证券业“触网”拉开序幕 券商网上业务仍待发掘

原标题：图文：证券业“触网”拉开序幕 长江证券网上开店 首日近万人参与秒杀

“全场八折”、“满就送”、“限量秒杀，下午2点开抢”……这不是商场卖冬衣，也不是网上某家女装店促销，而是长江证券在天猫旗舰店的开门红利，它销售的是不能吃不能穿，但能用、能帮你获得财富的投资顾问产品。

昨日，长江证券股份有限公司宣布其天猫旗舰店正式开业，这是国内第二家入驻第三方电商平台的上市券商。该旗舰店已于11月18日在天猫商城上线试营业，28日正式拉开其互联网拓展大幕。

种种迹象显示，目前各家券商都在着力开发自己的电子商务平台，券商的网上商城将是行业下一个争夺的焦点领域。

近万人参与秒杀产品

记者昨天在天猫长江证券店看到，该网上商城提供的全部是投资顾问类商品，有四大类：一是专家财智汇，主要是各类投资组合及实际操作服务；二是牛股大搜罗，主要是通过研报来挖掘各类金股。三是长证大视野，主要是长证的各类策略和市场分析。四是资讯抢先读，主要是上证早知道、上证内参等。

在首页，开店大庆的主题很显眼，开店“五重礼”活动扎堆排列，“全场八折”、“满就送”之类的促销一如大商场，烘托出热烈的气氛。其中，最引人注目的是“限时秒杀”，下午两点开抢长江证券首席投资顾问的技术指导，以10元价格限时秒杀6件。记者看到，参与秒杀的人数达9032人。

据了解，其首席投资顾问上半年运作的投资组合，其收益率14.86%，跑赢大盘28个百分点（同期沪沪深300指数下跌13.76%）。今年下半年的投资组合，目前收益率21.47%，超过大盘15个百分点。

券商“触网”成趋势

据长江证券零售客户总经理罗国华介绍，长江证券对互联网金融的谋划于2013年初即已启动，一直在与第三方平台进行各种形式的合作探索，这将成为对传统券商营销渠道的一种新补充。

其实，意识到要抢占互联网电子商务的，并不只有长江证券。据了解，长江证券在天猫开店前，方正证券已经于今年3月在天猫率先开店，也在网上销售其投资顾问产品。

而其它券商也都在准备进军网上电子商务。有消息称，华泰证券、申银万国、东方证券等多家长三角地区的券商也在准备与电商开展合作。

有的则更加大胆，国金证券一年花1600万元与腾讯全面合作的消息，令该股一周内大涨近40%。

目前，券商电子商务业务已逐渐形成了进驻电商平台、自建网上商城、探索网络直销经纪三路并进的态势。

券商网上业务仍待发掘

从目前两家开网店的券商来看，主要还是销售投资顾问产品，券商的其它服务比如经纪业务、理财产品销售、理财服务等，都还没有展开。

而投资顾问服务，此前一直是只对自己的客户提供，大部分是对一定级别客户免费服务，或者收费较低。而资讯的流传在网上也很容易获得，这在一定程度上制约了投资顾问服务的网上销售。

为何没有理财服务和理财产品的销售？长江证券相关人士解释，这是由于监管层目前没有放开金融产品在第三方平台销售。因此，券商的网上业务发展，仍有待政策的支持。

罗国华认为，证券行业的互联网金融创新之路，已初见曙光，目前，监管层已放开网上开户，客户足不出户就可开立证券账户，这对监管严格的证券行业已属革命性变化，明年长江证券对客户关注的“非现场开户”、“空中财富管理”，都将适时推出。

券商竞争或从佣金战升级

随着非现场开户及在线销售理财产品新趋势的到来，据了解，目前国内多家大型券商也正在加快建设各自的网上商城的步伐。未来的竞争，将从简单地占山为王，靠低佣金吸引客户的模式，发展到产品和服务的全面竞争。

江城某券商营业部相关人士分析，目前券商拉拢客户的最大法宝就是低佣金，吸引客户来开户，然后根据客户的资金分级，进行相应的投资顾问服务。持续的佣金战确实让券商很疲惫，虽说投顾业务的推出可以稍微缓解下佣金战，但很多时候，投顾业务只能免费提供，或者少量收费，还不见成效的时候就收费反而可能增加客户的排斥心理。

以往，券商之间的竞争主要体现在经纪业务方面，即使推出的投顾业务也仅是针对公司交易客户。而现在，长江证券和方正证券在天猫开店卖投顾服务面向全国股民，这将对该业务的发展模式产生重大影响。

“以往券商投顾服务面向旗下客户，券商之间的投顾服务可谓完全没有竞争关系。现在不少券商的投顾产品放到网上卖，这可以理解成券商投顾战的开启。”某券商投资分析师称，如果更多的投资者通过电子商务平台认识并认可某家券商的投顾服务，则很可能将账户转向其所在的营业部。

此外，在未来，通过网络各券商的理财产品收益将被更多的人了解和比较，这些也会影响客户对券商的选择。

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券商“拓网”蓝图曝光

互联网正深刻地改变金融业。而券商到底如何“触网”？这一直是行业内备受关注的事件。

至今，已经有五家券商向有关部门上报了互联网金融方案，通过调查，记者独家掌握了中信、华创、长城、国泰君安和平安五家券商的“拓网”蓝图。

设立超级账户、建分公司、网上卖金融产品，这些都已成为券商拓展互联网金融的重要内容。无论是抱团取暖，还是放手单干，证券公司正在从账户分层、支付创新等方面兵分多路触网。翻开五家券商的互联网金融方案，证券公司的“拓网”蓝图跃然纸上。

中信证券的触网思路是建立以客户为中心的综合金融服务模式，通过多层次的资本市场体系，满足客户多元化的投融资需求。与之思路类似的有平安证券，其互联网金融业务发展愿景以用户为中心的一体化互联网金融服务平台。

较早开始尝试网上商城的华创证券，则认为金融产品的销售能给人无限的想象空间。独家接入央行支付系统的国泰君安证券，力图依托互联网的高速发展及证券行业的线上渠道、业务流程、账户体系、交易方式创新，基于综合金融服务理念，凸显差异化竞争优势。

此外，与腾讯“传”出绯闻的长城证券则表示要成立互联网金融分公司，引领公司各分支机构推进网络业务开展。伴随业务发展及市场拓展，长城证券将适时选择成立互联网金融业务专业子公司。

对于券商而言，互联网不仅仅是一个通道，而应该是一种由技术和思维带来的行业流程再造。可以预见，互联网浪潮下，不主动求变，则可能失去未来。