开发商营销新方式：借助老业主“朋友圈”卖楼

原标题：为更精准找到潜在客户 开发商流行“朋友圈”卖楼

图文：“老带新”买房占总成交量四成

武汉楼市已基本告别供不应求、客户抢房的时代，如今开发商卖楼开始流行依托老业主的“朋友圈”。

上周末，号称武汉最贵的某楼盘正式对外开放，几百位老业主，通过朋友圈发信息，成为这个楼盘首批推广员。同时，武汉更多楼盘，正巧妙打入老业主的生活圈，让老业主成为“编外”售楼员。如今，武汉一些楼盘，通过类似“老带新”成交，就能占到四成。

武汉一楼盘上周末对外开放之前，就先期对项目老业主开放样板间，短短2周多时间，接待200多组老客户。有意思的是，与一般楼盘样板间不允许拍照不同，这里可随意拍照，“如果您觉得喜欢，可以发下朋友圈嘛。”置业顾问对不少老客户说。

此举显然“醉翁之意不在酒”。业内人士透露，由于该项目总价过千万，潜在客户身价起码上亿，通过同一个层次的老业主发布信息，在其人际圈中推广，往往能精准找到潜在客户。

有意思的是，一些港资、外地开发商，即便首次进入武汉，没有现成项目和老业主，也大打“关系牌”。一家上海开发商在武汉首个项目开盘前，直接请上海湖北商会的会员，参观开发商在上海的项目，然后由他们向自己在武汉的亲友介绍该开发商楼盘的品质。

这种“朋友圈”卖楼的效果不俗。相对而言，武汉一些刚需楼盘借助老业主“朋友圈”卖楼，则更为直接。以汉阳某开发商为例，针对老业主推荐成交，不仅对老业主有奖励，且房价额外优惠1万元。“我们最厉害的一个老业主，送的物业费，40年都用不完！”开发商人士透露。

针对这种现象，中指院（华中）市场研究总监李国政认为，如今楼市已不再供不应求，新客户愈发挑剔，买过同一楼盘亲友的推荐，显然更能让新客户下决心，因此开发商这种模式往往能取得效果。“但前提是，开发商先期开发的项目品质高，这种新式营销才有基础。”