襄阳勇担“振兴襄酒”重任 支撑“百亿产业”集聚

8月28日，湖北古襄阳酒业公司举办“古襄阳”新品上市新闻发布会，襄阳市副市长周巍出席并讲话。产品与城市同名的缘故，古襄阳酒业的荣誉在一定意义上代表着古襄阳这座城市的形象。

时光依然永不停歇的前行。2012年，古襄阳酒业被评为襄阳市农业产业化龙头企业；2013年，必将是古襄阳酒业蓬勃发展、规模空前的一年，研发出古襄阳窖藏系列新品；古襄阳酒业乘襄阳市“两迁”东风，投资总额1.8亿元，形成年产10000吨基酒生产能力、承载10个亿的销售潜力……一件件大事历历在目，每个古襄阳酒业人心中充满希望、感受鼓励、挥洒激情。回首过去，“古襄阳”思绪万千、感慨万分；立足今日，“古襄阳”胸有成竹，信心百倍；展望未来，“古襄阳”引吭高歌，一路欢笑，站在新的起点上迎接未来，为襄州跨越发展做出新的更大的贡献。

定位目标，理性制定发展战略，支撑“百亿产业”集聚

1952年8月，国家实行统购统销政策后，襄阳地区工业部门将地方小酒坊整合，建起襄阳地区第一家国营酒厂——东津湾酒厂，后来改为“襄阳县酒厂”，这就是湖北古襄阳酒业的前身。在此后的几十年时间里，无论是计划经济时代的凭票供应，还是改革初期的市场销售，古襄阳酒业深受老百姓喜爱，作为财政、就业大户，为地方经济社会发展做出巨大贡献。

上世纪末，随着我国经济体制改革的不断深入和市场竞争日趋激烈，酒厂经营陷入困境，企业负债沉重，处于停产半停产状态。区委、区政府锐意改革、大胆创新，决定对企业进行整体改制。2002年，成功转制为古襄阳酒业有限公司，切实缓解了当时的社会矛盾，进一步解放了企业的生产力。转制以来，“古襄阳”加快完善法人治理结构，加大基础设施和产品研发投入，积极拓展市场。企业规模和综合实力、销售额、利税等节节攀升，经济效益和社会效益不断提高。

今天，作为具有60年历史的湖北古襄阳酒业，面对新的市场环境挑战和振兴襄酒历史性机遇，怎么办？“古襄阳”古襄阳酒业将以创新思路做出新的战略决策，传承襄阳文化，力争引领襄阳白酒工业的发展趋势。

未来10年，中国白酒工业将进入“品牌加速集中”的历史过程，大批中小白酒企业将会不可避免地被淘汰出局。古襄阳酒业将抓住积淀深厚的襄阳文化，眼光长远、顺势而为，驾驭市场的白酒企业，孕育发展空间。

过去10年，中国白酒工业快速发展，白酒品牌集中度快速提高，古襄阳酒业抢占全国白酒高端品牌仍呈“碎片”化状态所留下了巨大的市场缝隙，引领高端白酒消费回归地方品牌。古襄阳酒业经历上一个10年的资源储备，在核心人才、资本积累、技术积淀、品牌资源等重要方面都进行了较为充分的准备，具备了脱颖而出的基础条件，抓住白酒行业发展的良好机遇，依托企业深厚的资本积累，明确目标、清晰战略，就一定能够获得大发展。

古襄阳酒业是新中国最早建立的一批酒厂之一，已经具有60年历史。面对新的市场形势，“古襄阳”一方面在坚持古法酿造的基础上，立足技术创新，开发市场需要的产品；另一方面顺应时代潮流，将酒厂自身的发展主动融入襄阳市、襄州区城市经济发展之中，用足政策、争取政策、利用政策实现企业发展和地方经济的双赢。古襄阳酒业乘襄阳市“两迁”东风，投资总额1.8亿元，在深圳工业园建设建筑面积3.9万平方米，包括办公、科研、仓储、生产车间、酒库等在内的新厂区。新厂区建成后，计划用5年时间建成5000口窖、5000个坛、封藏5000吨酒，形成年产10000吨基酒生产能力。同时，引进先进白酒生产包装线6条，形成年生产10000吨商品白酒能力，可以承载10个亿的销售潜力，形成鄂酒“第三级”、襄酒“百亿产业”的有力支撑。

