酒企突围改打小酒牌 500亿元小酒市场成香饽饽

图为：多个白酒品牌推出小酒抢占市场

受“塑化剂风波”及“三公消费”限制等因素影响，白酒业绩几乎全线下跌。近来，身处寒冬期的白酒企业为争夺市场正陆续加入到“小酒”的开发阵营中，小酒市场的竞争日趋白热化。昨日，记者探访了武汉一些超市和烟酒副食店，小酒销售上升明显。

近20个品牌推出“小酒”

稻花香、白云边、郎酒、泸州老窖、红星二锅头、毛铺纯谷酒……昨日上午10时许，记者在武昌东亭路中百仓储看到，酒品销售货架上摆满了近20个品种的小酒，125毫升、150毫升、250毫升、268毫升等的瓶装品牌小酒包装十分小巧讨喜，其价格都在4元-20元。“下班后和同事一起买上两瓶， 边吃饭边小酌，感觉还不错。”正在货架旁挑选小酒的李先生说。

据该超市酒水导购员王女士介绍，包装时尚、价位亲民是小酒的共同特点，从市场热销的小酒来看，价位主要集中在12元至20元之间。“以前小酒中知名的只有劲酒和北京二锅头，如今小酒的种类是越来越多，卖得也很好。”王女士说。

随后，记者走访了汉口的一些烟酒专卖店和烟酒副食店，几乎每家店铺都有至少四五个品牌的小酒出售。小酒包装新奇时尚，受到年轻消费者的青睐。汉口新华路一家烟酒专卖店陈老板说，生意好时，他们的小酒每天可以卖出三四十瓶。

500亿市场成“香饽饽”

据了解，两年前，“小酒”市场远不像现在这样受宠，500毫升包装曾是当仁不让的主流。一业内人士透露说：“过去白酒企业的注意力主要放在200元以上的中高端产品上，小包装酒价格相对不高，利润低，而且消费者多为中低端消费群体，他们图的是实惠，对品牌忠诚度不高，再加之物流成本高，所以很多大企业把小包装酒市场视为‘鸡肋’，多数不愿意做。”

一大型酒企流通事业部工作人员告诉记者，今年由于高端白酒销售受挫，他们用以应对的营销策略是渠道下沉，尤其开拓县市甚至乡镇的二三四级市场，把“小酒”作为独立品牌来运作，并且在湖北、四川成都、重庆和湖南等地试点成立了独立办事处。

对此，业内白酒专家陶家弛认为，随着白酒行业步入深度调整期，包括郎酒、泸州老窖、五粮液在内的诸多名酒厂纷纷放低身段，推出系列“小酒”产品，全力以赴开发小酒市场，小酒逐渐从酒市鸡肋变为香饽饽。去年白酒市场的整体规模是5000多亿元，小酒预计超过500亿元；今年小酒市场仍将快速增长。