江城新盘低于预期价撬动市场 销售率近八成

原标题：均价与去年持平，销售率近八成——新盘低于预期价撬动市场

武汉部分热门楼盘价格下调。上周末，记者探访市场发现，全市仅有两个开盘项目，较前期价格均出现下调，带来的结果是接近八成的整体开盘销售率。业内人士指出，年初的楼市淡季行情还在继续，在市场走势尚不明朗的情况下，开发商选择了以价换量的销售策略。

武汉楼市在春节前开启了休假模式，虽然元宵节后逐步回暖，但相较于去年“日均一盘”的开盘节奏，今年年初开盘量明显减少。上周，全市仅有复地东湖国际和融侨城两个项目开盘，共推出256套房源，当天销售超过200套，整体销售率约八成。复地东湖国际开盘均价13200元/平方米，该楼盘前期整体均价在14500元/平方米，降价幅度超过千元。置业顾问表示，由于户型及前期价格备案等原因，当天开盘均价与去年10月份持平，基本上是去年以来的最低价位。在徐东融侨城，9500元/平方米的开盘均价也比之前开盘价格下调了300元。置业顾问坦言，与周边其他项目相比，交房时间早、价格相对更低是该楼盘的最大优势。

除了新入市项目调价促销，一些在售尾盘也主动降价。读者陈先生向记者反映，徐东团结大道上一楼盘置业顾问表示“价格下调了2000元”。记者昨日前往核实， 发现该楼盘虽然价格有所下调，但幅度并未达到2000元。以一套25楼88平方米两房为例，“一口价”为102万，相当于均价11590元/平方米，而该楼盘前期销售的均价是12000元/平方米。

与此同时，不少楼盘还以团购和内部认购的名义降价。在汉阳一楼盘，“通过内部员工介绍”的购房者，可以在普遍优惠的基础上再额外享受9.7折，而且首付款可以分期支付，最低首笔支付金额只需6万元。

对此，多个楼盘的营销负责人指出，近期仍处于楼市淡季，新开楼盘价格低于预期、在售楼盘以各种名义下调价格，都是以价换量策略，对急于买房者有非常大的吸引力。