专访利巢贷CEO张斌：国内首款三农理财产品诞生记(图)

利巢贷CEO张斌在新闻发布会上展示手机端理财产品龙虾宝和新资宝

薪资宝将成为白领理财新宠

记者问：除了龙虾宝，利巢贷在手机移动端还会开发何种产品？

张斌：我们将在六月份同步推出薪资宝，这是利巢贷为工薪族定向开发的一款理财产品。利巢贷发起投资机构天下控股、莱克集团等六大集团，会将该款产品推向自己的职工，引导职工高效理财，预计仅在六大集团员工工资理财的金额年资金量将达10亿元。当然，这款产品也会面向全国推广。

数据显示，余额宝收益率目前为4.15%左右。和余额宝一样，薪资宝让你告别月光族，除了生活费，都可以把钱存在薪资宝中。薪资宝最大的特色是随用随取。薪资宝第一个月年化收益率7%，随后逐月上涨0.5%，最高可达12%，大数据债权匹配实现了每月随时免费取现1次，打破“急用钱也取不出来”传统理财局限，兼得流动性与高收益，用钱随时取，不用钱就放着涨收益，特别适合工资结余、备用金等不确定性资金的打理。因为投资标的主要是小微金融债权，利巢理财最高收益率相比货币基金性质的余额宝，是其三四倍。

非人格不信任，非粉丝不品牌

记者问：与传统的营销方式相比，你将如何营销你的手机端理财产品？

张斌：非人格不信任，非粉丝不品牌。利巢理财看着像一个简单的微信页面，但过程中，我写了无数东西，经常半夜写，第二天早上推翻。我每天都基于用户去思考、定位、认知到传播，建立模型。我进入互联网金融行业后发现，很多传统互联网金融产品不能撑起最真实的信任。我们的实体店店长经常跟我说，用户会因为信任他，不论他在哪儿开店，都会追随着他推荐的理财产品，而利巢理财要打造有人格信任的品牌。

我对产品的定位非常简单。我们的龙虾宝是一种不同期限固定收益理财产品，而薪资宝是一种随存随取灵活收益的理财产品，这两种产品有不同的情怀，粉丝会感受到我们内心的温度。

移动互联网是有生命的，本身带有正能量。理财产品最初的传播来源于强关系，强关系即用户的同事，朋友、亲戚、闺密之类等。但这个方法不都适合每一个产品和用户。做一个产品，不能光是营销部门做推广，应是营销、产品不分家。用户在使用核心产品的时候，会自然而然的帮你传播，我希望我们的利巢理用户是多维的，不同用户价值不同，可以是交易，可以是传播，还可以口碑建设等。

对于推广龙虾宝和薪资宝，我相信粉丝的力量。我会在龙虾宝推出初期，发出80000元理财红包，同时推出价值20万元的龙虾餐券。当然，我会在龙虾节巨星演唱会上，请汪涵、李玟、郑淳元等巨星，操作和和感受我们理财产品带来的快感。