中国服装协会原常务副会长蒋衡杰：挖掘汉派服装内涵

“机舱门一打开，看到第一夫人的着装，大家都振奋了。”昨日，中国服装协会原常务副会长、现任顾问蒋衡杰，来汉参加2013年中国武汉服装产业高峰论坛，开讲的第一句话，就是中国服装界不久前的热门话题。

作为服装产业战略专家，蒋衡杰为汉派服装的发展指点迷津：要形成自己的特色，还要进一步挖掘内涵。

“要口号,更要有内涵”

“我十年前就来过武汉，这些年，武汉的服装产业是日新月异，充满了活力、非常有实力。”昨日下午，在“高山流水遇知音”故地的武汉琴台，谈起武汉的服装产业，蒋衡杰的一席话，让在场的几百名湖北服装企业家如遇知音。

蒋衡杰先后在纺织工业部和中国服装总公司任职多年，对中国服装界有着非常深入的了解，且很早就关注到武汉服装产业。

10多年前，纺织部被撤销之前的最后一次会议，在武汉的江鹰酒店召开。“我当时就向几位部长介绍了汉派服装。”蒋衡杰说，当时的“汉派服装”，由“四大名旦”举旗提出，并有100多家企业。

在蒋衡杰看来，经过十几年的发展，汉派服装的特色仍然不太鲜明。湖北有1万多家服装企业，这个规模是很大的，但是汉派的形象没有完全树起来。早在2008年，他就提醒武汉的服装企业，要尽快形成自己的独特卖点，不能“一年四季卖大衣”。

蒋衡杰希望，武汉的服装界能够充分挖掘自身底蕴。比如，武汉有九省通衢的优势，武汉的服装产业可以延伸到流通环节。如果能在这个环节打开市场，也将会是汉派服装的品牌。

提升价值是方向

“机舱门一打开，看到第一夫人的着装，大家都振奋了。”昨日，蒋衡杰不止一次提到习主席夫妇出访时，惊艳亮相的自主服装品牌。他形容这是一个惊喜。之所以感到惊喜和振奋，是因为这一举动为中国服装界的发展提供了方向性的思考。

在他看来，2008年时，中国的服装业已经达到了顶峰，当年我国服装生产、消费、出口均居世界第一。这两年服装业发展的增速开始降低，由之前每年20%的增速，下降到了去年的6.2%，去年一些地方还出现了库存增加的问题。

“有些事情是被误读了。”蒋衡杰说，增速放缓其实是服装业开始转型的必然结果，目前服装业的发展速度，只是由高速回归了正常。

“数量不应该再成为我们追求的唯一目标了。”蒋衡杰提醒武汉服装企业老板，新时期服装行业出现了一些新特点，在出口市场上，虽然数量减少了，但是单价却呈现上升的趋势，单价上升，就是品牌的价值在上升。

“这说明发展的内涵在变，大家要适应这个新的形势。”他表示，包括汉派服装在内的服装业，今后的发展，要依靠品牌价值的提升，也就是把服装卖出更好的价格来。

他讲了一个例子：山东一家生产西服的企业，提出的口号很简单，就是“用好料子做好西服”，做得很精致很个性化，如今已经将衣服卖到了海外，单价还都在1万美元以上。美国一个顾客，下身残疾，腰围达到2米多，一直找不到合适的西服。这家企业，只用了10天，西服就送到消费者手中，价格涨到1.2万美元。

“样式、质量好还不够，舒适也是很重要的。”蒋衡杰说，服装不能光唯美了。

不宜过早评价“去汉化”

对湖北来说，服装产业正面临新的发展机会。蒋衡杰透露，根据去年的统计，虽然全国服装产业的增速在下滑，但是中部地区和东北地区增速却很快，这其实就是产业的梯度转移。

蒋衡杰认为，湖北承接了大量沿海服装产能的转移，但不能仅仅停留在这个层面上。他建议，企业要向服装产业的上下游发展，上游是设计、品牌，下游是销售，这两端的附加值都比生产要高得多，而且生产环节受到劳动成本的影响，最终还会转移到更下端的地方，比如东南亚等。

服装企业要如何做?得知武汉部分服装企业正在“去武汉化”的案例，蒋衡杰建议，不要过早评价这是好还是坏，服装企业的发展，模式应该是多种多样的，武汉也有很多本土企业，做出了很好的市场。

“中国服装产业发展思路将出现根本性的转变，今后发展轨迹不是靠数量扩张，而是靠经济效益扩张，品牌发展要格外注重‘品质、品牌、品位’。”蒋衡杰补充道，“做准定位、做好产品、做响品牌、实现价值将有助于汉派服装企业的提升。”