同时，在新厂区的规划设计中，古襄阳酒业业以绿色、低碳为建设标准，引进当今最先进的酿酒设备，以酿造智能化、生产机械化，从土壤到餐桌全程绿色管控，再到前瞻务实、严格、科学的管理，古襄阳人无不遵循诚信、优秀、创新、分享的文化理念，践行着一个又一个的绿色、环保、低碳的责任，确保古襄阳酒业品质始终如一、绿色健康，全力打造中国白酒食品的中原地区的“样板厨房”。

守正出奇，全力塑造强势品牌，勇担“振兴襄酒”重任

7月21日至23日，习近平在湖北考察时指出，要大力发扬自力更生精神，研发生产“古襄阳”自己的品牌产品，形成“古襄阳”自己的核心竞争力。

“三年发展靠机遇，十年发展靠战略，百年发展树品牌”。未来之路怎样走？古襄阳酒业确定了以品牌为核心，以品质、市场为基础的“一核二基”的企业发展核心；规划了“突出品牌，提升品质，拓宽市场，择机扩张，稳健发展”的企业发展战略，力争五年内年销售收入突破6亿元，名列襄阳酒业前茅。

八年注册，四年揽才，完成古襄阳品牌基石之势。“古襄阳”商标从2002年开始申请，到2009年正式批准并公告使用，整整历时八年；事后四川某酒企，还曾许以5800万高价求购“古襄阳”商标被拒绝；2009年在第六届中国武汉农业博览会上荣获“全国知名品牌”；2012年被“古襄阳”商标荣获湖北省著名商标。

“古襄阳”始终注重古襄阳品牌的保护，努力打造中国名酒品牌。围绕“古襄阳”品牌打造，实施“三步走”：培育品牌，即扎根襄阳，开发周边，苦干三年，实现2亿元销售；提升品牌，即打牢基础，全面拓展，主攻武汉，实现4亿销售；彰显品牌，即强壮品牌，实现翻番，使销售收入突破6亿元，力争5年内名列襄阳酒业前茅，打造全新企业，奋力挤进全省白酒企业前六位。

以品质保证为战略驱动基础之一。古襄阳酒业是襄阳白酒界第一个引进生物酿造专业博士人才的企业。公司已经建立强有力的品质保障体系，已储备足够的人才资源，包括科技研发人员60多名，其中有国家级酿酒评酒师1名，省级白酒评委2名，还引进生物酿造专业博士学位技术人员1名，企业还计划从五粮液等大型白酒企业引进酿造工程师、调酒师等，以充实和完善企业技术人才结构。

以市场运作为战略驱动基础之二。古襄阳酒业具有注重市场建设的传统，经过近10年来的运作，襄阳周边县市及乡镇市场，已得到消费者认可。古襄阳酒业今年启动以品牌为核心的市场营销战略，制定了详细的市场营销计划和营销人才培养计划。

在以品牌为核心的市场营销战略下，古襄阳酒业制定了双线市场策略。一条线是原有地封系列产品线，按规范的市场策略继续进行市场深耕。另一条线是今年新规划的窖藏系列产品线，将按品牌化运作方式在襄阳市中心及周边县市的主流消费群中进行推广。两条主线产品在市场上遥相呼应，从而形成对襄阳根据地市场分割包围之势，确保“古襄阳”品牌按计划迅速占领目标市场。

二千年的酿酒史，六十年的建厂史，为“古襄阳”品牌积淀厚重之势。为了实现“古襄阳”品牌的持续科学发展，“古襄阳”通过召开这次“古襄阳”发展战略文化研究会，不断挖掘和整合古襄阳酒业文化资源，丰富品牌内涵。同时，与国内知名品牌营销策划机构合作，对古襄阳酒业的品牌战略进行整体规划。下一步将通过各大媒体，加大品牌的宣传力度，让“古襄阳”在短时间内成为消费者“看得见、想得起”的白酒品牌，让古襄阳这座城市的名字更加深入人心。

