外地房企进驻武汉成主角 “联姻”战略成趋势

原标题：外地房企进驻武汉成主角“联姻”战略成趋势

长江商报讯 采用入股、收购等方式进入武汉的外地房企越来越多。日前，融创中国控股有限公司（下称“融创”）通过入股塔子湖置业有限公司（下称“塔子湖置业”）取得后湖四宗地的土地使用权，11月4日，融创在进入武汉市场两个多月后，首次发布武汉战略。至此，最新统计的中国房企销售前15强中，只剩下龙湖和绿城还没有进入武汉市场。

“外来房企通过合作、并购等方式进入武汉市场的情况一直存在，今年以来更加突出。”湖北房地产经济学会常务理事、中国指数研究院（华中）市场研究总监李国政告诉长江商报记者，行业金融与市场的变化，房企的生存和发展压力等，是形成这一局面的主要原因。标杆房企在一线城市也开始走联合路线，分担风险，而武汉则多为外来品牌房企与本地企业合作开发或控股。

新进入者多选“联姻”战略

近一年来，长期据守几座重点城市的融创，相继把济南、南京、成都、西安、武汉纳入战略版图。

2015年8月，融创收购武汉美联地产旗下项目公司武汉塔子湖置业，以控股股东身份获得美联地产位于武汉后湖的联邦生活区项目。该项目总体量达99.5万方，商业体量19万平方米，由四幅地块组成，产品涵盖住宅、LOFT、商业购物中心等。业内人士预计，融创的到来，该片区均价拉升至14000-15000元/平方米不成问题。

融创认为，未来武汉的城市价值有望比肩上海、北京。融创中国执行总裁吉兼首席运营官马志霞日前坦言，融创不会轻易进入一座城市，一旦进入，必定深耕。

“武汉看着很像天津前些年，大街上到处都在建设。而武汉这座城市不足8000元/平方米的楼市均价，跟经济发展不相匹配，因此，仍是价值洼地。”她认为，融创的高端，不仅是针对5%的塔尖人群，而是针对20%-30%的高端人群。武汉高品质项目不多，市场却有其需求，融创进入武汉市场将大有可为。

业内人士提到，经历了绿城和佳兆业的收购不顺，融创董事长孙宏斌的收购策略有所微调，不再奢望“一口气吃个胖子”，而是选择合作或项目收购进行渗透式布局。这无疑是一种更为稳妥的扩张模式。融创武汉公司总经理王迎佳也告诉记者，“进入武汉的方式可能不止这一种，最后敲定后湖地块作为首进武汉的项目，应该是缘于算账。”

目前，融创全国项目的销售均价已经达到2万/平方米，土地储备达到2800万平方米，可为未来提供超过4000亿元的销售额，其中一二线城市土地储备占到90%。

行业合众连横将成趋势

城建利好、降准降息、普通住房标准调整等，造就了今年武汉楼市的火爆之势。10月，武汉新建住房成交2.4万套，较9月增长21.8%，同比增长19.4%，打破2014年11月2.14万套纪录，创造武汉楼市近十多年单月成交第一高。武汉正成为全国品牌房企的最佳掘金地。

通过合作、入股、并购等方式在武汉市场大展拳脚的房企并不算少，钰龙与旭辉、蓝光与美好集团、农工商与湖北交投、恒大与三江航天等均是如此。另外，万科（专题阅读）、恒大、金地集团、远洋地产、东原地产等外来房企也都曾有过并购行为。

最近几年，除了在汉投资的百强企业外，来自珠三角、长三角、环渤海的中小房企也在不断登陆武汉，如越秀、旭辉、朗诗、珠海华发等。

“武汉上半年新房共成交9.2万套，创下历史纪录，这会促使全国更多知名房企入汉拿地，土地或房企的并购现象也会更加频繁。” 湖北中原研究中心经理杨丽宇提出，标杆房企开拓新市场都是趋于谨慎的，特别是进入像武汉这样由于历史性因素，很多市中心优质地块都集中在本土开发商手中的市场。

她认为，在武汉，外来房企想要拿到好地块，做成好项目，可以通过公开的招拍挂市场竞拍得地，但是付出的人力成本和资金成本都比较高。而通过并购、合作等方式拿地，对于外来房企而言，可以在最短时间内获取土地资源，实现资源共享，同时也减少了开发和经营的风险；而对于本土企业来说，由于本土开发商规模较小、开发经验并不丰富，这将成为一个互利共赢的方式，也是未来的发展趋势。

李国政也提出，目前武汉房地产市场已经由外来房企主导，全国15强企业，加上刚刚登陆的融创，武汉市场已经来了13家。“外来企业主导市场，将是今后的一个大趋势，未来行业合纵连横也将更加频繁。”