这样的投资肯定会跑赢大部分投资组合，只要这些项目里出来一个就成功了。千万不要去孤注一掷投一个项目，那是赌博。”