在线旅游抢滩T2O 争相烧钱后T2O之战打响

原标题：争相烧钱后T2O之战打响

同程旅游、途牛、阿里旅行·去啊等，纷纷牵手《爸爸去哪儿3》、《中国好声音》、《极速前进2》等综艺节目，它们或拿到节目冠名权或是节目唯一指定旅游网站，主动开展跨界营销。这种玩法在国外早已有之，观众在收看节目时打开手机直接扫描节目标志，就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。而随着越来越多的在线旅游企业涉足T2O（电视联动互联网），一场真正意义上的品牌营销之战已经打响。

在线旅游抢滩T2O

国内综艺节目结缘T2O，纯属巧合。2012年5月起，一部《舌尖上的中国》登上荧屏，人们去各大电商平台搜寻片中的各种美食，网购成了连接各地美食和观众的纽带。

此后，“电视+电商”迸发出的能量，逐渐为外界所熟知。到《舌尖上的中国2》时，天猫专门设置了“舌尖上的中国”专题入口， T2O模式自此在中国正式起步。

国内在线旅游企业试水T2O模式，还要更晚些。在这之前，诸如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等综艺节目，已在观众心中形成一定口碑，鉴于节目强大的号召力和影响力，不少OTA（无线下载）企业开始由综艺节目热播而顺势推出相关旅游线路。

一位长期关注OTA行业的业内人士介绍，“在日韩欧美地区，T2O模式早在5年前就开始推行。国内在线旅游涉足T2O，2014年开始出现‘苗头’，今年才热闹起来。”

起步晚，但行动快，并迅速在T2O领域形成“扎堆”之势。目前，携程、同程旅游、途牛等都已涉足T2O，有些已经取得不错的效果。以同程旅游为例，作为《爸爸去哪儿3》节目唯一指定旅游网站，节目开播的第一周，亲子游产品预订量增长超过100%，而每次节目播出后24小时，都能看到亲子游订单的大幅增长。

从价格战到品牌营销

无论是此前各在线旅游企业掀起的“价格战”，还是后来同程与途牛的公关战，无不说明在线旅游企业竞争的激烈。如今，为抢夺暑期旅游市场，几家OTA企业在几个月前就开始推出各种促销。

单纯的价格战，到最后未必能取得好的效果。如何打造口碑、更好地提高消费者体验，成了OTA大佬们需要思考的问题。随着当下《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》等各类真人秀抢占荧屏，主动跨界营销、大手笔赞助综艺节目，在线旅游企业在一个新的战场开始了角逐。

业内人士认为，部分在线旅游企业在T2O领域的成功，在于跟节目保持了较高契合度，其创造性的玩法也很有针对性，“有些节目本身跟旅游相去甚远，这种合作是真的T2O模式还是仅仅打了个广告，用户是不是更容易记忆，营销目的是不是真的达到了，恐怕都要打上问号。”

执惠旅游联合创始人刘照慧撰文分析，目前T2O还只是处在试水的阶段，并没有完全成熟，“就像现在的烧钱价格战一样，大量这种T2O节目出现，肯定会出现内容雷同、粗制滥造、商业化目的明显、人们出现审美疲劳等问题。”