"限"下卖房售楼员1年卖1亿 2013武汉楼市回望

[摘要]“汉七条”来了，武汉的房产市场被安上了“调控”和“限制”的字眼。然而，不论从开发商还是购房者来说，都丝毫没有看到“限”带来的萧条。业内人士说，正是因为2013年武汉迎来了最火爆的销售业绩，这样“无限”的增长数据才诞生了“限”的条规。

编者按“汉七条”来了，武汉的房产市场被安上了“调控”和“限制”的字眼。然而，不论从开发商还是购房者来说，都丝毫没有看到“限”带来的萧条。业内人士说，正是因为2013年武汉迎来了最火爆的销售业绩，这样“无限”的增长数据才诞生了“限”的条规。

然而，不论怎样还是“限”不住人们对家的需要，这一年，无限的人拥有了自己的新家，开始了新的生活。法规的诞生，为这些“家”带上了最强大的保护锁。

2013年的房产市场，“限”是为了更好的“无限”。

租了五年房子的徐先生一直期盼拥有一套属于自己的住房，今年他看中了南湖一套105平米的房子，靠着几年攒下来的积蓄，凑齐了35万的首付款，在年底终于买到了自己心仪已久的住房。徐先生说，有一套自己的房子，组建一个美满的家庭，是他最大的幸福。

和徐先生一样，今年武汉有15万市民感受到了这份幸福。数据显示，武汉市新房成交量突破15万套，是有商品房记录以来年度最高成交量。

“限”字当头的房地产调控已实施两年有余，今年11月分布的“汉七条”，更是为年底楼市调控加码。然而，回首这一年来，武汉楼市风起云涌，住房成交量一路走高，少有人感到有“限”的寒意，更多的是无限幸福。

“限”下卖房售楼员一年卖一亿

“88套房，销售额1亿多元。”这是位于解放大道与宝丰一路交会的中御公馆置业顾问蔡建珍这一年的销售业绩。整个2013年，中御公馆销售房源700余套，她一人的业绩就占了销售额的十分之一以上，业务量在公司排名第一。

“我只是做好我该做的事情而已。”蔡建珍笑道，这一年，她经历了三次认筹，三次开盘。每次感受都不尽相同。“记得我卖出去的第一套房子，单价16300元/平方米，而最近卖出的一套价格是17600元/平方米，这一年价格有所上涨，但涨幅并不算大。”

开春走旺前三月成交增近五成

2012年12月22日第一次开盘，时值严冬，武汉楼市却一派春意融融。开发商们大多瞄准元旦市场，准备大干一番。

作为来新楼盘后接手的第一个项目，蔡建珍心中犹存忐忑，但火爆的销售情况给她吃了一颗定心丸：22日开盘之前两天，就有顾客过来要求提前排队，首期两栋楼两百多套房源卖出去212套，平均每套130万，销售额达2.3个亿。

随后武汉楼市的表现证明，这是一个良好的开端。据统计，武汉2013年第一季度商品住宅成交量达34547套，较去年第一季度23530套相比增加了11017套，同比增长近47%。

烈日炎炎楼市淡季不淡

5月11日蔡建珍迎来第二次开盘，这时的她已经能够有条不紊地处理卖房事宜。这次开盘情况也算不错，新推出80余套房子，加上一期开盘所剩房源，共卖出去120余套。接下来的七八月份，按理应该迎来楼市的低迷期。但蔡建珍的工作依然忙碌，“需要带他们下工地，还要穿着职业装顶着烈日为客户讲解，感觉自己都能百炼成钢了”。

统计显示，8月，武汉新建商品住房成交13557套，相比7月的9128套合成交量微涨304套，环比涨2.29%，同比涨8.86%。由此看来，武汉的炎炎烈日，并未挡住购房者的脚步。

金九银十单日接待逾千逛盘人

金九银十历来是楼市黄金期。蔡建珍所在楼盘第三次开盘。“原本营销中心一天接待三四百人，九月开盘后最火爆的时候一天接待过一千人以上。”蔡建珍回忆那时的忙乱景象，“加班加点再正常不过，有时候一天说得口干舌燥，却连水也顾不上喝。”

9月份房价同比涨幅突破两位数后，10月份武汉房价同比继续升高，达到11.3%，这也是自2011年1月来的最高涨幅。

年底新政“汉七条”给楼市降温

11月22日，武汉市颁布“汉七条”，规定外地户口购房者需缴满两年社保才能购房。11月28日，宣布二套房首付比例提高至七成。

对于二套房政策的收紧，蔡建珍的客户之一张先生表示很遗憾。他看中的房子是125平米的，总价约170万。他把家里的一套八十多平米的房子卖掉了，再加上家里的积蓄，凑够了首付102万。孰料二套房比例升至七成，他要多拿17万出来付首付。

“我当时就蒙了，家里能拿的钱都拿出来了，还找别人借了钱。结果一下子让我多拿出十多万，短时间内我哪能凑上那笔钱呢？”考虑到女儿即将升入高中，家中资金吃紧，他只得无奈放弃。