大客户爱唱民歌 为拉关系找老师补《青藏高原》

小张去年从沈阳一所理工大学研究生毕业后，在沈阳一家电器企业做销售经理。

最终他和客户有了共同话题，促成了合作

“上回我碰到个大客户，项目谈得挺费劲。”小张说，后来领导指点他，这个50多岁的老总特别喜欢民歌，最爱听的是《青藏高原》。

小张说，这个项目要做好几年，从长远考虑，他觉得不能只把老总当成商业伙伴，而更要把他当成自己的朋友看待。

“既然要和客户做朋友，就得有共同爱好。”小张说，为了唱好《青藏高原》，他跟一个声乐老师朋友学唱民歌，学一段时间后就去KTV狂练， “再之后跟那老总吃饭，也有话题聊了，除了谈业务，民歌话题聊得最多，有时候酒桌上还唱两句。”

“那老总还说，现在年轻人都唱流行歌曲，像我这种会唱民歌的不多，以后要好好跟我切磋。”项目谈了三回后，老总和小张的公司签订了合作协议，小张也因为自己的出色表现，在公司获得了称赞，年底还获得了不菲的分红。