武汉每月万余家企业垮掉 职业化持续盈利成难题

原标题：
   垮掉的多是中小企业，因各种问题，职业化持续盈利能力下降
   如何提高企业生命周期，成为经营者亟待解决的现实问题、
   竞争越激烈企业越短命

竞争越激烈企业越短命

老板感叹没钱交电费好厨具卡在营销战术“大汉口”热干面卡在融资上节能环保研发慢市场半拍“长寿秘诀”是多学习

每天有约342家企业关门，这是武汉企业当下的生存状况。据市工商局近期数据表明：我市去年共有12.49万家企业注销和吊销，每月就有万余家。

这些企业绝大多数都是中小企业，因为职业化持续盈利能力下降，导致利润大幅下滑。据武汉青年国民经济研究所和湖北省研究院去年的调查：全市中小企业平均利润率降低10%。其中，近三年11%的中小企业利润率在5%到15%，30%的利润率基本持平，9.4%的出现负增长，并且负增长在5%以上。

这一状况并不是武汉独有，全国都如此。曾有调查显示，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，重复走着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。

而与生命周期短相反的，是中小企业在社会经济生活中的重要作用。数据显示，武汉市中小企业占全市企业总量的99%，向社会贡献了近50%的GDP，提供了80%的就业和60%以上的税收。因此，如何提高中小企业的生存能力，就显得尤为重要。

市工商局最新公布的390家吊销企业中，科技企业51家、房地产和物业企业44家、工程设备企业38家、食品企业20家、服装服饰企业14家、建筑企业13家、金融投资企业7家和汽车行业企业7家。

按地理位置来分，武汉41%的中小企业集中在江岸、武昌、洪山3个城区。如何提升这些中小企业的生命周期，也是各区的一件大事。

市工商局专家分析，这些死亡企业所处的行业，恰恰是武汉竞争最激烈的行业。这一规律放在全国也适用。国家工商总局新发布的报告显示，批发和零售、制造业、租赁和商务服务业三类行业竞争最为惨烈，企业死亡率高达63%。

企业死亡的原因，主要包括资金短缺、管理不善、盲目扩张、政策变化、盲目跟风、诚信缺失、人才流失、依附性强、技术落后和突发事件等。企业想要长寿，必须对这些“死亡定律”给予足够的重视。

老板感叹没钱交电费

“去年，还是黄陂区政府资助了30万元，不然，我连电费都交不起。”孙学民并不忌讳自己企业遇到的难题。

这位湖北鑫方元食品公司的总经理，2011年以妻子的名义注册了“张阿姨”这个商标，主营海鲜水饺。

妻子也姓张，满族人，有一手做海鲜水饺的绝活。用海鲜做水饺不难，难在做速冻水饺。海鲜冰冻以后，腥味重，还容易发苦、发涩。

“张阿姨水饺”在山东生产，用刚捕上来的鲜虾、海参、鲍鱼和三文鱼等做馅，速冻之后运到武汉销售。

去年，孙学民为适应市场需求，还研发了普通馅料的水饺，但韭菜只用叶，不用根；青椒只用山东寿光的甜椒。他说，做食品行业，品质永远是第一位的。

但是，高端产品的销售并不如人意。产品刚出来时，曾卖往酒店。可酒店经常压款，有的还要求付七成现金、三成酒店消费券。孙学民说，这根本没法做。

目前，“张阿姨水饺”仅在中百、武商等超市销售，因为价格偏高，销售不景气，公司过得很艰难。

“每天出门前，都要考虑兜里有多少钱，哪些事能做，哪些事不能做，想出个远门都很困难。”孙学民说。

好厨具卡在营销战术

武汉联合厨房设备制造公司卡在营销战术上。这家公司的当家产品是整体炉膛，同传统产品相比，可以自由拆卸，维修和更换方便，不少大酒店是他的客户。

公司最好的时候一年产销400多万元。而在2008年，山东、广东同行杀到武汉，公司销售开始锐减。

“产品品质差不多的情况下，同行竞争时，营销战术很重要。”总经理李建堂说，“现在高校没有跟炉灶相关的专业，我们公司小，招人难，留人更难。”

