外地酒企抱团出击 湖北酒企零散应对太低调

昨日是第88届全国糖酒会开幕第一天，酒类展厅依旧跟往年一样是展会的重点区域。900多个参展酒企极尽所能，耗重金彰显企业形象，以招揽经销商。不过，记者在采访中发现，在白酒领域，相比川酒、贵酒、苏酒以及徽酒、湘酒的抱团火热出击，鄂酒的身影显得甚为寥落，大部分湖北酒企甚至放弃了参加糖酒会的机会，冷待这一全国酒类会展中人气最旺、规模最大的平台。

参展鄂酒企不足10家

“奇怪，怎么找不到几家我们湖北的企业呢？”昨天上午，来自襄阳的白酒经销商赵先生在白酒展区转了好几圈后，有些失望地对记者说。主营鄂酒的赵先生此次来成都，主要是了解市场，也趁机看看各湖北厂家的新品。只是，除了看到湖北的珍珠液酒大张旗鼓的营销阵势外，其余酒企都显得过于低调。

记者找遍展区，发现来的湖北酒企仅有劲酒、黄山头、枝江以及白云边，此外还看到珍珠液酒在展厅旁边的酒店包下大型展位。翻遍参展商的资料，记者才又找到另外两家不知名的酒企，全部算起来还不足十家。

记者打听得知，稻花香、关公坊、古隆中、石花酒以及楚园春、黄鹤楼等大批湖北酒企，都在本次糖酒会中缺席。稻花香集团相关负责人告诉记者，只有个别领导去展会看了一下，但并不想参展，具体原因未透露。

据观察，此次参展的酒企，主要来自四川、贵州、江苏、安徽、湖南等地，其中至少20家川酒抱团出击，湘酒基本全员上阵，而贵酒则占据了最好的展馆位置，装饰豪华。相比之下，在全国销量排名第三的鄂酒，显得相当寥落。

部分鄂酒“小富即安”

在成都洲际酒店，珍珠液酒的相关负责人杨经理告诉记者，此次参展收获颇丰，来自全国各地近50位经销商都表示了强烈的合作意向，下一步将继续跟进签约。这让他对珍珠液酒走向全国市场充满了信心。“湖北酒企对这次春季糖酒会，大多数反应都很淡然。”杨经理告诉记者，“这可能跟湖北酒企的日子相对比较好过有关。”在今年高端白酒业绩不佳的情况下，很多企业都想在这次糖酒会上奋力一搏。

枝江酒展位的现场负责人告诉记者，此前，湖北酒企在糖酒会上的招商效果比较平淡，主要就是展示形象，这也许是大家不再对糖酒会热乎的原因。

此外，记者了解到，参展糖酒会也被视为酒企财富实力的象征。企业租赁展位和布展，最少需花费数十万，多则上千万。缺乏实力的企业，也缺乏砸钱的气魄。

白酒营销专家肖竹青告诉记者，湖北酒企业绩不错，但在市场上一直属于区域性酒，处于二三线的地位，销量以中低档酒为主。鄂酒在湖北市场近80%的占有率，让酒企比较满足这种现状，营造全国化酒的欲望不够强烈。所以，鄂酒企业最应注意的，就是要防止“小富即安”的思想以及“温水煮青蛙”的结果。