刚需撬动销量 仙林湖一盘大手笔博弈年终楼市

原标题：刚需撬动销量 仙林湖一盘大手笔博弈年终楼市

今年四季度以来，楼市利好声音不断，利率优惠、限贷松绑、公积金新政……然而，经新华房产记者近阶段调查，传说中的“7折”利率尚无踪影，购房者需求与观望情绪仍然并存。

不过，开发商的信心依旧高涨，即便是年末收官也要加紧出货。一次性推出一百、两百套已是普遍现象，更有甚者，在楼盘首次入市之际，拿出了600套新房，“博弈”的架势十足。

有业内人士指出，今年的“收官季”有望演变为“抢收季”，刚需客在其中扮演了绝对的主力。但抢收并非让利，多家开发商表示，整体价格将持稳，不会出现大幅波动。

今年单盘单次最高记录672套

“一次性推出600套新房”是何概念？新华房产记者统计发现，今年，南京单盘、单次发售房源量的最高纪录为世茂外滩新城于6月27日创造的672套，当日销售额达12个亿，几乎占到了开发商上半年业绩总额的四成。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，一般而言，年底大规模供货主要目的就是冲刺业绩任务，“600套房源，至少也能够完成个一成到两成。”

不过，据记者了解，此番600套新房的供货方新城地产南京公司，今年的任务已悉数完成，此外，其所推楼盘香悦澜山为仙林湖区域目前唯一一个纯新项目。

急于“冲量”目的何在？新城地产南京公司策划经理刘颖坦言，总部并未给地方公司施加更多的指标，如此大规模的推售一方面是基于对后市的信心，另一方面也是依托项目周边的利好，想尽快予以兑现。

600套新房中90平以下占八成

刘颖透露，1、2、3幢的600套房源中，有500套为90平方米以下户型，占比逾八成。“当前的市场环境仍然以刚性需求为主导，开发商以小户型撬动成交也属正常。”有业内人士指出。

不过，将年终目标锁定刚需客的不只有新城香悦澜山一家，据新华房产记者不完全统计，年内南京将有22盘、逾5千套总价百万内刚需房源入市。

两江板块依旧是“主力军”。江北的新城香溢紫郡、朗诗未来街区、苏宁天润城、旭日上城、大华锦绣华城、朗诗未来街区，江宁的朗诗未来家、招商方山里、招商依云郡、银城一方山、银城蓝溪郡均有大批房源入市，此外，城东、城北也陆续有楼盘释放小户型刚需房源。

而仙林湖地区亦有近千套新房将在一个多月间推售，其中，金地湖城艺境预计年内推出一栋高层约200房源，户型面积为83-136平方米，100平方米以下的中小户型占到了7成；星叶枫情水岸同样计划在年内推出150套新房源，刚需房为主力。

有信心撬动却不敢“妄动”

开发商虽然有信心通过刚需客撬动整个项目的销量，但却不敢妄动涨价。以新城香悦澜山为例，目前得到的消息，楼盘将采取“平开高走”的路线，“前期的房源将参考周边楼盘的在售价格，不会因为地价波及到房价。”刘颖告诉记者。

据了解，目前仙林湖毛坯房源的普遍均价在14000-14500元/平方米之间，据此判断，新城香悦澜山的首开价格或此区间内徘徊。

张宏伟认为，就年底的市场特征来看，限购政策取消、部分城市地方政府救市、“央四条”等政策利好改变不了年内大部分城市库存量的市场现状。

就市场指标来看，“去库存”仍然是市场主旋律，大部分城市仍然有房价下行的压力，即使当前部分品牌房企传出涨价风声，也不敢真的马上涨价，短期内仍然将维持小幅促销、小幅优惠的“平价”策略。