半年销售636亿 保利地产下半年欲加速拿地

7月3日，保利地产发布6月销售简报，今年6月，保利地产实现签约面积101.59万平方米，实现签约金额123.08亿元，分别较去年同期下降22.09%和20.67%。

虽然6月份的销售业绩较去年同期下降两成，但整个上半年，保利地产的整体业绩还是保持了一定幅度增长。

1至6月，保利地产共实现签约面积562.03万平方米，同比增长28.37%；实现签约金额636.44亿元，同比增长26.54%，签约销售额和销售面积均为历史新高。

上半年销售636亿

对于6月业绩为何会出现少见的同比回落，保利地产相关负责人表示，主要是推货量所致，由于2011年下半年市场整体较差，导致公司在2012年上半年存货较多，在6月份有较多新盘集中入市，此时又刚好赶上市场窗口期，因而销售达到了一个历史高点。

资料显示，2012年6月，保利地产实现签约面积130.39万平方米，实现签约金额155.15亿元，该月也成为保利地产历史上销售面积及销售金额最高的月份。

至于今年的推盘节奏，上诉人士称，保利地产在上半年的推盘量是一个均衡状态，每月新推货值约在100亿元左右，再加上存货，从而使得上半年的月均销售额能维持100亿元左右。

其实在今年初，保利地产就表示，相比2012年，公司今年货量推出的周期会更加均衡，从而降低对传统销售旺季的依赖度。

从各主要区域的销售情况来看，保利地产上半年在广东地区的签约销售额突破200亿，而大本营广州市的销售额也突破100亿。

上述保利地产负责人还表示，由于受到北京、上海等重点城市的限价因素制约，长三角和环渤海区域尽管年初几个月销售相对疲软，但上半年还是分别实现了100多亿元的销售额。

另外，今年上半年，保利地产在以武汉和成都为中心的中西部城市的整体销售额也超过150亿元。

按照保利地产年初预计的全新项目推盘计划，今年上半年约18个，下半年约25个，因此下半年的推货量还将高于上半年。

保利地产相关人士也提到，公司在下半年的10、11月份将有一个推盘小高峰，因为按照保利的开发节奏，2012年底所获取的项目会于该阶段集中入市。

而对于今年全年的销售情况，上述人士称，在上半年推货量相对均衡的情况下能过600亿，那么在下半年货量充足的情况下，销售应该会更好一些。

对此，相关分析师也认为，以保利地产上半年月均销售100亿的走势看，今年全年的销售额应该能达到1200亿至1300亿。

相比在销售方面的表现，虽然保利地产几乎全部参与了近期各地重要的土地拍卖，但最终却很少中标。

对此，保利地产负责人表示，这并不是公司出于对土地市场的谨慎考虑，而是不会盲目拿高价地，同时公司在最近热门的土地市场如北京、上海以及广州等地的土地储备相对较充足，而那些高价拿地的公司在这些区域的土储则明显不足，因而才会不惜高价拿地。

该人士还称，保利地产从去年至今所拿地块几乎很少有溢价超过50%，少部分溢价仅在20%至30%，而绝大部分几乎全是以底价获取。

事实也正如此，尽管保利地产联合万科最近才以53.72亿元的拿地价刷新了今年重庆的总价地王，但却是以底价获取；而保利地产于6月底获取的北京通州地块也仅是加价3次，以高出起拍价500万元的价格获得。

此外，据不完全统计，今年上半年保利地产新增权益建面约482万平方米，权益地价约141亿元，这相比万科近370亿元的权益地价相去甚远。

其实对于保利地产今年的拿地规模，此前多家机构均表示，在其销售持续增长背景下，预计今年的计划拿地支出约400亿元，较2012年的311亿元增长约30%。那么以此计算，保利地产在今年下半年的拿地支出或许将高达260亿元。

而对于下半年的拿地情况，保利地产相关负责人也坦承，相比上半年，公司下半年的确会加快节奏，因为有多宗已长期跟踪的地块会在下半年推出市场，到时肯定会尽量争取竞得。

至于拿地区域，保利地产表示，还是会以公司已经深耕且市场容量大的一二线核心城市为主。