地产营销将迈入“电商时代”？

过去二十年，互联网一直在改变着人们延续千年的生活习惯。由通讯手段的革新开始，人们的生活、工作方式也产生了根本性的变化，教育、消费等传统领域已然发生了彻底蜕变。在互联网逐渐成为人类生活重要组成部分的今天，一切行业与互联网的关系都已经融合或者亟待融合。而地产行业，与互联网的结合也变得越来越亲密。

马明哲要做二手房电商平台

近日，有媒体指出，马明哲即将开发二手房电子商务平台，这是继他领导的中国平安集团在今年上半年成功涉足二手车电子商务平台之后，又一次将眼光定格在了互联网的商机之上。

对于地产业的互联网商机，首席执行官曹国伟、分众传媒董事局主席江南春、房地产大佬任志强等曾于8月15日在“眼界——数据、移动、平台”为主题的房产电子商务论坛上展开了热烈的讨论。在他们看来，互联网将为房地产营销等领域带来根本性的冲击，并将催生巨大商机。

曹国伟以Google为例解释称，未来的生活图景可能是：早上打开Google，可以看到今天有什么会议要参加，跟谁开会，今天应该在什么时候离开家交通状况是最好的，哪条路是离办公室最近的，当车祸发生的时候会告诉你下到哪个出口、从哪个方向绕过去最方便，到了中午会被提醒可能需要的午餐是什么，等等。而这些数据和信息，来源于系统对每个人历史数据的分析与拆解。这种所谓的信息服务，正是目前很多传统产业商家正努力实现的目标。

要达到这样一种生活图景，现在的很多行业还有很长的路要走。尽管如此，大多数企业家还是选择相信互联网终将成为未来命运的决定性因素。一位互联网资深人士表示，在如今互联网领域盈利能力薄弱的情况下，支撑着企业家们继续在互联网领域投入的信心，便是对未来的期许。

业内人士表示，马明哲作为金融界大鳄，其对当下房地产行业有着浓厚的信心不足为奇。而重点在于，马明哲的切入点是互联网和二手房，这是一种“曲线入市”的手段，难度是有，但对地产行业未来迈入“电商时代”可以起到强大的推动作用。

眼下二手房更合电商“胃口”

对于当下二手房市场的表现来说，其对于互联网的依赖性更甚于新房市场。一位资深的二手房经纪人表示，与新房市场不同，二手房客户来源更集中于互联网之上：购房者很容易去售楼部，或者项目现场去采集新房的信息;而购房者想要了解二手房的信息，则多半是由互联网开始，由掌握着二手房数据信息的中介机构来达成。因此，二手房似乎更符合电商们的“胃口”。

据了解，房地产电商平台的竞争已经在安居客等企业之中展开，其对市场资源的占有已经达到了一定的程度。马明哲若想在这个领域之中脱颖而出，势必要在市场资源的整理上狠下功夫。

对于中国平安打造二手房电商平台这一消息，很多网友也有自己的看法。一位网友表示，平安这种综合金融的模式，大有要通吃行业的趋势。也有网友表示，“买房、买车都可以到平安了”、“那么多业务都能在平安办理，不容忽视!”

“作为房地产营销的重要突破口，互联网发挥着至关重要的作用。如今的二手房市场，对于信息、数据的掌握以及分析能力，是决定能否成功销售二手房的重要环节。而人们在购买房产的时候，也越来越依托于各种数据与信息，因此未来的房地产营销环节，必然少不了数据功能最为强大的互联网环节。”一位来自中联地产的专家表示。