开发商为撬动购房需求 武汉主城区首现零首付购房

图为：信贷政策的收紧，比房价的小幅变动对购房者影响更大图/本报记者曹大鹏

不交首付款，就能找银行申请房贷买房，你会不会觉得不可思议？楚天金报记者昨了解到，正在热卖的楼盘融侨城推出了“零首付”购房优惠，这在武汉主城区楼盘中还是首次。

现象

热盘推出“零首付”

据记者了解，2008年上一轮房地产市场低迷时，武汉曾有两三个楼盘推出过“一成首付”、“零首付”的举措，但都集中在黄陂、江夏等郊区楼盘，此次位于徐东片区的融侨城推出“零首付”，还是主城区楼盘的头一个。

众所周知，购房者买房的正常程序是：付定金——缴纳首付款并签订购房合同——向银行申请房贷，在等待银行放贷时，开发商实际已经有购房人三成或以上（首套房三成、二套房首付七成）的房款进账了。融侨城营销人士告诉记者，“零首付”就是购房者先不用缴首付款给开发商，在签订购房合同后直接向银行申请房贷。至于首付款，则是由开发商先帮忙垫付，购房者在约定期限内归还款项。那么首付款宽限的期限是多久呢？该人士介绍，视每个购房客户的情况不同，宽限时间也不相同。

背景

房企应对信贷紧张

开发商为何愿意做出如此牺牲？融侨城营销人士介绍，推“零首付”是针对目前市场情况的一种变通策略。

据介绍，今年3月以来，武汉楼市行情并未像往年那样突然爆发，究其原因，一是“两会”后购房者对楼市的预期产生了一些变化，认为房价上涨压力很大，所以并不像去年那样着急买；更重要的是过高的信贷成本让购房者犹豫不决。这位营销人士介绍，目前江城的购房者有六成是结婚和拆迁带来的刚性需求群体，他们对房贷政策的变化敏感度特别高，首套房的利率上浮5%，就意味着这些刚需客户多出几万元的购房成本。

据了解，近期武汉很多有购房意向的人都在与置业顾问商量首付筹集时限的问题，开发商此时推零首付，就是为了解决购房者的忧虑。

银行信贷政策调整对老百姓购房的影响，记者在其他楼盘得到了印证。徐东片区另一个楼盘的营销人员告诉楚天金报记者，该楼盘原规定购房者需在缴纳定金后7天内缴齐首付款，但因为银行收紧贷款，他们会要求购房者自行提高首付比例，这样才能享受基准利率。江夏文化大道一楼盘营销经理向记者也介绍，受二套房贷首付提高、公积金贷款“认房又认贷”等措施影响，房贷已经成为购房者判断是否该出手的首个要素。

回应

只为撬动市场

既然都愿意提供“零首付”优惠了，为何开发商不直接采取降价措施？融侨城相关负责人介绍，降价并不是促进成交的最优手段。他认为，即便房价微降，只要房贷政策持续收紧，购房者买房仍然困难。既然如此，不如解决购房人目前最实际的问题。

回顾前几年的武汉楼市，每年二三月份，总有大房企通过一系列活动来撬动市场，然后中小房企会跟进，在价格小幅优惠或者其他策略的推动下，开发商逐步提升市场销量。

观点

以价换量或成主流

对于江城楼市的变化，中国指数研究院（华中）研究总监李国政认为，由于没有大的政策调整，在城镇化加速、武汉GDP冲万亿的背景下，武汉房价整体仍保持稳定。不过也不排除部分楼盘价格会出现调整。比如区域项目多、竞争压力大的；有的项目还会在尾盘时推出一些特价房吸引眼球。

研究中心分析师余淼认为，资金链偏紧的中小房企会加速推盘回笼资金，以价换量或将成为江城楼市的主流模式。