中侨置业董事长王贤锋：打造一流品牌服装专业市场

5月9日，恩施国际服装城在恩施市金桂大道项目地址所在地举行了盛大奠基仪式。

恩施国际服装城，正如一位翩翩走来的少女，由远及近，将在恩施州市民面前，揭开她神秘的面纱。

恩施国际服装城是怎样的一座“城”？与恩施其他正在建造和已经建好的“城”相比，特别是作为商业地产中的专业市场，她有何不一样？她会给恩施人民带来什么利好？带着这些疑问，5月6日，记者专访了恩施国际服装城的操盘手——恩施市中侨置业有限公司董事长王贤锋。

填补我州乃至武陵地区

无大型服装专业市场的空白

初夏的早晨，州城空气清新，阳光明媚。

作为恩施市中侨置业有限公司董事长，同时，作为家族企业已在杭州服装行业经营多年的继承者，王贤锋颠覆了记者心目中“富二代”的形象。着深v休闲装的他，给记者的第一印象是：年轻、时尚、儒雅、低调。

让王贤锋讶异的是，市场调查得知，当时的州城交通闭塞，信息不畅，恩施州乃至武陵地区都无大型服装专业市场。

而自小生长于江浙地区的他知道，在江浙一带，不要说地级市，即使是县城，抑或是乡镇，也有专业的服装市场。

恩施城里畸高的服装价格，也让他吃惊不小。同样一件衣服，在江浙一带只要100元，在恩施城可能会高出4—5倍的价格。

“恩施的服装在武汉拿，武汉的服装在杭州拿，这中间会有很多流通环节。”王贤锋很理解产生这种巨大差异化的原因，同时对于在州城建立大型服装专业市场产生了深厚的兴趣。而项目地址选到州城金桂大道，作为城市新区的道路主干道，也符合品牌服装专业市场的要求。

正是基于以上的考虑，恩施国际服装城落户州城。

恩施国际服装城位于州城未来新中心金桂大道核心地段，占地108亩，项目总体规划建筑面积约16万平方米，其中商业面积约10万平方米，住宅面积约6万平方米，是武陵山区集批发、零售、交易展示、服饰博览、创意中心、电子商务、工厂店直营等功能于一体的大型服装专业市场。项目主要有品牌服装城、主题商业街、时尚住宅区三种业态。恩施国际服装城将成为恩施人购物、消费、娱乐的综合中心。同时，该项目的最大亮点在于通过厂家直营，将成本降到最低，方便恩施乃至武陵山区的消费者购买物美价廉的服装，并让代理商和客户实现利益最大化。

“我们致力于打造全国一流品牌服装专业市场，以期成为恩施商业旗舰，成为武陵山区服装批发的核心、小商业的霸主，以及成为恩施州400万居民休闲购物的必到之处。杭州四季青专业团队率国内外品牌商家直接入驻，接轨电子商务，以高起点、高定位、高要求的经营思路，共同打造武陵山区的工厂直营店，同时辅以时尚住宅、品牌餐饮、娱乐休闲、商务酒店作为配套业态。我们可以预见恩施国际服装城必将成为武陵地区专业市场的翘楚，得到恩施人民的认可，助力恩施发展成为武陵山区人流物流集散中心、商业中心。”王贤锋信心满满。

招商有强大的资源优势

运营有专业的服务团队

恩施的房地产开发基本上是从2003年开始的，一直以住宅类产品开发为主，商业地产的开发除了住宅底层商业门面、小型社区商业以外，大规模的纯商业地产开发基本没有。一直到2009年，才逐渐打破了恩施商业地产的瓶颈，开启了恩施商业地产开发新篇章。

随着恩施商业地产的大力开发，众多投资者也开始纷纷争抢这块诱人的蛋糕。但是，对接触商业地产不多的投资者来说，既缺少方法，也缺乏经验。如何理性正确地选择商业地产投资，成了新一轮地产消费者关注的焦点。

