楼市房价涨声四起 性价比仍然是销售利器

原标题：楼市房价涨声四起性价比仍然是销售利器

从12月1日起，北京多个在售项目公开宣布提价，具体到单个项目来看，大部分涨价项目在今年去化良好，资金回笼也较快，加上天价地块入市的刺激，项目对市场预期以及未来需求仍然保持较为乐观的态度。不过，业内人士表示，在买涨不买跌的楼市中，涨价更多的是一种营销策略。

多个项目宣布涨价

从12月1日起，位于八大处的远洋旗下的高端别墅产品——远洋天著春秋宣布所有产品价格上浮5%。远洋天著春秋副总经理马能超表示，这不会是远洋天著春秋第一次涨价，12月还将推出三栋楼，明年元旦之后“价格还会有一个大幅度的提升”。

近期公开宣布涨价的并非只有远洋天著春秋，位于京西某商住项目近日打出“1月1日涨价倒计时”的标语，宣布明年元旦起单价每平米上涨2000元。而在通州，不少前期热销的项目也开始悄然提价。

除了前期热销项目涨价外，近期入市的商品房项目也出现涨价现象，来自亚豪机构统计显示，12月首周（11.30-12.06）北京住宅市场共有8个项目入市，相比之前增加两个。8个项目共新增住宅产品3098套，预售许可面积26.4万平方米，环比之前一周分别出现362%、212%的大幅增长。上周入市的纯商住宅项目仅有金泰丽湾悦栖山、首开·琅樾、紫御长安三个。上述三个纯商住宅项目仍具备一个共同点，即出现报价上涨，涨幅最低5%，最高则达到23%。亚豪机构副总经理任启鑫认为，虽然有自住房项目争抢客源，但是基于普宅项目未来供应的减少以及成本的增高，因此涨价将成为长期市场特征。

多重因素促使涨价

随着今年楼市逐月回暖，北京和全国楼市价格已经连续数月上涨，中国指数研究院近日发布的11月百城价格指数显示，11月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10899元/平方米，环比上涨0.46%，同比上涨2.93%，环比、同比连续4个月双涨。其中北京新房价格环比上涨0.95%，同比上涨8.11%。

“11月份新房市场热销项目中，占比三成的项目价格涨幅在5%以上，涨价以中高端项目为主。此外，通州的公寓类项目，自通州升级版限购出台以后，就备受热捧，价格涨幅明显，近半年成交均价上涨11.6%。”链家研究院李巧玲认为。

前期热销成为项目涨价最大底气，11月22日，远洋天著春秋首期52套房源正式开盘，这些总价在1500万-5000万的别墅，3小时内总销售额就高达12亿。价格优势也是这个项目首期热卖的重要原因。据介绍，该项目最终开盘价格大多远低于市场预期的10万元/平方米，双拼产品不含地下面积成交价为15万元/平方米，含地下面积仅为12万元/平方米；联排产品不含地下面积成交价不到12万元/平方米，全面积计算的话，仅8万元/平方米；平墅产品的全面积成交价仅7万元/平方米。项目负责人表示，调价有双重意思，一是给已经购买的客户一颗定心丸，二是出于后续产品和公司利润的考虑。

除了前期热销之外，由于土地价格高涨，购房人对未来房价预期也大幅上涨，因此现阶段入市的项目，即便开始小幅涨价，仍然能够得到购房者的认可。而销量的提升反过来又刺激了房企入市的积极性。

进入11月后，北京土地市场成交频繁，高价地屡见不鲜。地王成交助推周边项目涨价，已成为11月涨价盘的一大现象。台湖某项目当前在售户型为126平米三居，此前月报价3.5万元/平米，11月开始报价6万元/平米，单价跳涨2.5万元，项目本身定位是别墅级低密洋房，周边又刚有楼面价接近4万元/平米的区域地王成交，共同导致了项目价格的暴涨。

性价比仍然是销售利器

“房子永远是买涨不买跌，涨价是一种营销策略。”一位房地产销售人士表示，特别是对于前期卖得不错的项目，通过涨价一方面可以给前期业主定心丸，另一方面也可以通过价格方面提高利润。

尽管一些热销项目喊着涨价，不过，从实际成交看，北京新房成交价格并没有出现明显涨幅。根据亚豪机构统计数据显示，12月首周（11.30-12.06）北京商品住宅（不含保障房与自住房）成交均价为30680元/平方米，基本与之前一周持平。

从近期热销项目看，性价比仍然是销售利器，冠城大通百旺府项目也较为显眼，该项目周边五矿万科如园项目目前售价已高达7.5万元/平方米，永丰产业基地一宗“地王”楼面价高达4.3万元/平方米左右，而该项目目前成交均价不足4万元/平方米，较高的性价比成为吸引改善型需求的利器。

事实上，关于是否涨价，不少项目内部仍然没有达成共识，不少项目对于是否涨价，涨多少还存在纠结，通州某商住项目销售代理机构负责人表示，“项目在今年热销之后，项目投资方就要求涨价，但是，作为一线销售我们并不主张涨价，毕竟今年市场竞争这么激烈，仓促涨价会导致客户的流失和成交降速”。

从库存来看，截至12月6日，北京纯商品住宅（不含保障房、自住房）的库存总量为7.1万套，较去年同期下降1.04万套。链家研究院李巧玲认为，近期刚性需求释放较为充分，多个低价刚需项目热销。此外，上周入市的多个项目再次出现日光，年底市场需求仍然较为旺盛，而总体成交一直未能大幅上涨，这主要是受到供应不足的影响，而具体到单个项目来看，大部分项目在今年去化良好，资金回笼也较快，所以也出现了土地市场的高热度，房企对北京市场预期以及未来需求仍然保持较为乐观的态度。