立足长远，拓展人才发展空间，落实创新发展战略

7月21日至23日，习近平在湖北考察时还指出，在科技创新上要有自己的东西。一定要坚定不移走中国特色自主创新道路，培养和吸引人才，推动科技和经济紧密结合，真正把创新驱动发展战略落到实处。

作为一家本土企业，古襄阳酒业在紧抓外部发展机遇的同时，制定了周密、科学的人才战略计划，并以企业优势资源，吸引管理、技术、营销等各类人才进入。

资本优势，是古襄阳酒业成为襄阳“人才洼地”的核心要素。公司进行多元化投资，以其他行业稳健的投资回报，积累资本，来支持古襄阳酒业的发展。“古襄阳”将投入1.8亿，进行新厂区建设，建筑面积3.9万平方米，包括办公、科研、仓储、生产车间、酒库等。“古襄阳”提出：加快和培养一批创新型人才，建立适应市场经济的人才引入、选拔和使用机制。广泛纳才，用机制、事业和感情留住人才。建立各级人才的培养、培训体制，建立有效的人才激励机制。同时，公司还制定公开、公平、公正的绩效考核制度，明确提出对有特殊贡献的专业技术人才和经营管理者给予重奖，鼓励和倡导技术、专利、科研成果等参与分配，建立管理、科技、营销人员、高级技工贡献与报酬挂钩的分配体制。积极与政府、学校协商，努力解决外来人才的子女入学、职称评定、知识更新、业余活动、生活娱乐等方面的问题。

人才引进来，真正留得住，才会成为企业的核心竞争力。“古襄阳”古襄阳公司推行高层决议制。任何一项关系企业发展的决议，都拿到高层会议上进行讨论，只有经过高层共同决议，一致通过，才能在公司内推行。高层决议实行民主集中制，即先由公司高层共同对议题或项目进行批判性发言，列出可能出现的问题，然后对问题进行一一解决。如果发现决议内容，给企业经营带来的利益大于弊端，就会通过决议。这种决议制，实际是让人才充分参与高层决策，充分发挥主观能动性。这种决议制，也是充分发挥高层人才聪明才智，充分给予高层人才发展空间的机制之一。

“古襄阳”倡导：企业录用的员工都是人才，能创新提升的是优秀人才。这样的人才观，不但强调对员工的尊重，对人性的尊重，更强调对成长过程的尊重。为促进中基层人才的成长，在公司开展企业内部培训，由公司高层和专业人士，按计划设计课程，进行持续培训。同时，由专业经验和技术的人员担任师傅，与年轻有进取心的员工结成帮扶对子。古襄阳酒业的“师徒制”不同于过去只对徒弟进行严格要求的体制，它不但考核徒弟，还要考核师傅，徒弟成绩好坏，能力和专业提升的速度，与师傅的绩效挂钩。这种考核体系，建立在对师傅、徒弟和公司三方同时负责任的基础上，有利于师徒共同努力，实现人才培养的成果。

实施人才战略，“古襄阳”不仅着眼于当下，更着眼于未来长远发展。根据多年的实践和思考，我个人梳理出《企业经营十大关系》，即职责与权力的关系，引进、培养与合理使用的关系，人才成本与企业利益的关系，人才培养与学用结合的关系，激励与约束的关系，放手与上心的关系，新老员工文化差异的关系，人力储备与生产经营匹配的关系，理论知识与工作能力的关系，人力资源与企业成长的关系。

正是由于制定了全面长远发展的人才战略，全面加强酿酒人才队伍建设，还从“五粮液”等公司引进国内一流的酿酒专家，在一批人才的努力下，古襄阳新推出了窖藏新品：10年、12年、15年、18年、20年等年份系列酒，具有清亮透明，浓头酱尾，协调适中，醇厚甘绵，酒体丰满，留香悠长的特点。

在基础设施、生产技术、品牌建设等硬件条件基本完成之际，从今年起，“古襄阳”将逐步建立起覆盖全国各主要城市的销售网络，进一步扩大终端销售，加大区外空白市场的开发力度，争取用三到五年的时间，将古襄阳酒业打向全国市场。

“襄阳好风日，留醉与山翁”，襄阳人自古有真山、真水、真性情之称，“古襄阳”一定用真心、真情奉献社会，让消费者喝上放心的古襄阳酒，喝出品质和健康。