投资77万元开一家密室俱乐部 逃离压力玩出新商机

看好模式果断出手

莫测密室俱乐部是龚先生和几个朋友一起开的。谈到开店的缘起，他称，几个朋友在上海看到这种模式，比较热衷。自己去看了看，也非常感兴趣。

回来后，龚先生他们做了深入的市场调查，把国内情况了解了个透：包括最早一间密室2006年在沈阳诞生;大概2010年上海几个年轻人创业做了一家比较大的密室;至于北京，市场基本还是空白，等等。“做事定了就不要拖，从了解到开店我们仅用了2个月的时间。”不过，龚先生说，上海密室走的是游乐场的形式，动不动就几千平方米。莫测的做法有所不同，采用在各个区域做体验店的方式。

选址因目标消费群而定

莫测密室国贸店选在了朝阳区燕莎商圈和国贸商圈之间的中国第一商城。这是CBD区一个商住两用项目，与央视新址隔街相望，和京广中心、国贸中心鼎足而立，商务氛围浓郁。同时，这里还不失文化气息，东西分别有首都经贸大学、清华大学美术学院等高校，对面则是朝阳文化馆和朝阳九个剧场。

同时这里交通四通八达，极为便利。向西不远就是东三环，向南则达长安街，多条公交线路像118、718、115、9路等在此都有站点，地铁10号线、1号线也能到达。

“国贸店我们主要面向的是CBD商圈的白领，以及周边学校的学生。”

龚先生坦言：他相信口碑，相信酒香不怕巷子深。只要内容有吸引力，只要交通便利人们能找得到的地方，就能做好。而且，这个项目不是靠走过路过看一眼进来，而是玩过的人觉着好然后推荐给朋友。正因为如此，他认为密室项目不需要选择门脸房。

对于三家店的选址，龚先生称：他们有一整套细致的标准，其中最主要的就是交通便利，比如有地铁，第二则针对不同人群的要求不同，比如在高档社区，必然要有停车位等。

现在，莫测密室俱乐部把视线转向二三线城市，这是他们主攻的目标。“据我们了解，上海目前已经有大大小小两三百家密室，市场已经接近饱和，因此上海快到洗牌的时候了。北京比上海晚一步，但也有四五十家密室，估计两到三年之内发展也会到一个瓶颈。而二三线城市市场还是空白，会有更长时间的发展。”

创业分析与风险提示

前期投入：一家真人密室店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及房间布置所需道具、谜题设计等。莫测密室国贸店的店面约200平方米，据介绍，这里大概租金水平在2.5～3元/每平方米每天，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要72000元。装修方面，龚先生认为，只要把场景布置好，装修只要达到让人干净舒服就可以了。按照每平方米1000元估算，大概要20万元;主题设计以及道具采购估算约50万元，前期投入估算约在77万元。

利润：经营密室店每月的成本主要包括租金以及人员工资、道具更新等。龚先生介绍，他是按照平均每个月每间密室店的经营成本来计算的，一间密室的成本在1万～2万元，三家密室店的成本估算约5万元。也就是说，每月要实现大概5万元的营业额才能保本。按照每月30天计算的话，每天要有约1700元的流水才能不赔不赚。按照团购每人69元的价格计算，需要每天有大概25人来玩就能保本。

莫测国贸店的实际情况则是，开业6～8个月以后就已经实现了盈利。

选址：龚先生认为，对于密室经营来讲，选址不是项目经营成败的决定性因素。只要瞄准目标消费群体，交通便利就可以。

门槛：在龚先生看来，密室经营的门槛说低也低，说高也高。“现在的市场基本没有资金门槛，只要有好的项目肯定不缺资金。真正的门槛是你的设计想法和理念，体现在主题上，因此谜题是一个店最具竞争力的东西。而现在一些密室靠买谜题，没有自己核心竞争的东西。这就像一个饭店装修再豪华，但是没有自己独家的菜品，那关门是随时都可能发生的事情。”

前景：目前年轻人娱乐生活基本都是一些老项目，像泡吧、K歌、看电影、桌游等，没有太新鲜的玩法。而密室游戏则是一种比较新鲜的娱乐消费方式，其优点是玩一场就一个小时，不耽误做别的事情。朋友聚会玩一场再去吃饭，或者吃完饭再来玩一场均可。而且，共同面对挑战、团结合作还可以增进朋友间感情交流。因此，有一定的市场空间。

风险：可能的风险就是安全问题，毕竟这项游戏是几个人要呆在封闭的密室一个小时的时间。莫测密室在这方面已经采取了规避的措施：比如安检，每个房间装有监控、门铃等。另外，据介绍，有时候因玩家想象力等因素会发生暴力拆卸门窗的情况，这也是风险因素。

前期投入表(单位：万元)

项目金额              备注

首期房租7.2          按押一付三估算

前期装修20               估算

道具及其他50             估算

总计77.2                 估算