去年，公司招了4名大学生专门做营销，包食宿月薪3000元以上，几个月就走光了。下月底，公司在汉口北厨具市场的形象店即将开业，营销人才紧缺，他只能自己上阵。

目前，整个公司仅总经理李建堂和设计经理杨刚两人兼职销售，维护老客户都不容易，更别提开发新客户。

“大汉口”热干面卡在融资上

大汉口食品有限公司是以武汉热干面作为主打产品的小企业，早已渡过了生存危机，但融资难拖了发展的后腿。

董事长刘海元昨天说起难处，显得有些激动。“如果资金充裕，我现在就能在美国开厂了。可按现在的发展速度，还得三五年。”

2006年，方便热干面被河南南街村的企业抢了“头彩”后，不少武汉人开始进行方便热干面的研发。刘海元两年投入500万元，连房子都卖了，终于研发出非油炸的方便热干面。

“采用波轮干燥杀菌工艺，是非油炸的，原汁原味，怎么泡都有嚼劲。”他说，这已获得了国家专利，在全国独此一家。

刘海元不与同行拼价格，而是坚持科技创新，与同行大佬错位竞争，成为武汉为数不多活下来的方便热干面生产企业。去年，大汉口方便热干面销售过5000万元，并进入沃尔玛等大超市，今年目标是8000万元。

现在，刘海元的热干面已经卖到美国超市，他决定在美国开厂。但是，“大汉口”品牌和发明专利不能抵押，固定资产抵押远远不够。目前，他在银行贷款的利率，比基准利率高40%。“能贷到款，比那些为生存担忧的企业强多了。但是，公司要发展，这点小钱远远不够用。”

这是不少中小企业遇到的难题，以小微企业贷款为例，去年武汉全市小型企业贷款占全市全部企业贷款比例仅为20%，而中小企业数量在武汉全市企业中占比高达99%。

节能环保研发慢市场半拍

“2008年以来，公司销售额一直徘徊不前。”武汉三联节能环保工程有限公司副总经理陈女士说。

这是一家主要为石化、煤化工、电力等领域提供节能环保设备的公司，拥有11项专利产品，公司年销售额约5000万元。

对于销售额一直徘徊不前的原因，陈女士分析，一是新产品打开市场和占领市场的难度大；二是融资成本高，银行贷款利率抵消了大部分产品利润；三是国内市场知识产权保护意识淡薄，公司刚开发出来的产品，很快被同行仿制。

“产品研发有一个周期，上市的时候，可能已经跟不上市场需求了。”陈女士说，节能环保产业受国家政策影响大，市场“变脸”快，稍不留神，研发成本就白费了。2010年，公司研发多晶硅产品，不料两年后市场产销价格倒挂，也就是产品销售价格低于出产价格，几百万研发费用打了水漂。

“长寿秘诀”是多学习

武汉大学经济与管理学院教授、博导谭力文说，在欧美发达国家，约70%的中小企业活不过5年。国内的统计数据有几个版本：2.5年、5年和7.5年，统计方法不同，数据也有出入，但反映了同一个问题，中小企业都“活不长”。

中小企业之所以短命，自身必然存在这样那样的问题。有的企业盲目跟风，不知道走差异化的创新之路，甚至降低标准生产假冒伪劣，再去跟同行拼价格，肯定是死路一条。

那么，中小企业如何延长寿命呢？谭力文说，作为企业，一味抱怨没有意义，只能去适应环境。在市场经济发达的国家，经营者经常参加相关机构组织的培训。除了理论学习，还建立了行业沟通平台，产业链上下游的信息传递更为高效。经营者的学习，就像锻炼身体，身板越硬，抗打击能力就越强。

武汉市中小企业服务中心负责人说，经营者要克服“企业病”，除了经营者要发挥自己的聪明才智外，很有必要通过专业学习培养持续创新的能力，强化战略意识，完善企业制度和创造诚信经营的企业价值观。

武汉企业家协会执行副会长陆永初说，武汉市中小企业培训机构比较少，目前远远不能满足需求。

而对企业来说，也有强烈的急迫感和转型意愿，希望通过学习提高管理和技术能力，获得职业化盈利能力。

据武汉青年国民经济研究所去年的调查显示，48.8%中小企业认为，未来几年内不做调整难以持续经营；26.1%中小企业有意愿通过技术改造，开展跨地区、跨行业兼并重组。

编后：武汉中小企业生命周期过短，缺少的是提升企业持续赢利的职业化能力。以前的一些企业凭胆量、关系、运气、资源、勤奋等等获得成功，偶然性很大，如今的发展都需要找到企业的核心竞争力、降低经营成本、提升管理水平，你的企业遇到过类似情况吗？你的企业是怎么走过困难的？欢迎拨打82333333，一起交流、探讨，寻找解决之道。

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