武汉布业大佬创富路：从小摊贩奋斗成武汉名商

原标题：20年“布布艰辛”铺出创富路

9月8日，汉口北轻纺辅料城开业迎宾，位于一楼黄金铺位的“银珍布业”装饰一新，迎接来自全国各地的新老朋友。当有人称赞店面华丽得如同高档酒店时，银珍布业董事长李五毛不禁感叹：想当初，我是从只有一米宽的小摊位做起来的！二十多年来吃过的苦、流过的汗、担过的心，如潮水一般涌上心头，李五毛不禁向记者打开了话匣。

吃得打货苦——

“猫在火车座位下睡觉”

“银珍布业”是以李五毛的老婆龚银珍的名字命名的。可以说，没有这个“十五六岁就在大东门卖鸡蛋”的泼辣能干老婆，就没有“银珍布业”的今天。

1992年的一天，还在应城郎君老家做小生意的夫妻俩，从外地坐火车返汉，到汉正街给孩子们买衣服时下起了大雨，于是两人到一家卖布的店铺内躲雨。看着卖布的风不吹雨不淋“坐柜台”，妻子龚银珍很羡慕，和丈夫一商量，当即决定改行卖布。他们找到市场管理方，得到了一个位置最差、只有一米宽的小摊位，当晚赶回应城变卖了家中值钱的物件，凑了1.75万元本钱。

第一次去广州进货的是龚银珍。她把钱扎在身上，趿一双拖鞋、穿一身旧衣服，没座位晚上就睡在座位下面，一路挨到广州。凭着对面料的直觉，进了六七千元的货，没想到回来一卖而空，小赚了一笔，夫妻二人一下子有了信心。“人家一个月跑十趟进货，我跑二十趟，最频繁时两天就去广州进一次货。”李五毛和老婆凭着一股吃苦劲，半年下来赚了六七千元。他买了一个可以装30万元的保险柜，并立志“两年后把它装满”。

爱琢磨新品——

“人无我有才有竞争力”

1997年李五毛到日本旅游时，无意中发现了一条仿皮裙面料非常好，他把裙子买了下来，带回国找行家研究，看能不能生产出来。“我入行晚，卖和别人同样的面料赚不了多少钱，人无我有才有竞争力。”

李五毛找了一个浙江老板投资80万元开发新面料，但仿制出来的布怎么都不行。眼看着钱快打水漂了，浙江老板想打退堂鼓，李五毛又追加投资20万元，并到意大利定制了两根压花管，终于生产出了在国内属高端新品的仿皮布。不久，仿皮布在全国各地热销，李五毛在浙江的生产线每天生产一两万米还供不应求。短短半年时间，仿皮布为李五毛带来了几百万元的利润。

此后，爱琢磨新面料的李五毛又首推布贴布——一种适合做风衣的复合布，还有用于制作休闲服装的全棉涂层布等，这使得他在业内赢得了声誉。本做面料生意的他，被推选为武汉市服装商会副会长、汉口北服装分会会长，同时还是汉口北面料协会会长。

靠诚信立业——

“李五毛三个字就是口碑”

李五毛从来不用名片，不换电话，他做生意憨厚朴实的风格，让他的名字成为响当当的招牌。

有一年，李五毛专做里布，要从江苏进货。“我带了9万元现金，把钱放在供货商家里，告诉他，你按这个货款发货，货发完了我再带钱来进。”对生意伙伴的信任也让李五毛赢得了信任。一次他去银行等汇款到账急着用钱，一位来存钱的陌生人认出了他：“你就是武汉的李五毛吧，我老婆就是盛泽面料市场卖水洗绒的，她经常说你为人好。”一听说李五毛急需一万元钱，此人当即从要存的钱中拿出一沓递给他，还坚决不要李五毛写收据。

如今，“银珍布业”在汉口北、友谊南路泰然轻纺城等四处都有店面，总营业面积近两千平方米，每年销售面料上百万米。在他的示范带动下，泰然轻纺城近七成商户在汉口北添置了铺面。