投资者必须知道的是，作为一个优秀的商业项目，除了开发商实力之外，项目地段、产品定位、成功招商、良好运营是保证投资价值的核心要素。对于项目地段和产品定位，投资者基本都能够了解，而对于项目招商及后期的运营却往往被投资者忽视或者轻视。很多投资者以为只要买了门面或者店铺就是摇钱树，从此财源滚滚，日进斗金，一如广告所说一铺养三代。殊不知，支撑商业地产投资回报的关键因素是商铺的增值和租金的回收。而租金的回收至关重要，它既是商铺增值的基本保证，又是投资者投资的直接收益。由此，投资者所购商铺能够成功招租并有稳定上升的租金收益，是消费者投资商业地产特别需要考虑的问题。只有招商成功的市场，才能降低投资的风险，相反，因商业氛围不足，导致租金收益远低于预期，这些都是潜在风险，消费者在选择商业地产项目投资的时候，不得不格外关注。

调查得知，州城目前已建成的商业地产，因为招商不成功和后期运营缺乏，造成市场不景气，投诉不断等问题。州城某商业公司在为某科技生活广场招商过程中，因涉嫌虚假宣传，恩施市工商局作出了停止违法行为并处以20万元罚款的处罚。

而对于即将建成的恩施国际服装城的美好发展前景，王贤锋“底气”十足。

对地处金桂大道中段核心区的恩施国际服装城来说，周边的时代MALL、机电汽配城、州文化中心、州传媒中心、茶城等项目已建好并正在形成良好的商业氛围，项目地段优势与产品定位自不用说，对于拥有浙商、温商服装资源优势和专业运营团队的恩施市中侨置业有限公司，项目的成功招商与后期服装城的良好运营，将成为市场繁荣的强大保障。

王贤锋所在的家族企业在中国四季青杭州国际服装城拥有7万平方米的物业，更对服装专业市场的招商、运营等环节有着成熟的路径和成功的经验。

“恩施国际服装城从项目选址、设计、定位、招商、运营就有专业的团队进行操作，小到一个摊位的大小，大到整个市场未来的发展方向，不一而足。目前，中国四季青杭州国际服装城近500品牌意向入驻恩施国际服装城，恩施州近3000商户意向登记恩施国际服装城！”

自持一半以上物业

为服装城的持续繁荣打下基础

万达广场作为全国成功的商业地产开发模式，除了有强大的集团力量作支撑、一开始就注重与具有强大号召力的品牌合作等因素外，一般都会自持60%以上的物业，成为其成功的一个重要保证。自持物业能确保业态的科学组合，以及后期运营中的话语权，从而促进商业健康发展。而本地的开发商由于实力有限等各种原因，一般都会选择全部销售，以实现快速套现。

“我们会自持恩施国际服装城一半以上的物业，运用我们专业的市场运营能力，来保证服装城的持续繁荣。”王贤锋认为，商业地产项目以商为本，成功的招商、先进的营运才是投资最基础的保障，作为理性的商业投资，投资者须做出正确的决策。投资有10万平方米商业的恩施国际服装城专业市场，不失为一种理想的投资选择。

好服装也可以很便宜

开启恩施“前店后厂”的工厂直营店模式

恩施尚属于不发达地区，消费能力有限，消费水平却很高。受交通、物流等因素影响，恩施的服装消费比武汉、重庆等大城市还要高，让消费者很受伤。

“恩施国际服装城建成后，许多一线国际国内服装品牌可以直销，省却了很多中间环节。‘前店后厂’的工厂直营店模式将在恩施开启，对于州城人民来说，买到物美价廉的好服装将会变成现实。”

据了解，恩施国际服装可满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上，选择欧美日韩顶级服装品牌；国内品牌除了知名品牌外，同时满足二三线品牌。实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内企业提供一个规模化档次化的品牌展示和孵化的平台。

除此之外，恩施国际服装城将打造成国内地区服装品牌企业的商品展示与销售平台；打造最时尚服装品牌创意中心；接轨电子商务，线上线下对接，一站式购物，都可在恩施国际服装城完成。